文 | 中童傳媒記者 木風

“來現場的門店，認可度都比較高，對産品、服務有了更深入的了解，接下來非常有信心。”

9月16日，小鐵象“攜手共進，彼此共赢”學術會議暨系列上市會在南京召開，參會代理商表示，會後很多門店都踴躍洽談簽約，小鐵象“一戰成名”。

會上，小鐵象祭出“殺手锏”——兩大黑馬單品及一系列賦能策略，充分洞察渠道痛點，解決渠道需求，以硬核的産品實力引領營養品的發展，以精準賦能推動母嬰行業的發展。

破局母嬰困境

“連精品店、健康管理門店都在内卷。”有母嬰老闆對中童觀察表示。精品店和健康管理門店以年輕化和專業化著稱，在疫情初期前後逆勢增長，快速發展，很多人都覺得精品店和健康管理的生意根本不會受到影響。

其實不然，誰也無法脫離大環境的影響獨善其身，精品店和健康管理門店尚且如此，更何況傳統母嬰渠道。新生兒數量的連年下降，直接關系到母嬰店的生存質量，同時作為支柱的奶粉品類深陷竄貨、一件代發的影響，現在又在二注風雲裡跌宕起伏，母嬰店亟需新的突破口來攫取生意增量。

而精品店和健康管理門店雖然早早地邁出了細分的步伐，将營養品、用品等品類做強，但随着更多傳統門店的轉型，也開始激烈競争。未來母嬰行業的競争，将是高水平的專業競争，母嬰渠道需要持續提升專業，不斷升級和叠代産品，以适應新生代寶媽的消費需求。

三年前，小鐵象創始團隊敏銳洞察到行業趨勢，開始醞釀王牌級單品，将研究的方向瞄準新型資源食品，将更多優勢的營養元素先行帶入母嬰渠道，破局母嬰困境，助推行業發展，

兩大黑馬單品

小鐵象專注于長高管理和免疫調節領域，“三年磨一劍”成功推出兩款具有代表性的大單品——小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉和小鐵象·樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉。

長高管理新風向

數據顯示，近8成中國寶寶身高未達父母預期。作為消費者，父母對孩子的身高焦慮一直都存在，願意為長高類産品“豪擲千金”。這也是母嬰渠道的突破點，抓住消費者需求點，解決消費者的困惑。

而長高類産品一直在研究的核心範疇是骨營養，也經曆了幾次叠代。

1.0時代，骨營養是單純補充鈣質；2.0時代，骨營養是補充鈣質的同時，補充促進鈣吸收因子VD、K2等營養元素；3.0時代，補充CBP初乳堿性蛋白，這是一種活性蛋白，提取自珍貴的牛初乳原料，CBP初乳堿性蛋白直接作用于骨骼，即骨骼全面修複及再生，助力長高。

CBP初乳堿性蛋白粉是新西蘭适華利營養集團全球注冊的專利産品，中國于2009年批準為新資源食品。通過臨床試驗證實，CBP能促進骨骼更好的生長，增加骨密度、增加骨重量和長度，刺激骨内成骨細胞增生具有耐熱性和有效性，能被人體充分吸收，且活性蛋白，分子量僅有30KD，低敏人體也可以輕松吸收。

小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉的核心成分就是CBP初乳堿性蛋白粉，含量為1000mg/100g，小鐵象為終端搭配科學的身高管理營銷方案，助力終端解決消費者痛點，增強顧客黏性，助力門店業績提升。

母乳與抗體、免疫新高度

營養品還有一個闆塊是專業門店不可忽視的，就是免疫調節品類。基本上寶寶的過敏、體質、日常問題都與免疫有直接的關系，因而免疫調節品類也是健康管理門店的重中之重。

而免疫營養研究發現，寶寶斷母乳後生病概率大大提升，這主要是因為母乳不僅提供營養支持，更含活性抗體，如抗體IgA、抗體IgG和乳鐵蛋白LF等，都是幫助寶寶獲得免疫健康的重要因素。

其中，免疫球蛋白IgG能抵禦外界各種緻病菌和病毒的侵害，抑制緻病菌繁殖，有抗菌、抗病毒、應對麻疹、甲型肝炎等感染性疾病的作用，有助于人體自身免疫系統的形成，促進嬰幼兒健康成長。

小鐵象•樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉創造性添加了免疫球蛋白IgG、乳鐵蛋白，以及基礎營養礦物質與維生素C&B族，甄選天然優質原料，不額外添加營養強化劑，配方具備常規營養及抗體雙重保障，在抵禦病毒、提高免疫的同時，提高身體代謝，強化功效。

産品的強大配方和含量更能夠讓寶媽和寶寶感知到産品功效，快速見效，加強對功能營養和基礎營養的認識，與門店建立信任感。

而且小鐵象•樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉規格為300g/罐，高于市面同類産品的含量，定價合理，符合當下“高質平價”的趨勢，即新生代寶媽更希望用同等的價格買到更高品質的産品，符合消費者需求和期待，更受消費者青睐。

專業賦能策略

在兩大強勢單品的基礎上，小鐵象還為母嬰門店進行專業賦能。比如本次學術會議，小鐵象邀請南京市婦幼保健院專家醫生，以專業的角度進行培訓，結合嬰幼兒生長發育特點講述産品知識。

而類似這樣專業的醫院專業師資力量，小鐵象在全國都有，會為母嬰合作夥伴提供多項賦能和支持。據小鐵象負責人透露，未來還會邀請專業醫生專家到母嬰店義診，為母嬰門店的顧客解決育兒問題，打造門店的專業标簽。

在内部，小鐵象還成了專業的商學院，組建了專業的營養師團隊，幫門店以簡單的方法做營養調理，賦能門店更專業。

小鐵象營養師團隊專業度極高，基本都是國家級高級營養師，或者是有醫學方面的從業經驗，擅長解決各種育兒問題，為門店提供嬰幼兒健康管理、全家健康管理、中西醫結合等系統課程，讓門店更加專業。

值得注意的是，很多品牌的賦能都是圍繞專業，很多門店在還沒有形成專業口碑前，引流非常難，轉型為健康管理門店的過渡期很長。

而小鐵象團隊多為母嬰行業資深人士，熟知母嬰店的運營邏輯，通過專業的方式，幫助門店建立社群引流，一對一交流助力門店成交和複購。同時在抖音和小紅書這類新媒體上，小鐵象也堅持做投放和種草，吸引顧客認知品牌，為門店引流背書。

兩大強勢單品利器 一套完整的賦能方案賦能，是小鐵象賦能母嬰門店的底氣和信心。小鐵象母嬰營養品領域的一批“黑馬”，以強大的産品力、服務力推動母嬰渠道發展，帶領母嬰合作夥伴共同實現逆勢增長，彼此共赢！

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