說起電動伸縮門，就不能不提到“佛山”，佛山伸縮門的産銷量已占有了國内市場70%的份額，但在輝煌成績背後也開始出現了隐憂。

和其他行業一樣，佛山伸縮門行業主要是依靠成本優勢而發展起來的，雖然也有部分有實力的企業一直堅持技術創新，但總體上是憑借成本優勢而并非依靠技術優勢。因為大量的佛山伸縮門企業在創辦時基本上是白手起家，原來并沒有資本的積累，因而隻能利用成本優勢先發展起來。可以說，依靠成本優勢也是佛山伸縮門企業在特定曆史時期的必然選擇。

但随着近兩年來經濟環境和影響成本的衆多因素的急劇變化，高成本時代已經來臨，佛山伸縮門低成本、低價格的優勢悄然發生變化，這是目前很多企業所面臨的困擾，這迫使企業不得不在困境中掙紮，在與成本上升、利潤下降的較量中求生存和發展。在此階段，大家都面臨着一道共同的選擇題：要麼主動突破，要麼被淘汰。

市場的意義在于一切皆有可能，無需論資排輩。隻要你能創新，能符合消費者的追求，你就有市場。比如ipad，既不是手機，又不是電腦，但就是這樣一個“四不像”品類，卻以其獨特性赢得無數粉絲。即使是中小企業，隻要踏實地做好自己的品牌，就有機會。日本松下電器公司，最初隻是一個生産普通電源插座的家庭小作坊。華為也是從一個簡易廠房起家的小公司，快速成長為今天世界一流的通訊公司。所以，關鍵要看企業老闆的眼光，和布局。

創新銷售方式 實現品牌價值

市場經濟條件下，銷售渠道對企業來說十分重要，沒有便捷暢通的銷售渠道，再好的産品也隻能是“深巷裡的好酒”。 在過去，佛山伸縮門企業單純銷售産品給渠道客戶，實際上就隻是為渠道客戶生産産品的“代工者”。今天，佛山伸縮門要把自己品牌“輸出”，以自己品牌實現對企業内外部資源的有效整合。

現階段而言，佛山伸縮門企業需要從以往的“以産品為中心”的營銷模式向以“顧客為中心”轉變，推進整個行業的精耕細作。中國伸縮門網認為，伸縮門廠家要對客戶資源進行了重組和梳理，建立起了動态的客戶資源庫。按客戶對企業的邊際貢獻率來劃分客戶，清楚地了解每個客戶對企業短期和長期的貢獻，然後有針對性做好相應的服務工作。根據與企業的合作情況，可以把客戶分成幾類：一類是完全認同企業的經營理念和文化，全力推行企業的品牌戰略和市場策略，稱為戰略合作夥伴。一類是有較多交易往來的客戶，稱為活躍客戶；一類是不僵屍活躍客戶，就是較少發生貿易往來的客戶；一類是不誠信客戶，就是存在惡意欠款的客戶；再一類是潛在客戶，是指和企業有過接觸，但還沒有合作的客戶，這是一個重要領域，是開拓市場首先需要注意的地方。還有一類是觀望客戶，這些客戶雖從來沒有接觸過，但也是開拓市場需要重點關注的一部分。同時，通過客戶資源庫的建設，原來分散在業務員個人手裡的資源就成了企業資源，可以有效防止由于業務員流動而損失客戶資源。

目标的選擇決定着前進的道路，強勢“佛山伸縮門”地域品牌的戰略目标，需要佛山伸縮門企業站在一個新的平台上審視自己的過去和現在，從新的高度來要求自己。

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