今年1-3月，佰草集營收同比增長100%，并已扭虧為盈。上海家化董事長兼首席執行官潘秋生透露，佰草集将在年内推出新的品牌定位和線下專櫃形象。

文丨李碩

4月21日，上海家化公布第一季度财報，營業收入21.1億元，同比增長27%；扣非淨利潤1.99億元，同比增長53%；經營性現金流4.96億元，同比增長45.7%。相比疫情前的2019年，按照新收入準則口徑，上海家化營業收入增長超10%，扣非淨利潤增長超20%。

1-3月，佰草集、玉澤、典萃、高夫、雙妹、美加淨六個護膚品牌營收共計5.48億元，同比增速超40%，與國家統計局上周公布的1-3月國内化妝品零售增速基本持平。護膚類産品均價為24元/支，同比上漲約16%，原料成本上漲帶動了産品價格上漲。例如，一季度，上海家化表面活性劑采購均價上漲 1300 元/噸左右(不含稅),漲幅約 20%；溶劑采購均價上漲約 1300 元/噸左右(不含稅),漲幅約 21%。

品牌層面，佰草集和典萃營收增長100%，高夫增長超80%，雙妹增長120%，玉澤下降約16%，美加淨營收與去年持平。“去年，玉澤做了很多超頭（超頭部主播）直播，因此基數較高。” 上海家化證券事務代表陸地在電話會上解釋稱。

2020年，上海家化旗下的上海佰草集化妝品有限公司淨虧損約1.56億元。為扭虧為盈，佰草集着手梳理産品結構、策略性收縮門店、主動消化社會庫存，去年，上海家化共關停462個百貨專櫃（剩餘977個），清理了近4億元庫存。

潘秋生認為，佰草集的一季度的高速增長主要的得益于疫情過去後百貨渠道的整體增長，此外，去年公司對佰草集長尾櫃台的關停，對資金使用效率幫助較大。據透露，佰草集還将在年内推出新的品牌定位和線下專櫃形象。具體而言，上海家化複興佰草集的舉措包括：1.推動佰草集轉向以“中草藥疊加科技”為核心定位；2.推進形成更現代、更專業的品牌視覺形象；3.精簡産品線，持續聚焦爆品等。

按渠道拆分，上海家化線下渠道營收同比增長超28%，百貨、CS和商超渠道增長約170%、90%和15%，并用上海家化還與屈臣氏圍繞數字化營銷和數字化賦能達成深度合作；線上渠道業績增長24%，除既有平台外，上海家化進一步拓展了拼多多業務，并在3月陸續開設了5家抖音小店旗艦店。

佰草集拼多多旗艦店

品牌創新方面，上海家化通過與大數據平台合作，改變了産品創新的方法論和内部組織流程。産品端，上海家化通過知識庫 孵化器、智能新品畫像 3D測款、數字白瓶 試銷診斷功能等大數據分析能力，對概念和暢銷度進行測試，打造爆款産品。報告期内，上海家化與天貓新品創新中心（TMIC）建立了深度合作，目前已孵化高夫銳智多效青春煥顔精華露、美加淨酵米煥活保濕系列、家安洗衣凝珠等新品。

營銷端，上海家化運用大數據方法論推動營銷創新，建立了評估市場營銷效率的DBPI（品牌數字資産）追蹤系統，并在報告期内新增小紅書搜索指标。

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