男人為之傾倒，女人為之瘋狂，這就是全球最著名的性感内衣品牌—維多利亞的秘密Victoria's Secret（以下簡稱“維秘”）。 2015年的大秀已經落下帷幕，而維秘正做着全世界最“有聲有色”的生意，内衣賣的那麼好的秘密，不僅僅是因為内衣秀和美好的天使們。維秘的走紅，其實并沒有那麼多秘密。

秘密一：其實就是給男人們來買單的

在看維秘秀的時候人們都是在看什麼，看天使？看内衣？維秘的品牌定位是其實是“性感、魅力、時尚并且讓女人更有浪漫風情”。然而和其他内衣品牌不同，“維秘”從來沒有隻想在女人身上掙錢。

1977年，Roy Raymond創立“維多利亞的秘密”時，他就考慮到男士在大庭廣衆下給妻子選購内衣十分尴尬。“維秘”在最初時就是以郵購手冊的形式，為男士們提供送給妻子、情人内衣的選購方式，現在這些郵購手冊的印刷量每年都超過五億份。

秘密二：能穿進這size你就赢了

很多内衣品牌在銷售時都會提及“舒适性”，但這并不是“維秘”的賣點。然而“維秘”在PINK系列中的内衣尺寸隻有32AA－36D，很明顯，這就是對超重的女孩say no。

不少年輕女孩會有“隻有把自己塞進維多利亞的秘密，那才是理想的尺寸和身材”的想法。然而每年的大秀其實讓很多女性對自己的身材倍感焦慮，但Pink系列的銷量也從來沒有停止增長。能穿得下“維秘”内衣，你就是女人中的佼佼者！

秘密三：一切必須性感到極緻

“性感”這個賣點從來就是“維秘”的重中之重，它靠“性感”賺足了錢。無論在内衣撩人的顔色、專賣店粉色的暧昧氣氛、纖細的尺碼選擇、完美的天使代言人，都無不脫離“性感”這個名詞。

有趣的是，“維秘”副線品牌“PINK”為配合美國春假，推出了以"Bright Young Things"宣傳口号的産品系列，提供印有"Call Me"、"KissMe"和"Wild" 等詞的内衣褲，而這個廣告曾經被指控“對少女有不良暗示”遭到叫停，但是這個醜聞反而讓這個系列大賣。

秘密四：維秘天使始終是良藥

“維秘”從來沒有停止過制造事件營銷，而每一次的事件營銷都大大提升了品牌影響力。1995年維秘第一場秀開始，20年間維秘天使都做了些什麼？

1999年，“超級碗”職業橄榄球賽中場休息時，“維多利亞的秘密”26位模特将跑道當作T台秀場，維秘公司創下廣播紀錄，那天的網絡直播立刻引來150萬人在線收看，超負荷的網絡流量甚至影響到比賽直播。

2002年之後，維秘每年内衣秀都會與美國CBS廣播公司進行獨家合作，甚至會在180個國家轉播，并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性營銷，“維秘”在全球至少已經擁有了10億名觀衆。

“維秘”每年長達1個小時的華麗演出中，最吸引眼球的就是“維多利亞的秘密天使”。能夠登台走秀的維秘天使都是精挑細選過的頂尖模特，而為“維秘”工作代表着模特行業的巅峰。

秘密五：除了“Fantasy Bra”，也有平民價

“維秘”雖然總是推出“Fantasy Bra”來唬人！1000萬美金的奢華内衣，有誰能真正購買呢？所以在營造的奢華夢境下面，“維秘”還是有零售價格在50—70美金一件的平價内衣，并且它的熱賣副線PINK系列均價在30美金。一種款式有多種色彩選擇，有甚者達到數十種花色。在20年的時間裡一路成長為北美最大的女性内衣零售商。

策劃/吳睿骐 編輯/吳文琪

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