良品外貿專注出口成衣怎麼樣?廚電在中國可謂是發展的非常成熟，廚電産品的體驗和功能也遠遠超過了世界其他國家的标準，對于國内消費者而言，80後90後的銷售規模不斷提升，他們對品質生活的追求，也追求居家環境中電器帶來的美好和體驗國内品牌也在不斷的挖掘消費新需求，國内市場競争完全超出了國外的市場競争，我來為大家講解一下關于良品外貿專注出口成衣怎麼樣?跟着小編一起來看一看吧!

良品外貿專注出口成衣怎麼樣

廚電在中國可謂是發展的非常成熟，廚電産品的體驗和功能也遠遠超過了世界其他國家的标準，對于國内消費者而言，80後90後的銷售規模不斷提升，他們對品質生活的追求，也追求居家環境中電器帶來的美好和體驗。國内品牌也在不斷的挖掘消費新需求，國内市場競争完全超出了國外的市場競争。

經過行舟品牌近幾年面臨的一些咨詢案子，我們發現：近幾年由于海外因素的影響，國内大部分外銷通路受阻，訂單量一下子銳減，有些甚至達到了50%以上，工廠生産處于了半功半停滞的狀态，也讓很多企業領導人開始有了轉内銷的想法。最近由于遇到廚電行業的一些企業轉内銷，然後我們來簡單分析一下目前這些企業面臨的共同問題是什麼。

傳統海外代工廠制造業向國内消費市場擴張的困局：作為傳統制造業由海外市場開始轉向内銷，内銷又缺乏品牌積累，導緻内銷營銷市場部門的處境十分被動。

以往外銷，訂單要麼根據客戶的需求和設計圖紙進行生産制造，要麼客戶在制造企業自己已有的一些産品上進行選擇，并貼牌，不管是哪一種形式，都造成了原來企業内部人員（尤其是研發人員）一種依賴性和惰性。由于國外市場對廚電功能數十年沒有太大的需求和變化，也造成了他們如今依然在十年前的傳統功能技術上徘徊不前，不會自主去探尋市場到底需要什麼樣的産品，什麼樣的産品能夠打動國内成熟的消費群體。直接拿國外市場的過時産品來打國内消費市場簡直是天方夜譚，中國消費者早已經“脫胎換骨”，不僅關注品牌，更加關注品質、外觀、以及功能的集成性和健康。這就形成了内部一個巨大的矛盾，一直緻力于外銷的産品對國内市場毫無勝算可言。産品落後，研發能力滞後，技術難以形成突破。

同時我們發現一個根植于傳統制造業的核心管理問題：制造部門需要對利潤負責，一旦制造部門和銷售部門分離，這兩者會形成巨大的矛盾性。制造需要考慮短期利益關系，即成本和收益，市場銷售部門則需要長遠考慮品牌等相關問題。制造部門在成本加成上定價，而市場銷售部門則需要通過産品矩陣來實現整體品牌的增長和利潤的持續性。

單純在産品上做成本加成定價，這種定價忽視了市場因素和營銷因素。導緻直接影響國内市場銷售部門，營銷受限于産品的出廠定價，無法通過流量型産品、利潤型産品、形象型産品進行相互配合。以達到不同産品的不同價值，并有效提升品牌市場知名度和認知度。

一旦國内營銷部門受限于産品定價，營銷也難以發揮實力。

傳統制造業的巨大生産成本造成産品定價在市場上毫無優勢，功能上的傳統單一也造成了産品在體驗上的劣勢。産品無法根據市場需求來進行設計和研究，售價無法根據市場價格來制定，造成傳統生産商在面對國内銷售市場時處于極大的劣勢。

而國内很多品牌早已形成了ODM模式，自己主要把控市場，生産交由第三方代工廠來實施。這樣代工廠在接受到巨大訂單産生利益後，會作用于對生産線的不斷完善和優化，然後進一步降低生産制造成本，産品生産成本降低，又能使品牌方獲得更多利潤，進一步來提升品牌營銷的力度，強化品牌在市場的影響力，然後進一步提升産品銷售，形成一個比較适宜的正向循環。

然而傳統制造業成本高昂，技術落後，無法給消費者帶來更好的體驗，價格上又不具備優勢，如果降價處理，造成産品利潤過低甚至虧本，又會造成品牌沒有可持續的資金投入，品牌營銷傳播資源被擠壓，市場上接受不到品牌信息，反過來又構成了産品滞銷。進入惡性循環。

如何打破這個困局，需要領導人進行大刀闊斧的改革。将國内和國外完全區分開來，不同的管理方式不同的發展環境。傳統制造不足以支撐國内市場，國内市場又需要擺脫傳統制造管理中的老舊制度。兩條路走，分開管理，區别對待。

讓國内市場能夠給予市場情況而及時做出調整和發揮，積累品牌資産，通過品牌提高品牌市場地位和品牌溢價。讓傳統制造在維持現有情況下，積極改進管理制度和生産模式，以便後期能夠支撐國内市場的産品研發和制造。

品牌的建立是個長期的過程，需要沉澱，也需要投入，沒有較大的利潤點，企業很難為品牌傳播給予充分的資金支持。但是沒有品牌的前期投入，企業也很難在市場競争中存活下來。

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