今天和一個基金的同行與一位礦主先生洽談産業投資的合作事宜，沒聊多久同行就問了對方一個問題——“能談談您礦業管理公司的商業模式嗎？”我看到對方皺了下眉，顯然是知道這個詞，但不知道如何表述，于是我就對礦主先生講，實際上也沒什麼，就是您盈利的或賺錢的邏輯是什麼，或者說你盈利或賺錢的目标是通過什麼方式實現的。

突然感覺到，實際有時候我們沒必要處處都用一些什麼所謂的術語，通俗點對我們自己及對對方都是有好處的，很多老闆并不研究那些所謂專業的東西。創業者也不一定把BP寫的華麗、專業，契合實際、邏輯體系完善即可，你以為投資人會把你的BP從頭看到尾，一般情況不會的，隻看他關心的幾個問題，如果恰好你還沒寫，那就狒狒了。

趁着今天的感觸，咱們先把“商業模式”給通俗化了。

咱們通過賣西瓜這個事來聊更貼近生活：

第一種：自己種瓜自己擺攤——個體經營模式。

第二種：自己種瓜，批發商來收瓜——“瓜農”模式。

第三種：自己不種瓜了，收瓜銷售給分銷商戶——批發模式。

第四種：不但不種瓜了，還玩上互聯網了，做個電商平台——平台模式。

第五種：找點時間、找點空閑，把種瓜的經驗通過直播傳遞給更多的人——知識付費模式。

還有很多，就不一一列舉了，這裡隻是舉幾個例子，以上這些都是商業模式，就是你通過不同的路徑、方式實現了收入或盈利，而且這樣的路徑或方式又是穩健的、可持續發展的，那就是好的商業模式。

所以好的商業模式并不一定是多複雜，多麼高深莫測，隻要能充分利用自己現有資源持續帶來盈收并能推進資源拓展和自我發育的模式都是好模式。

因為一般的投資機構都會對商業模式進行深度拆解，例如會分成重要夥伴、關鍵業務、渠道資源、專利情況、核心資源、價值主張、客戶畫像、客戶關系、發展規劃、财務表現等等方面。實際這些層面都是圍繞着企業的核心資源/能力/技術展開的，或者說是衍生的。

我們都是吃瓜群衆，還是用種瓜這件事來說吧。

我有着18代單傳的種瓜技術，我種的瓜就是不一樣，而且我懶得搞其他的，那咱就第一種模式；

我有着18代單傳的種瓜技術，我連擺攤都懶得擺，那就是第二種模式；

我沒那技術，但咱聰明伶俐，具備相當的領導力，村裡人都信服咱，哪咱可以用第三種模式，收瓜批發；

大小咱就老實巴交，不善言語，認認真真讀書，學了計算機，搞了互聯網，好了，那就第四種模式，整個電商平台，幫村裡人把瓜賣到全國；

你說那些技術我麼有，但我口才好，表演天賦好，那就把村裡的種瓜的技術經驗傳播給更多的，用直播的方式實現知識付費的盈利方式。

無論企業還是個人，都是找到自己的核心資源或能力，以此衍生，怎麼能實現盈收，把所有的節點拼到一起，這幅全景圖就是你的“商業模式”。

OK，今兒個聊這麼多！

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