做銷售最基本的常識?銷售這一行業，經常都是被人們津津樂道，說的最多的就是，銷售這個很鍛煉人，應該去做做銷售，但是，很多人對銷售這個職業，卻避而遠之現在出來找工作的，特别是有相當一部分剛畢業的學生出來找工作，一聽到銷售就不願意去，甚至有些人就算入職了，讓他去店裡跟老闆介紹産品都要在外面抽好幾根煙，最後一狠下心，進去了，沒幾秒鐘就出來了臉皮比較薄，不好意思跟陌生人打交道，甚至社交恐懼，這是銷售的最主要的困難，也是最大的困難做銷售要是敢面見陌生的人，這裡你已經成功一半了，另一半，就是與人的交流生意生意，生人合意我的理解就是讓陌生的人對你的産品滿意如何才能讓陌生人對你的産品滿意，這裡面最重要的就是話術了，話術因每個人的思維，會産生多種不同的表述方式接下來，我們就具體地講講如何從見陌生人到成單，當然這裡面并不是一做就能成的，肯定會有人拒絕你，這個非常正常，如果每一單都能成交，那人人都來做了，所以，首先要放平心态銷售第一步：了解産品首先你要知道你所銷售的東西是什麼，有什麼好處，别人為什麼要買你的東西，你要清楚地知道然後産品又有什麼不好的地方，這些不好的會不會影響大的方便，比如客戶體驗等，又或者說這一方面是針對特定的人群的，就是可能這不好的方面對于某些人恰恰是好事往簡單來說，你自己作為客戶，會選擇你的産品嗎？你能說服得你自己嗎？當你自己都認可這個産品的時候，你就會信心倍增，會更好地介紹給客戶當然，世上也沒有完美無瑕疵的事物，如果真有，那也不符合社會的競争性舉個例子，你看滿大街都是銀行，人家開玩笑說，甚至比米鋪都多當然，隻是玩笑而已，但是确實不少，大家都知道，我國最大的銀行是工行，甚至有些銀行加起來都不如一個工行，那既然工行這麼好，為什麼并沒有把全部客戶都做完呢，反而還有其他那麼多的銀行呢，那就是産品的适合性，哪些客戶适合，哪些不适合，就說農村地方，那就沒有這個銀行，那咋整？選其他的地方銀行嘛，雖然有些局限，但總能解決主要問題好，說遠了，繼續回到我們主題這裡我們說的了解産品，不隻是要了解自己做的，還要了解同類的競争品牌，而且也應該盡量精通，了如指掌知己知彼才能百戰百勝嘛，說簡單的就是可以對比優劣好壞産品這裡你了解透徹了，下一步就是開始拜訪客戶了，作為一個銷售新人，你什麼資源都沒有，什麼經驗也沒有，這時候該如何做？找老同事帶你，那也得别人願意啊，畢竟是在跟他搶業務，是吧？找關系，如果你有關系，那也行啥都沒有呢，那就靠你自己出來跑，出來發展自己的一手客戶，這時候，你就去陌拜一開始你并不需要制定多麼宏大的業績計劃，反而會給自己澆冷水，你隻需要天天堅持去跑，積累客戶，然後再篩選，找出有初步意向的客戶，再跟進回到我們一早說的，出來陌拜，不要前怕狼後怕虎，現在是法治社會，光天化日，沒人會對你有威脅，你隻需要直接走進去，打招呼，簡單而又清晰地介紹，不行就出來換下一家，就這麼花個一分鐘左右，甚至幾十秒，這裡我為什麼會說的這麼詳細呢？因為這裡是比較重要的，還是那句話，要敢于，勇于踏出第一步，不要怕面子，年輕人，最不值錢的就是面子了，你想想你剛畢業出來，有什麼能拿來撐面子呢？有活力，有體力，有朝氣，用這些，來撐起自己的面子，你放心，一旦你靠自己的實力做出來的結果，一定會讓所有人對你刮目相看，甚至包括你的女神而且你也會感到一種前所未有的成就感，你是真的相信你自己所以，一定要勇于踏出你的第一步你每天這樣就算三分鐘一個客戶，在上家你走出來到下一家又花三分鐘，也就是平均一個客戶需要6分鐘，那麼你一小時就可以拜訪十個客戶左右，一天我就算你用六個小時左右，去拜訪客戶，因為做銷售确實容易累，得有休息時間，那麼你六個小時基本可以拜訪四五十個客戶，你一天能有效拜訪四十個客戶(有效是指見到客戶面并且有交談五句話以上)，你一個月算工作日22天，可以見到八百多個人，我可以保證地跟你說，做滿一個月你絕對可以成單(排除因為你技能原因未成單的）你盡管去做但是首先你得保證你踏踏實實地去陌拜，去積累客戶，很多人做不下去的主要原因之一就是堅持不下去，一天拜訪十來個，甚至幾個就覺得累了，搞不動了，這個也可以理解，畢竟一般人都會有懶散的一面，而你想要成單，就需要控制自己的懶散的惰性有句話說得很好：成不了單是正常，成單了的，那是你的福氣希望大家能理解這句話這裡由于篇幅太長，所以關于話術的，移到了另一篇，敬請關注，下面我們就來說一說關于做銷售最基本的常識?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

做銷售最基本的常識

銷售這一行業，經常都是被人們津津樂道，說的最多的就是，銷售這個很鍛煉人，應該去做做銷售，但是，很多人對銷售這個職業，卻避而遠之。現在出來找工作的，特别是有相當一部分剛畢業的學生出來找工作，一聽到銷售就不願意去，甚至有些人就算入職了，讓他去店裡跟老闆介紹産品都要在外面抽好幾根煙，最後一狠下心，進去了，沒幾秒鐘就出來了。臉皮比較薄，不好意思跟陌生人打交道，甚至社交恐懼，這是銷售的最主要的困難，也是最大的困難。做銷售要是敢面見陌生的人，這裡你已經成功一半了，另一半，就是與人的交流。生意生意，生人合意！我的理解就是讓陌生的人對你的産品滿意！如何才能讓陌生人對你的産品滿意，這裡面最重要的就是話術了，話術因每個人的思維，會産生多種不同的表述方式。接下來，我們就具體地講講如何從見陌生人到成單，當然這裡面并不是一做就能成的，肯定會有人拒絕你，這個非常正常，如果每一單都能成交，那人人都來做了，所以，首先要放平心态！銷售第一步：了解産品！首先你要知道你所銷售的東西是什麼，有什麼好處，别人為什麼要買你的東西，你要清楚地知道。然後産品又有什麼不好的地方，這些不好的會不會影響大的方便，比如客戶體驗等，又或者說這一方面是針對特定的人群的，就是可能這不好的方面對于某些人恰恰是好事。往簡單來說，你自己作為客戶，會選擇你的産品嗎？你能說服得你自己嗎？當你自己都認可這個産品的時候，你就會信心倍增，會更好地介紹給客戶。當然，世上也沒有完美無瑕疵的事物，如果真有，那也不符合社會的競争性。舉個例子，你看滿大街都是銀行，人家開玩笑說，甚至比米鋪都多。當然，隻是玩笑而已，但是确實不少，大家都知道，我國最大的銀行是工行，甚至有些銀行加起來都不如一個工行，那既然工行這麼好，為什麼并沒有把全部客戶都做完呢，反而還有其他那麼多的銀行呢，那就是産品的适合性，哪些客戶适合，哪些不适合，就說農村地方，那就沒有這個銀行，那咋整？選其他的地方銀行嘛，雖然有些局限，但總能解決主要問題。好，說遠了，繼續回到我們主題！這裡我們說的了解産品，不隻是要了解自己做的，還要了解同類的競争品牌，而且也應該盡量精通，了如指掌。知己知彼才能百戰百勝嘛，說簡單的就是可以對比優劣好壞！産品這裡你了解透徹了，下一步就是開始拜訪客戶了，作為一個銷售新人，你什麼資源都沒有，什麼經驗也沒有，這時候該如何做？找老同事帶你，那也得别人願意啊，畢竟是在跟他搶業務，是吧？找關系，如果你有關系，那也行。啥都沒有呢，那就靠你自己出來跑，出來發展自己的一手客戶，這時候，你就去陌拜。一開始你并不需要制定多麼宏大的業績計劃，反而會給自己澆冷水，你隻需要天天堅持去跑，積累客戶，然後再篩選，找出有初步意向的客戶，再跟進。回到我們一早說的，出來陌拜，不要前怕狼後怕虎，現在是法治社會，光天化日，沒人會對你有威脅，你隻需要直接走進去，打招呼，簡單而又清晰地介紹，不行就出來換下一家，就這麼花個一分鐘左右，甚至幾十秒，這裡我為什麼會說的這麼詳細呢？因為這裡是比較重要的，還是那句話，要敢于，勇于踏出第一步，不要怕面子，年輕人，最不值錢的就是面子了，你想想你剛畢業出來，有什麼能拿來撐面子呢？有活力，有體力，有朝氣，用這些，來撐起自己的面子，你放心，一旦你靠自己的實力做出來的結果，一定會讓所有人對你刮目相看，甚至包括你的女神！而且你也會感到一種前所未有的成就感，你是真的相信你自己！所以，一定要勇于踏出你的第一步！你每天這樣就算三分鐘一個客戶，在上家你走出來到下一家又花三分鐘，也就是平均一個客戶需要6分鐘，那麼你一小時就可以拜訪十個客戶左右，一天我就算你用六個小時左右，去拜訪客戶，因為做銷售确實容易累，得有休息時間，那麼你六個小時基本可以拜訪四五十個客戶，你一天能有效拜訪四十個客戶(有效是指見到客戶面并且有交談五句話以上)，你一個月算工作日22天，可以見到八百多個人，我可以保證地跟你說，做滿一個月你絕對可以成單。(排除因為你技能原因未成單的。）你盡管去做。但是首先你得保證你踏踏實實地去陌拜，去積累客戶，很多人做不下去的主要原因之一就是堅持不下去，一天拜訪十來個，甚至幾個就覺得累了，搞不動了，這個也可以理解，畢竟一般人都會有懶散的一面，而你想要成單，就需要控制自己的懶散的惰性。有句話說得很好：成不了單是正常，成單了的，那是你的福氣！希望大家能理解這句話。這裡由于篇幅太長，所以關于話術的，移到了另一篇，敬請關注！

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