來源蟬媽媽（ID:cmmshuju）

不知不覺中，Feed流（又稱信息流）廣告已經成了主流的電商直播投放方式之一。Feed流作為新出的流量風口，相比于以往的直播間Dou 投放，轉化效果似乎更明顯，不少人都開始由dou 轉投Feed流的懷抱。

此外，前段時間蟬媽媽講了《投了DOU 就能上熱門? 幹貨知識專場來啦!》也有不少夥伴咨詢dou＋跟Feed流哪個效果更好，那麼今天就給大家分享一下關于Feed流相關的内容。

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什麼是feed流

feed流：是抖音今年4月推出的“直播間付費推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。在抖音的推薦頁裡直接将客戶推廣的直播間呈現給用戶，是針對帶貨賬号直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，推廣方案為抖音号推廣 原生直播間，旨在⼴告投放效率和投放效果上實現提升。

目前的抖音feed流有兩種廣告樣式，分别為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。

這兩種有什麼不用之處呢?

其中，短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材，可以讓用戶在信息流裡刷到。

賬号在直播，用戶便可通過點擊頭像或組件進入直播間，也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音号主頁。

而Feed流直投直播間則是直播間的實時内容将通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點擊屏幕進入直播間。

目前，大家主要選擇的Feed流直投直播間，“這樣更直接，不用準備太多（短視頻）内容”。

簡單來說，就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音的時候，偶爾會刷到某個主播的直播間頁面，這就是Feed流直投方式。

feed流3種特點

1、直播實時畫面前置至推薦流，縮短觀看路徑，最大限度引流直播間

2、推薦流展示品牌直播内容，激發粉絲參與興趣為品牌賬号增粉

3、支持以保量方式定向人群，靈活買量，系統模型選量實現直播引流效果最大化

那什麼行業産品适合投放feed流呢？

家居日用，服裝配飾，美妝個護，生鮮食品，旅遊，目前投放效果最顯著，适合直播帶貨的産品都可以嘗試

具體feed流投放的資質要求有2點：

1、商标相關資質，營業執照相關資質；

2、首充根據行業類目進行報白;

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投feed流和Dou 有什麼區别?

Feed流的目前是抖音付費流量的趨勢。它和Dou 不同，Dou 針對的則是個人用戶，Feed流針對的是企業用戶。我們也正是處于“個人”向“企業”的過渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎後台開戶，開戶金額最低也要2萬起。就算選擇代理商做投放，最低消費也要一兩千。而用Dou 加熱直播間，100塊錢都能起投。

所以玩直播間Dou ，在摸索付費流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門檻和起點會相對更高。

總而言之，豆莢是抖音提供給達人創作者的一個付費加熱工具，而feed信息流，是抖音官方提供給商家的一個更好的轉化工具。

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Feed流為什麼會這麼多的商家選擇呢?

從傳播上，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強了Feed流在投放和傳遞上的效果。且feed支持添加購物車組件，實現邊播邊賣，豎版原生直播間，産品形态及用戶交互更原生，粘合度高。

相較于dou 而言，Feed流一個後台可以綁定200個抖音個人号，滿足多賬戶需求。

此外，除了提到的效果明顯外，很大原因就是性價比。官方的打折促銷也是讓信息流推廣爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的價格是2萬，但從7月份起價格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客戶很多。

據說，北京巨量針對北京的客戶也在做促銷，充 5 萬返 5 萬，充 20 萬返 20 萬。

Feed流的熱門也反映在了用戶看到的内容上。近期許多用戶表示在晚上8點以後的時間段内，多次刷到各類直播間的内容，“刷到(Feed流)的頻率變高了，也就說做Feed流的客戶也變多了。”

也有不少短視頻營銷号團隊，在被大量封号的情況下，逐漸将目光轉向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖 ，反而是建立多個視頻矩陣号，瘋狂開播和推流。

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關于feed的高頻問題解答

問：直播間權重和什麼相關？為什麼直播間加熱成本不同？

答：直播權重取決于直播間的熱度：細分為刷禮物，在線人數，彈幕，點贊，停留時長， 成本決定因素太多大緻可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。

問：feed一次性投放合适還是分開多次投放？

答：feed投放也會有測試期和預熱期，可根據數據變化來做調整。

問：可不可以開直播了不讓消耗？

答：可以，投放計劃可以暫停，按暫停鍵就可以，不按暫停鍵計劃自動開始，直播開始，廣告計劃自動開啟投放；直播結束，廣告計劃自動暫停投放。

問：粉絲要求大于10w 新号不能參與投放嗎？

答：新号可以參加投放但必須有10W粉絲賬号去報白，新号帶貨影響轉化率，除非有非常好的直播腳本。

問：如果想在直播間做轉化，推廣目标選什麼更合适？

答：選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。

問：新号帶貨影響轉化率為什麼？

答：新号留存率，跳失率太高，有基礎粉絲，是需要垂直的營銷賬号做基礎，更好做自然流量以及轉化。

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總結

對于不同的（電商）領域，投放的初期都會有測試的成本。所以，不論是dou 還是Feed流，究其根本都是付費流量的玩法，大家都需要投入相應的成本試錯，建立适合自己的運營模式，才能帶出好的産出比。

來源蟬媽媽（ID:cmmshuju）

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