影響連鎖企業組織結構設計的因素:

（一） 經營環境

（二） 行業的選擇

（三）連鎖經營的形式

（四）企業的發展與規模

（五）企業的經營業态

（六）科學技術的發展

（七）企業的任務和目标

從品牌發展而言，加盟和直營模式都有各自的适應階段，加盟比較适合品牌起步，直營則比較适合品牌成熟階段。加盟模式的劣勢在于，一方面會增加流通成本;另一方面，加盟商更看重短期利益，而品牌商看重長期利益，兩者往往會沖突。

好商業模式應有的四個特點： 一、公司會越來越輕，一個公司的固定資産占得越來越少，這是個大的趨勢； 二、公司變得越來越軟，很多業務都是通過合約的方式，與各種利益相關者連接到一起,而不是自己去花錢，包括花流動資金； 三、成本結構，要從固定成本的結構變成可變成本結構，每一筆成本都要與服務的産品直接挂鈎； 四、盈利來源多樣化，每一個利益相關者的角色現在越來越多元化。

連鎖經營連什麼：1.連品牌（品牌是連鎖經營企業的生命，是連鎖企業服務和質量的保證）；2.連标準（标準化是保障企業進行低成本營運的基本原則，連鎖企業之所以叫連鎖，就是因為企業的标準具有可複制性）；3.連文化（分部和加盟商對企業願景、理念、價值觀的認同感，對連鎖品牌的主人翁意識，決定連鎖企業的向心力和凝聚力，對消費者而言，每一種品牌都應該意味着一種文化）

每個行業都可以做連鎖，關鍵是您有什麼資源，想做成什麼規模，打算怎麼做連鎖？對于連鎖企業：

首先是要給自己的企業，産品定位；

其次人才的招攬，團隊的打造；

第三标準化，盈利模式的沉澱；

第四堅固内部管理，了解企業各個階段的關鍵成功要素！通過管理驅動産生效益；

第五連鎖規劃，細分領域，做行業的領導品牌！

第六，整合供應鍊，報團取暖，你中有我，我中有你！實現共赢

設計連鎖企業組織系統時，我們會發現以下幾種常見的問題需要避免或完善： 1、與經營目的是否相符 2、當前的規模是否合适 3、監督體系是否完善 4、總部與分店的責任權限是否清晰 5、績效評估體系與激勵機制是否完善 6、層級數過多 7、層級數過少 8、從屬關系不明确 9、過分集權或分權 10、不當的控制幅度（控制幅度乃是由下面幾個因素共同決定的： a 組織性質；b 組織複雜度；c 管理人員之技巧；d 作業範圍及其同質程度或差異程度；e 工作性質；f 分支機構數量；g 協調管控機制的運作情況；h 組織文化及管理方式。）

成功的商業模式具有三個特征： 第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。更多的時候，它往往是産品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。 第二，商業模式是難以模仿的。企業通過确立自己的與衆不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。 第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。

每個行業都可以做連鎖，關鍵是您有什麼資源，想做成什麼規模，打算怎麼做連鎖？ 首先，是要給自己的企業，産品定位； 其次，人才的招攬，團隊的打造； 第三，标準化，盈利模式的沉澱； 第四，堅固内部管理，了解企業各個階段的關鍵成功要素！通過管理驅動産生效益； 第五，連鎖規劃，細分領域，做行業的領導品牌！ 第六，整合供應鍊，報團取暖，你中有我，我中有你！實現共赢

【中國連鎖企業裂變十大缺失】： ①企業文化模糊、②品牌定位缺失、 ③産品設計單一、④營銷方式粗犷、 ⑤發展人才短缺、⑥組織構架虛設、 ⑦盈利模式簡單、⑧發展模式混沌、 ⑨管控模式匮乏、⑩發展目标籠統。

文化是種像釘子一樣堅硬的“柔軟”東西：實施起來十分艱難，但取得的效果确牢不可破。企業文化是企業中一整套共享的觀念、信念、價值和規則，得以促成企業所有人由内而外自發的一種共同行為模式，這是企業文化最強大的力量之所在！

企業老闆易犯的10大死穴！】 1，架構不清晰——員工看不到希望 2，産品無定位——不能深入挖市場 3，信念不堅定——團隊易移情别戀 4，格局太狹隘——個體戶思維難成 5，缺管理系統——老闆忙暈頭轉向 6，激勵機制爛——無法調動積極性 7，缺分紅機制——留不住核心人才 8，授權又棄權——失去對企業權威 9，時間分配亂——主次輕重不細分 10，學習力太弱——失去強大競争力

連鎖商業模式設計原則： 1.滿足現有目标消費者和潛在消費者的各種需求； 2.實現和渠道競争者差異化，确保競争優勢； 3.必須擁有所有分店的管理控制權； 4.模式設計要保證單店盈利能力要強，對潛在加盟商有較強的吸引力； 5.充分利用企業現有資源和優勢，并能相互适應，促進，增長； 6.充分考慮管控模式的可實施性和可操作性； 7.充分考慮可持續發展的能力； 8.充分考慮發展速度，利用絕佳的曆史機會迅速完成布局； 9.充分考慮實際營運維護與控制關鍵成功要素。

什麼是六大系統，你知道嗎？

第一個，任何連鎖必須解決盈利的商業模式和創新的品牌營銷，等同于人體的大腦。

第二個，必須具備高效的營運模式，總部和門店的健康運作像人體的骨骼。

第三個，是高效的支持和配送系統，等同于人體的神經。

第四個，系統的人力資源和培訓，等同于人體的循環造血。

第五個，持續的發展體系，例如直營、加盟、代理等等拓展體系，就等于人體的肌肉。

第六個，高速發展的風險控制，就等于人體的免疫系統。

這六大系統是連鎖必須具備的，也跟人體模拟，大家更容易理解，更容易記憶。

發展連鎖企業，不僅僅要将核心産品和服務、成熟的管理經驗、管理制度輸送給門店，對連鎖企業發展：

首先，是建立完善的經營管理模式，并使之推廣到各門店，真正做到産品、服務、管理的全面連鎖。

其次，是樹立品牌意識，加大品牌宣傳推廣力度。

其三，是積極培養連鎖業的專業人才，企業不僅有計劃、有步驟培養專業人才，同時還要通過企業文化，待遇，職業生涯發展規劃等多方面培養員工對企業的感情，留住人才。

連鎖體系

1.戰略定位：科學的選擇與放棄，戰略制勝！打造連鎖核心競争優勢！解決行業資源與企業資源的最大效率化配備難題!

2.商業模式選型：設計連鎖企業的赢利模式，選擇“一定赢，持續赢”的連鎖商業模式。設立“上通下達，靈活反應”的管控套路，選擇“既快又穩”的連鎖發展模式。

3.标準化運營：結合企業現狀，設計可複制的标注化，簡曆完善的特許加盟體系，提升赢利能力與運營效率

4.培訓系統：幫助企業标準化跨區域複制，同時保證一緻性，不走樣。建立人才隊伍的培養平台，滿足擴張需要。建立有效的訓練系統，實現标準複制輸出。企業文化與運營标準化的同事有效輸出！

5.督導執行：确保标準化的持續，快樂執行，保證基礎不同的加盟系統的标準執行，标準化運營體系的持續改善與升級。

連鎖經營要求各個連鎖店在品牌形象上的統一。連鎖經營本身就是品牌推廣的重要方式。同時，統一的品牌形象也有助于連鎖店業績的提升。否則，如果沒有統一的品牌形象，“千店千面”，很難獲得品牌形象上的“規模效應”，不用說，沒有良好的品牌形象，連鎖店的盈利能力也将大打折扣。因此，就要求總部提供統一的品牌形象标準，并對品牌形象進行嚴格的管理。

連鎖經營體系的營銷活動常常是自上而下的統一行動，往往忽視了地區市場的差異性。在市場區域跨度大，比如全國性連鎖體系中的促銷活動，最好的辦法是采取自上而下和自下而上雙向結合的方法來開展營銷活動，連鎖店可以根據當地市場和自身情況提出營銷促銷方案，報經總部讨論通過後即可實施。這樣的營銷活動貼近市場和顧客需求，更容易赢得顧客，使連鎖店容易獲得良好的經營業績

新格局

商業

模式

1、 如何突破單一赢利模式的格局，轉換為高增長的連鎖盈利模式？

2、 如何整合資源搭建行業和區域聯盟，突破産品局限做大平台？

3、 如何使用金融杠杆撬動企業發展，實現金融效益倍增？

4、

4、 如何突破行業瓶頸，實現由傳統連鎖到新型全網連鎖轉型升級的發展架構？

新業态

單店

盈利

1、 商業模式那麼多為什麼一定要選擇連鎖？

2、 企業想做連鎖沒有思路？做連鎖缺乏工具 ？

3、 連鎖路企業都要避開哪些陷阱，實現快速平穩發展？

4、

4、 企業如何打造爆品實現人滿排隊的火爆現象？

新人才

人才

複制

1、 怎樣完善運營系統和組織架構，搭建人才複制系統？

2、 在公司發展初期應建立怎樣的機制留住人才，随公司一起發展？

3、 針對企業崗位職責不明确、成本高、盈利少等問題，如何改善？

4、 如何對連鎖終端進行标準化複制、規範化經營？

新品牌

品牌

營銷

1、 如何利用大數據精準描繪客戶畫像？

2、 如何挖掘客戶産品痛點，在産品和消費者之間有效連接？

3、 如何創造極緻的品牌消費體驗？

4、 如何創新産品品類，提煉産品賣點，打造明星品牌形象？

新擴張

招商

擴張

1、 如何快速進行市場擴張，實現業績倍增？

2、 如何有效招商推廣，選對目标加盟商？

3、 如何做招商主題和招商路演？

4、 如何設計獨特的招商模式和機制，快速收取現金？

新機制

股權

激勵

1、 公司的頂層設計和股權布局怎麼做？連鎖店如何股權布局？

2、 如何解決一股獨大的民營企業做不強、走不遠、站不穩的難題？

3、 如何通過股權激勵吸納優秀的事業合夥人，重新煥發團隊如創業期一般的鬥志與激情？

4、 合夥股權分配：要避免哪些雷區？資金型、資源型、管理型、技術型如何分配？

新資本

金融

資本

1、 幫助企業做系統全面的上市實施規劃，充分發揮企業接觸資本市場的商業價值；

2、 輔導企業對接多層次資本市場，規避IPO之路的風險與陷阱，幫助選擇合适的券商、會計師事務所和律師事務所；

3、 指導企業進行經營情況的分析和發展規劃資金的使用調配，幫助企業達到财務杠杆的最佳使用，實現企業價值的最大化；

4、 根據公司的發展階段和發展方向，引入國外的技術、人才和設備，對标國際優勢資源，實現跨越式發展。

新零售

智慧

連鎖

1、 新零售的概念不論怎麼定義，實質是利用互聯網的工具和資本的資源提高客戶的滿意度，提升企業的産品經營能力和顧客服務能力；

2、 如何建立企業的會員體系？基于會員數據體系發育顧客細分、顧客價值開發和顧客需求預測等三個能力，最終實現精準營銷；

3、 如何構建最大化企業價值的商業模式？如何通過創新商業模式賦能企業？如何做到構建客戶的場景消費？

4、 互聯網的環境下，如何重構企業自身的做店能力、商品組織能力、營銷能力？如何線

4、上線下全渠道布局？

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