方案

名稱

××公司200×年度銷售計劃書

受控狀态

編 号

執行部門

監督部門

考證部門

一、200×年度基本目标

本企業200×年度的銷售目标如下：

1．銷售額目标：銷售部部門年銷售額達 萬元以上；每位員工每月銷售額達 萬元以上。

2．利潤目标：200×年度實現利潤達 萬元以上。

3．新産品的銷售目标：新産品銷售額達 萬元以上。

二、實現目标的基本措施

①　市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

②　員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司将加強業務管理。

③　為提高運營的效率，公司将大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。

④　為達到銷售目标，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即将原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。

⑦ 将主要銷售目标放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。

⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用客戶調查卡的管理來規範零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面着手緻力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，确立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括内部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的促銷計劃

(一)新産品的銷售方式

①　将全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域内采用新産品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

②　新産品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③　銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明确。

（二）新産品協作機構的設立與工作

①　為使新産品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新産品協作次級機構。

②　新産品協作機構的工作内容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司産品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商标給市内各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研讨會；增設年輕人專櫃；介紹新産品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意願，具體實施要點如下。

1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司産品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。

2.強人員的輔導工作

①　銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對産品的認識。

②　銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示範說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

③　邀請協作機構員工參加零售店員工的研讨會，借此提高其銷售技巧及對産品的認識。

④　參加研讨會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及産品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

①　在新産品銷售方式體制确立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

②　對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目标，完成廣告宣傳計劃。

③　為完成以上兩項目标，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

①　針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此确實掌握客戶真正的購買動機。

②　利用購買調查卡的調查統計、新産品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，将銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新産品銷售方式體制及其他的管理。

①　依據各營業處、區域分别統計商店的銷售額。

②　依據各營業處分别統計商店以外的銷售額。

③　另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）确立及控制營業預算

①　确立營業預算與經費預算，經費預算需随營業實績進行上下調節。

②　預算方面的各種基準、要領等需完善并成為範本，本部門與各事業部門應交換合同。

③　針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等确立對策。

④　事業部門的經理應分年、季、月分别制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改後定案。

編制日期

審核日期

批準日期

修改标記

修改處數

修改日期