#顔讀論語#

子曰:“論笃是與，君子者乎？色莊者乎？ ”

子路問:“聞斯行諸? ”子曰:“有父兄在，如之何其聞斯行之? ”冉有問:“聞斯行諸? ”子曰:“聞斯行之。”公西華曰:“由也問聞斯行諸，子曰，’有父兄在’;求也問聞斯行諸，子曰，’聞斯行之’。赤也惑，敢問。”子曰:“求也退，故進之;由也兼人，故退之。”

子畏于匡，顔淵後。子曰:“吾以女為死矣。”曰:“子在，回何敢死？”

上節課我們講了善人之道，在于忘我，在于底線。

忘我和底線、界限，兩者似乎是矛盾的。因為忘我是空的境界，幫助别人不着痕迹；底線和界限是道德良心的自我約束。

忘我容易，仁德困難。因為忘我可以憑借一時沖動，未必長久，而仁德良知卻是時時刻刻的善心善意。

說一個真正的善人，做了好事不留名，其實也是為了保護接受幫助的人，他們也有尊嚴，是弱者。

當一個人心中有真善時，無時無刻不挂記着别人的感受，以他人為尊，哪怕是窮苦貧弱的人。

沒有人願意把傷口示人，把自我貧苦窮弱的一面展現給世人，這就是真善者能體諒到而不踐迹的原因。

所以善者心善念善，小心翼翼做事，唯恐傷害到别人。

而另一方面，善者不入室，做事有自己的底線原則。對得起自己，對得起别人。

子曰:“論笃是與，君子者乎?色莊者乎? ”而善，一定在心念和行動，而不能僅僅停留在言語上。

論笃是與，言語铿锵有力、句句在理，是值得贊許的，說得好聽當然重要。君子者乎?色莊者乎?但不能因為說的話，就斷定他是一個君子，也許是一個道貌岸然的僞君子。

需要去看他的實際行動，而且要持續觀察。态度謙和、談吐不凡、溫文爾雅的人，也許是君子也許是僞君子，不能憑借這些外表和言語去判斷一個人。要看動機，要看善心善念。

如果是為了欺騙，裝得再高大上，說得再入情入理也是惡。越是信誓旦旦，言辭鑿鑿，越是罪孽深重。

所以，善人不是靠說和外表去判斷的。

有人說做銷售做保險就是靠說去賺錢，果真如此嗎？那就是色莊者，隻要說得好就能成善，這是對善最大的誤解。

不踐迹就是不張揚，包括王婆賣瓜地自誇。怎麼樣在進退之間把握好分寸，能讓别人體會到真正的善心，甘心情願獲得幫助呢？

子路問:“聞斯行諸? ”子曰:“有父兄在，如之何其聞斯行之? ”冉有問:“聞斯行諸? ”子曰:“聞斯行之。”公西華曰:“由也問聞斯行諸，子曰，’有父兄在’;求也問聞斯行諸，子曰，’聞斯行之’。赤也惑，敢問。”子曰:“求也退，故進之;由也兼人，故退之。”

子路聽了老師講善人之道，迫不及待就問老師，聞斯行諸？就是我聽懂了就要馬上去做嗎？完全忘我，犧牲自我，幫助别人？

子曰:“有父兄在，如之何其聞斯行之？”老師說，你有父母兄弟還在，一大堆責任未了， 怎麼能犧牲自己去幫助别人呢?你不完全屬于自己，還不能毫無羁絆，肆意妄為。

冉有問:“聞斯行諸? ”子曰:“聞斯行之。”冉有也跟老師問了同樣的問題，老師我聽懂善人之道了，我可以馬上去做了嗎？老師說，當然，你應該馬上去忘我投入，幫助别人。

公西華曰:“由也問聞斯行諸，子曰，’有父兄在’;求也問聞斯行諸，子曰，’聞斯行之’。 赤也惑，敢問。”子曰:“求也退，故進之;由也兼人，故退之。”

公西華在一旁困惑了，為什麼同樣的問題，子路和冉有得到的回答是完全相反的呢？孔子說，因為冉有生性柔弱，做事優柔寡斷，行動力不強，所以我在鼓勵他立刻行動。

即便我說馬上去做，他恐怕也要三思盤算多日，再做很多思想鬥争才會去行動。所以，不用擔心他會出錯。

而子路生性快意魯莽，做事不思考也懶得思考，往往容易辦錯事。我這樣回答他，是希望他 在行動前多考慮一些人和事，再去犧牲。

孔子的回答，正是因為他心中有學生，處處以呵護學生的成長為出發點，這是真善。所以，因人而異、因勢利導、因材施教，是真善。

以客戶需求為導向，以生命周期為依據去完成銷售是真善。

子路的魯莽，冉有的拖延都是僞善。魯莽，勢必心中缺失了周全，會傷害别人；拖延，勢必會看重自我得失和顔面，錯過幫助别人的時機。

子路和冉有在善人之道的兩個極端。魯莽就是越界，拖延躊躇就是不能忘我。孔子就是把這兩個極端的鐘擺往中間推動，加以調和，在進退之間尋求真善的平衡。

而我們每個人每天所做的行動決策，又何嘗不是在做與不做之間徘徊呢？在自我與他人之間 做利弊權衡，在忘我和忘他之間做取舍。

這種鬥争和糾結，就是向善的修行。

同樣的客戶需求，你推薦産品的标準是什麼？傭金最高的，還是最有利于客戶的？你的銷售邏輯裡，是否知無不言言無不盡，好的壞的一并告知，盡忠盡責？還是為了成交避重就輕，有所選擇，故意隐瞞遺漏？在這取舍之間就是善心善念的考驗。

所以聽怎麼說是沒用的，就要看你怎麼抉擇怎麼做。你心中沒有他人的利益，沒有真和善，即便簽了單賺到了錢，也是僞善。

什麼叫心中有别人呢？子畏于匡，顔淵後。子曰:“吾以女為死矣。”曰:“子在，回何敢死?”

子畏于匡，孔子曾經受困于匡地，人人喊打，師徒四散突圍，狼狽不堪。在約定大家彙合的地點，學生們陸續趕來，就剩顔回一個人沒回來了。

孔子左等不到，右等不到，不肯離開。心中有顔回，不能放棄，心急如焚，不能自安。過了好久，顔回終于拄着木棍一瘸一拐地走回來了。

看到了顔回，孔子老淚縱橫，急忙上前攙扶顔回，嘴裡一頓嗔怪數落，吾以女為死矣。我以 為你死了，再也見不到了呢？怎麼才回來呀？你這個該死的，急死我了！

看到老師如此惦念自己，顔回也感動不已，眼淚奪眶而出，一邊哭一邊說，子在，回何敢死？我知道老師會一直在這裡等我，不見到我就不會離開，所以我哪敢去死，辜負老師的期 呀！一路上兇徒險惡我都無所畏懼，心中有老師就會有辦法，我是必須回來見老師的呀!

這一段，表明了兩個君子的善人之道。

孔子心中有顔回，不顧自己的安危，一定要等到顔回，不肯先走突圍。顔回心中有老師，不畏艱難險阻，守信守約前來彙合，而沒有取其他安全之道離開。

他們的善，都因為心中有對方，而犧牲就無所畏懼了。

所以今天的三節是昨天的延續，這四節連起來都在講善人之道。有理有據有故事，非常生動和完整。我們不能割裂它們來讀，如此才能真正懂得善人之道在于進退之間，利弊權衡。

而真正的君子，就是要把握好分寸，不魯莽越界也不自私自利。

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