“這位是孫XX，我們公司的銷售總監。”

“這位是我們公司的銷售總監，孫XX。”

——當同事或者老闆帶着你見客戶的時候，介紹到你時，你更期待同事或上司用上面哪種語句方式呢？

有些朋友可能覺得無所謂，其實不然，有心理學專家研究後指出，社交場合介紹他人時，先說姓名，後說職務，會讓對方對被介紹者印象更加深刻。

這裡又引出一個問題，假如你給對方介紹的人是你的上司，該如何說？該如何向對方介紹你的上司？

此時，首先要考慮的是，先介紹誰後介紹誰。按照商務禮儀規範，“尊者優先了解情況”，也就是說，根據雙方地位的尊卑高低，先介紹位卑者，後介紹位尊者，這樣便于尊者先了解卑者的情況。

比如說：

介紹長輩與晚輩時，先介紹晚輩；

介紹不同級别的人物時，先介紹職位低的；

介紹男士和女士時，應先介紹男士，後介紹女士；

介紹客人與主人相識時，應先介紹客人，再介紹主人；

假如在一個會務場合，同樣級别，同樣年齡，同樣性别，應根據站位，先介紹後來者，再介紹先到者。

我們回到剛才那個問題，假如你負責跟蹤一個項目，到了需要自己領導出面的階段了，由你帶着自己的上司去見對方某級别領導。一般而言，你的領導和對方的領導級别上應對等，但有時出于對項目的重視，對方出面的負責人未必和你的上司級别對等，但也應該差不多。

那麼，通常情況下你應該這麼介紹雙方：“林總（對方），這位是孫悟空孫總，我們公司的策劃總監，我的上司。”

介紹到這裡，一般就可以了，假如你的上司不是那麼特别愛要面子的人，就不必再介紹對方了，因為你已經稱呼過“林總”，等于讓自己的上司知曉，剩下的時間交給他們就好了。

盡管是自己的上司，也應把名字帶出來，這是對對方的一種尊重。

“這位是馬XX，我們的銷售經理，很勤奮和踏實的一個小夥子！”

“這位是侯X，我們的技術總監，在XX方面很專業，相信他會幫我們設計出一個合理的解決方案。”

“老胡，這位是杜XX，我的高中同學，現在在XXX當副總；老杜，這就是我常和你提起的胡XX，人稱XX通，在XX方面很有研究哩！”

上面這幾個介紹開場白，都是先說名字，後介紹職位，聽起來是不是要比“職位 姓名”要舒服一些？

對于大多數人，内心其實更渴望别人對自己本身認可，而不是自己的頭銜。另外，從語言表達的角度，從聽者的角度，往往對後半段内容印象更加深刻。

我們概括一下介紹他人的開場白句式：

先說姓名，然後略停頓，接着說身份，最後再加一點點适當的補充。

說完姓名之後，略做停頓的目的是為了讓對方加深對被介紹者的印象，不要忽視在這個短暫的停留過程，就在這略一停頓，可以提醒對方的注意，并感受到被介紹者的真實存在。

當然，這一停頓需要把握火候，不能太長，而且要自然。而且，這裡還有一個容易被忽略的地方，那就是你要在被介紹的雙方還有三四步距離的時候，就要張口，這樣，順着你的話語，雙方握手，互相問候，一切才會顯得比較自然順暢。

文｜伯明

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