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資源分享

跨境電商崗位有哪些(HiShop跨境電商)

跨境電商行業如何找工作？

樓主有沒想過去亞馬遜深圳總部試試，我們協會很多會員都是在亞馬遜總部上班的，以前也是現在一些亞馬遜運營公司幹的，後來英語不錯了，經驗有了，就來找我們協會内推進亞馬遜，Shopee，阿裡之類的大廠。

其實也是一種職業發展的路子，從乙方跳到甲方，今年亞馬遜那邊也是經常問我們協會有沒人推薦的，他們業績太好了，因為疫情的影響，還在加拿大那邊弄了好大一個研發中心，全球招聘。

看到很多人跨境電商的人都去了大平台，所以，稍微給點方向性的提示。跨境電商行業的從業人員有幾個優勢，其他行業是沒有的：

1. 接觸國際市場文化，不管是做外貿的，電商平台，物流的，都需要接觸國外公司，國外人員，這點是國内市場的企業所沒有的。這點工作經驗其實對自己以後的職業發展有很大幫助。

2. 有基礎的英語水平，因為跨境電商行業每天都要看大量的英文内容，不會說也會大概看懂吧，而且有時還要和國外客戶交流，看國外對手是怎麼做市場的，有了英語優勢，就可以很容易的考CEP認證-國際電商專家認證，超短域名 cep.vip

3. 每天都和數字，軟件工具，市場變化打交道，學的東西很多，專業的領域也很多，是其他行業所不能比的。

4. 處在中國經驗發展的風口上面，國家扶持的力度很大，地方政府也扶持很大。

5. 以後可以考慮出國工作，或者出國深造，因為已經接觸過很多外國文化了，也比較了解外國市場。具體怎麼找呢？還是需要進入這個行業的人脈圈，内推最容易，國際認證電商專家協會裡面的會員都是相互之間内推的，因為是同行，高端位置直接找自己的朋友多，都不用外發崗位，而且協會也有免費公益的内推，具體你可以參考這個國際認證電商專家協會上面的文章。

跨境電商這個專業有前途嗎？就業做什麼？

本人做跨境電商也有N年時間了，單人單店，目前做到的水平大概是一年純收入70萬左右，每天工作兩小時。應該在同行業裡面做“小而美”這種店鋪，我算做得還可以的吧。我以前也給廣東的老闆做過總監，帶過團隊，就你這個問題，我應該是有資格發表意見的。

首先明确一點，跨境電商肯定是一個比較不錯的行業方向，主要做的就是對外出口零售，和傳統的出口貿易大量的批發相比，它走的是利潤而不是量。

傳統的外貿走一個集裝箱，他們都覺得賺的錢不多，但是跨境電商一次走幾個方的貨，可能就算比較大批次的量了。能夠按集裝箱走貨的跨境電商都是屬于有潛力成為上市公司那種級别。以我個人為例，如果我的公司能夠一年走一兩個集裝箱，那我的利潤就不是70萬了，可能是七八百萬了。所以，你講跨境電商賺不賺錢，那肯定是很賺錢的行業。

你可以單人單店，像我一樣小而美暴利模式，也可以進别人的公司打工，或者自己拿了一筆錢投資開一個公司，招個十幾個人當小老闆。跨境電商的市場是根據語種來劃分的：德、日、法、英主打北美、歐洲和日本等高利潤市場。語種的順序是按照市場自帶的利潤從高往低排的。在這個市場空間裡面，一般主要做的是亞馬遜。日本市場還有難度等級更高的樂天，法國也有自主平台Cdiscount。

這兩個平台從利潤上去看也是屬于高端平台。中端的大雜燴市場還有Ebay，這也算是老牌跨境電商平台，各種語言都有用到。接着做下沉市場的，主要是阿裡系的速賣通。在這個市場主要做的是俄語市場、西語市場和美國的下沉市場。雖然，是下沉市場，利潤更低，但是像說俄語的國家，很多東西自己生産不了，雜七雜八的購物需求特别多，所以做得好仍然利潤豐厚。

最後是東南亞市場，适用的主要是英語和東南亞的語言，利潤比較低，量也比較一般，比如阿裡系的Lazada，騰訊系的Shopee，京東的京東印尼等等。還有一些七七八八的，各種各樣的本地平台，也有在中國招商，甚至還有其他各種各樣的獨立站貿易平台，短視頻Tiktok模式，社交平台模式，油管模式等等。我們可以看到市場是以語言劃分的，所以跨境人才也主要以學語言的人才作為第一方陣。

語言人才構成了運營人員、文案人員，以及策劃人員。在這個基礎之上發揮作用的還有美工、采購。所以，跨境電商在我眼裡不能算是一個專業，它是由各個學科人才共同配合完成的。有人可能認真讀了這篇文章的開頭，就會出來反駁我這句話，說你不是照樣一個人幹一個店嗎？沒錯，但是我在跨境電商裡面就是屬于少數全才。

首先我懂英語和德語兩門外語，有過8年的涉外交流經驗，很了解外國人的口味，可以比較輕松的判斷一個産品外國人會不會買；我還懂得網頁制作，學習實踐過網頁的seo，對于像亞馬遜這種平台的seo算法有一定的了解；我還擅長圖片制作，可以勝任美工的大部分的任務；我還有一定的法律知識，懂得制造知識産權壁壘，規避知識産權風險。

但是，像我這樣的人，在跨境電商行業裡面還是比較少的。我一個人能夠完成的這些工作，在大部分的公司裡面是由多個人去完成的。而且多人配合的效果，肯定會比我這樣一個人去完成所有的工作來得更有效率。就我個人而言，我很難想象有一個學校能夠在大學4年的時間，把跨境電商所需要的這些知識全部雜糅在一起，變成一個專業把所有的技能都教給學生。

所以，假設現在有個學校開設跨境電商專業，我估計就是把原來的對外貿易課程，換個名字改成了跨境電商。最重要的語言可能隻能學英語，對外貿易的那些課程對于跨境電商而言毫無作用，跨境電商比較重要的文化知識、知識産權知識、網頁制作設計、seo、圖片美工知識，有可能學校不會去教。所以，綜合這些分析，我去判斷現在大學裡面開設的跨境電商課程，很可能就是一個坑。

建議多跟學校去了解，看看這個學校有沒有什麼實踐活動。如果像某些國内的電子商務學校，有安排學生自己在跨境電商平台開設公司、建立賬戶，并實際的運營銷售。那麼這樣的學校，可能還有東西能夠學得到手，最起碼能夠讓做跨境電商這個事情落地。如果，隻是挂着跨境電商的名号上對外貿易的課程，那麼其實學不到什麼東西的。而且開設這種新興課程的學校，通常都是私立學校或者比較一般的學校，重點大學在開設課程的時候會相對嚴謹一些。

如果你真的想進入跨境電商領域，我建議你去學習小語種以德語、日語為主，法語、俄語次之。在讀大學的期間，擴展我前面提到的那些具體的知識和能力。有意識地去自學或者參加培訓。畢業以後進入相關行業，看一看别的老闆怎麼做，積累一下經驗。機會成熟了以後再進入這個行業做老闆。這樣才是做跨境電商的正道，才更容易在這個競争激烈的市場分到一杯羹。

現在跨境電商越來越不好做,不知道還能堅持多久?從14年開始做淘寶,18年wish到19年速賣通,一路走來各種心酸隻有自己知道,憑着對電商熱情從内貿做到跨境,一直堅持到現在,可是最近開始動搖了,若是不做電商,我還能做什麼?。

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