很多人經營環保超市，都會被别人問：你們是不是直銷，你們跟安利、完美、如新有什麼區别？

當然有，區别就是：環保超市不僅僅不是直銷，而且它的商業模式本身就是否定直銷的。

什麼是直銷？直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷産品的經銷方式。

一、為什麼很多人不喜歡直銷

很多人能夠認可汽車銷售、健身會員卡銷售，覺得這些傳統銷售是正當工作，但卻反感直銷，為什麼？原因很簡單，因為傳統銷售，要找的是消費者，而直銷行業，要找的是經營者。一個汽車銷售，是賣給你汽車的。一個做直銷，是拉你也做來直銷的。

而對于大部分的人來說，做個消費者，如果你的産品合适，是可以接受的。但莫名其妙被人拉去做經營者，不斷的被人說能賺多少錢，怎麼怎麼樣賺錢，除非他正需要創業，否則，他就會感到反感。

所以，大部分的人，是不怕你來找他們去使用産品，但很讨厭你找他們去經營。更何況，很多直銷一開始就要你投入不少錢，并告訴你可以賺很多很多錢。對于缺乏安全感的中國人來說，感覺不靠譜。

環保超市有大量的會員，一直隻是消費，從不去推薦和經營。直銷公司的直銷員，是更加機會導向、投機導向、經營導向，而環保超市其實把自己定位為尋找懂得這些産品的真實消費者。

二、直銷的制度存在很多陷阱

大多數的傳統直銷公司的産品是不錯的，所以部分消費者也因此參與了經營。但是，不少人最終卻掉進入非常複雜的制度陷阱，導緻出現一大批所謂的“直銷難民”。

1、用囤貨去賺更多差價

這是直銷公司最常使用的方法，按照繳納的金額不同，給予直銷員不同的折扣級别。這時候，直銷員為了獲得更多的利潤，就會繳納越來越多的錢。囤貨産生“禍”，庫存就是魔鬼，不少直銷員就是這樣子背上了嚴重的銷售壓力。

2、不斷推銷賺取差價

當直銷員囤貨後，就不得不去推銷去銷售。但事實上，很多人是沒有銷售能力和經驗的。

我們有時候在地鐵上、在路邊都會碰上一些直銷員推銷産品，就是這個原因。這也是我們很多人反感直銷的另外一個原因。陌生人賣不動，那就得向身邊的人下手。

但直銷産品一般價格都是不低的，幾千元一套鍋，好友即使買了，下次也怕你再推銷其他産品。

3、業績考核壓力巨大

很多直銷公司均有業績考核，包括個人業績和小組業績考核。

個人業績就是你個人去推銷賣貨的業績，一開始幹勁好，人脈還沒被騷擾，業績會比較好。但是，随着資源越來越少，很多直銷員就感覺到壓力很大。一旦沒有達到業績，獎金也就直線下掉。

其次是小組業績考核，即使你個人業績很好，但是小組中有些人業績不好，有人就不得不自己掏錢補貨，這是非常緻命的。

還有一些直銷公司，采取了各種各樣的套路，對碰、雙軌、太陽等等，看起來很美好，其實做起來非常難。

4、送貨和收賬問題

很多直銷公司的産品，是由直銷員直接送貨和收賬的。這對于直銷員來說，也造成了巨大的困擾。

要服務好顧客，卻把自己的時間和精力耗費在這些雜事上。并且，不少人也做着做着被朋友看成了一個送貨員。至于一些關系好的朋友，甚至還在收賬上非常糾結。

三、環保超市CDM模式的優勢

三十多年前，美樂家就是一家茶樹精油直銷公司，創始人範德士先生就意識到直銷的這些弊端，于是吸收了直銷的優點，并改良了直銷的缺點，形成美樂家的CDM消費者直購模式。

直銷的優點就是口碑傳播和市場倍增，但缺點就是投機導向和經營導向，并在銷售環節中，讓直銷員承擔很多陷阱和弊端。

所以，環保超市是消費導向模式，消費者直接向美樂家公司訂購産品，沒有中間商賺差價，下單、送貨、售後也全部由公司承擔，不需要經營者操心。

經營美樂家，其實都是幫助朋友辦理入會，做個會員顧問，不需要銷售，不需要推銷，隻是服務你的朋友，讓他了解美樂家，用好美樂家。

朋友之間，沒有買賣，沒有差價，沒有傷害。這是典型的CDM（消費者直購）模式。也是美樂家堅持了三十多年的模式。

但是，這種模式在國内沒有相應的牌照，所以在2007年底，商務部給美樂家頒發了直銷牌照。取得牌照，繳納保證金，在相關部門的管理下，合規合法經營，這才是對消費者最大的保障。

十多年來，美樂家在中國市場不斷發展，2019年名列上海市奉賢區财富百強第二名，在全國擁有28家直營生活館，四大配送中心，更好的服務國内的會員。

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