不管你去創辦一個公司，還是去經營一個生意，都肯定要面臨同行業的競争，這時候你要想在市場上占據一席之地，就必須有自己的優勢。

而且你的優勢最好能夠快速建立起來，畢竟市場是沒有硝煙的戰場，競争意味着殘酷的優勝劣汰，容不得你慢慢打開局面。

在很多時候，如果你沒有在一開始站穩腳跟，那很可能就會被淘汰出局。

那麼，做生意有什麼訣竅嗎？

曹德旺、王健林等大佬有一個思路，可以幫你快速建立優勢，讓你的生意活下來。

“你要想辦一個企業，比如賣豬腳，首先我這個豬腳跟别人的差别在哪裡，吃豬腳的是哪一類人群，他的口味偏好是什麼，用餐地點偏好是什麼？”

曹德旺指出，不管做什麼生意都要有自己的能力，要懂得建立自己的差異化優勢。

這就像一個人去開飯店，那這個飯店就必須要有自己的招牌菜，沒有自己的特色，就很難建立口碑，受到顧客的歡迎。

道理很簡單，既然大家提供的産品和服務都差不多，那顧客為什麼不選擇成立時間早一些的商家呢？

三百六十行，行行有門道，曹德旺的意思就是做生意的人要懂得用腦筋，要用心琢磨，想辦法赢得消費者的支持。

事實就是如此，每個生意人都想要賺錢，但賺錢的背後是需要有自己的“獨門絕技”。

王健林曾講過自己做生意的竅門：

“想找一個能賺錢的行業和買賣，關鍵你得找到跟别人不一樣的方法。比方說賣擔擔面，你不一定要把面做得味道比别人好得更多，想辦法做連鎖比别人更便宜一點點，你收入就多了。”

大道至簡，要想在商業競争中勝出，關鍵也就那麼一兩點。

比如王健林早期做地産，他蓋出來的房子就比同城的房子好一些，别人沒有的東西他有，于是大受歡迎，很快銷售一空，迅速打開了局面。

不怕不識貨，就怕貨比貨。這是一個至理名言。

如果你給客戶提供的産品質量更好，價格更低，那客戶就沒有理由不選擇你。

亞馬遜創始人貝索斯就說過企業要聚焦不變的東西，比如哪怕再過十年二十年，消費者也不會希望亞馬遜上面的商品價格再貴一點，不會希望亞馬遜的配送再慢一點。

他認為世界上有兩種公司，一種是盡可能地讓客戶多付錢，另一種是盡可能地讓客戶多省錢。

“我覺得這兩種公司都能非常成功，不過我們堅定地選擇做後邊這一種。”

所以，無論你是去創業開公司還是做一個什麼生意，都需要有正确的思路和方法。

請相信，這個世界上的任何事都是有規律可循的，我們做事要想成功，就必須尊重客觀規律才行。

如果我們的想法不對，方法不對，那又怎麼能指望随随便便就能成功呢？

不要擔心競争對手很多很強的問題，任何一個賺錢的行業都會湧進來很多玩家，都會有競争。重要的是你要找到正确的切入點，創造一個适合自己生存和發展的最佳模式。

自由競争的市場永遠是競争擇優的機制，你能給别人創造更多的價值，那你就容易勝出。這才是做生意最根本最核心的地方。

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