就在拼多多上市近一個月之後，另一家社交電商雲集正式宣布品牌升級，推出全新logo以及全新slogan“注冊雲集APP，購物享受批發價”。

雲集創始人兼CEO肖尚略在發布會現場表示，此次品牌升級的背後，是雲集對未來戰略做出的清晰規劃。他透露，依托精選模式，雲集緻力用批發的價格，讓用戶買到極緻性價比的産品。

雲集擲出批發價的“殺手锏”：消費升級 價格降級

成都商報記者發現，雲集從logo、字體和色彩等方面強化了品牌視覺規範，強化消費者品牌認知。

同時，作為深受450萬雲集店主喜愛的吉祥物小雲雞的視覺形象也進行了全新升級。雲集結合與消費者之間的一個重要接觸點——快遞盒，将新版小雲雞的的主體形象設計為方形盒子，使其真正成為可以互動、且能貼近消費者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識别。

從“手機開店上雲集”到“注冊雲集APP，購物享受批發價”，圍繞此次雲集品牌升級的核心，肖尚略對超級話語中“批發價”一詞給出了特别注解。

“消費升級時代，倒逼企業必須練好自己的内功，最大程度提升産品的性價比。”肖尚略表示，“消費升級是性價比升級，升到最後就是價格降級。降到極緻，降到無需‘讨價還價’，就是‘批發價’。”

在市場多元化發展的當下，零售行業的用戶需求可總結為“低、好、爽”，即價格低、品質好、體驗爽。普通家庭的消費升級，即高品質商品的價格降級。雲集提出“購物享受批發價”，就是要讓消費者能以親民的價格，買到優質的産品與服務。

“要把會員電商 社會化零售的模式做到極緻。”肖尚略在發布會上首次提出了雲集品牌升級後的戰略目标。“雲集在電商領域是個新物種，但新物種也需要不斷突破自己。”他表示，“現在對我們來說就是這樣一個臨界點，需要自我進化才能再次裂變。”

雲集現象背後：微信生态下三四五線城市人口互聯網化的社交紅利

作為電商領域的新銳力量，雲集成績單可謂亮眼，成立短短三年時間，達成了注冊店主人數超過450萬，VIP用戶數突破3300萬，2017年總銷售額突破100億的體量，爆發力驚人。在消費者需求的代際變遷和新技術滲透的推動下，雲集抓住零售業态的新機會，不斷逼近零售第三極。

雲集崛起的背後，是微信生态下三四五線城市人口移動互聯網化和社交流量紅利的雙重加持。肖尚略透露，針對雲集的目标客戶群體——5000萬線下導購員和5000萬注重品質和節約成本的“寶媽”，雲集将提供購買重合度最高的品質區間和價格區間的全品類商品和服務，打造“一件也是批發價”。

雲集聚焦少而精的商品戰略，從海量的商品信息中甄選出最佳性價比的人氣商品，再通過供應環節的層層把關，将平台的SPU數有效地控制在4000多款；未來，雲集的目标是憑借對全品類的平衡布局，3000款SPU滿足80%中國家庭的80%購物需求。

批發價這樣煉成：品牌直供 “三個500”戰略

此前，雲集推出了“三個500”戰略，通過幫助主流品牌渠道下沉、為創新品牌提供渠道價值、對優質工廠進行賦能培育，為消費者提供極具性價比的商品和服務。依托于“三個500”戰略，雲集提出了“寬、少、精”的選品策略，進一步聚焦極緻精選的優質商品，依托強大的市場爆發力，大幅提升議價能力。

雲集COO胡健健表示，雲集還在逐步構建一套嚴格的平台商品價格管理體系，通過市場調研制定合理的商品售價，并且加上實時監控、售後反饋等方式，來做出“批發價”，力求比其他電商平台價格低2%。

與此同時，雲集正在逐步構建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環節，最大程度降低采購及流通成本。胡健健透露，随着與衆多優質品牌方的深入合作，雲集嘗試了更多創新玩法。2018年，雲集和合作夥伴聯合打造“雲集超級品牌日”，截至目前，25個超級品牌日累計銷售額已超過4.27億元。

成都商報客戶端記者 胡沛

編輯 李飛龍

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