走訪了一個月，隻成交了幾萬塊，去了“樂聊名片”舉辦的沙龍會議，說了三分鐘，居然成交了300萬。你敢信？

不信也得信了，這确實是真實事件。就是上個月剛剛在我朋友身上發生的事情，他還和我感慨：努力還是沒有運氣來得好啊。

但事實上，隻靠運氣可以嗎？

答案是肯定及決定及一定的：NO

努力和運氣的占比應該是8：2，努力占八成，運氣占兩成。

要是不努力的話，再幸運也沒用，機會總是留給有準備的人。

作為銷售，我們更不能脫離努力空談運氣，否則運氣來臨，你接都不知道怎麼接，隻能眼睜睜看着它飄到别人頭上。

既然如此，作為銷售的我們，該在哪一方面努力呢？

一、時間

古有鑿壁偷光、懸梁刺骨，現有各大行業内卷。作為銷售，我們更不能浪費能用的每分每秒。

一天24小時，除去睡覺8小時、上班8小時、吃飯上廁所加起來算2兩小時、給自己放松1小時、還餘下5小時。

這五小時不是說讓你放到工作上，而是讓你充實自己，可以看新聞了解時事、可以做運動強身健體、可以讀一本書陶冶情操。總之，不要浪費了這大好光陰。

有人除了上班就窩在家裡的、去打遊戲的、喝酒的，跟客戶聊天就僅限于喝酒了，客戶提點别的，自己啥也答不上來，格局就縮小了很多。

所以，我們要在有限的時間裡，多學點東西，成為和客戶之間的談資。

讓客戶和我們聊天的時候，感受得到我們和客戶其實是趣味相投的，而且目光長遠，格局不小。

二、人脈

不隻是銷售，人脈在任何地方都很重要，俗話說：朋友多了路好走。

比如：工作就業，買房建房、買股炒股等各方面，如果你有人脈，你就可以比普通人更加了解一些，規避的風險也就越多。

人脈從哪裡來？當然是從社交上來，每天窩在家裡是不會有人脈的，一定是走出去，走出去才會有社交。

隻要走到有人的地方，不管是廣場還是咖啡廳，隻要對方願意和你聊一會，那便有機會成為朋友。

我見過外拍攝影師和模特成為朋友的，也見過兩個拼桌吃飯的人成為朋友的，還有因為在一個池子裡遊泳成為朋友的。

所以你看，隻要走出去，社交無處不在。

三、溝通

為什麼要在溝通方面努力？

那你可能沒見過高鐵乘務員每天花10分鐘咬根筷子，就是為了練就一個标準的笑容。

看似簡單的一次談話，其實裡面蘊含了很多隐藏信息，所以我們要努力看懂對方語句背後的含義，也要努力讓自己說話更加圓潤。

所以有時候，說了等于沒說，也是個不錯的選擇，業内人稱之為：說話的藝術。

舉個例子可能會直白一點：

比如客戶說：你們這款遊戲好像以前也有個類似的，比你們這個好玩多了。

我們用“說了等于沒說”的話術來答：

現在的大多數遊戲其實都有一些共同點的，但是細細來說的話，畫質、語音、操作、背景故事，都是不同的，我們這款遊戲，是調查了大衆的喜愛度，才奠定了遊戲操作方式，遊戲内容也是年輕人喜歡的反轉 懸疑 甜寵，因為大衆的喜愛不免有許多相同的地方，所以現在遊戲類型有相似的也見怪不怪，像鬥地主的app，多得數不勝數，關鍵看的是遊戲機制、畫面以及用戶的留存度。

這樣的回答，如同聽君一席話，如聽一席話，細細推敲你會發現這是廢話，但是紮一天好像沒什麼毛病。

就比如：你是不是還沒結婚

答：“那是，該結婚的都結婚了，沒結婚的自然沒結婚”

好了，今天的分享就到這裡，評論區留言你想知道的銷售知識，我們一起當銷冠！

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