數據顯示，2018年全球數字化浪潮之下，40%的本土企業還持觀望态度，而到2020年“觀望者”隻有5%。

數字經濟正在成為中國經濟增長的重要引擎，中國傳統企業也已經走上了“數字化轉型”的這條路，并且在不斷擴充認知、大力變革的過程中完成了關鍵的轉型與破局，成為數字化轉型的引領者。在這樣的浪潮下，「數字化品牌營銷」成為各大企業不斷發力的新方向！

最近兔姐突發奇想，如果給傳統的茶企品牌做營銷，應該要怎麼做呢？

首先要做的就是幫助他們"構建品牌的内容營銷體系"，通過内容為品牌塑造文化價值的同時，也為企業連接用戶、實現轉化。

接下來，我們就講下"内容營銷體系"可以從哪幾個方面進行挖掘？

茶樹的生長和發育，往往離不開一個好的環境條件。

茶聖陸羽在他撰寫的《茶經》中也有過記載：“其地，上者生爛石，中者生礫壤，下者生黃土”。隻有在适宜的氣候、土壤、植被、海拔、溫濕度等條件下才能培育出優質的茶葉。源頭茶的品質，是大自然鬼斧神工的技藝，是任何技藝都無法比拟、無可替代的決定因素。

來源：八馬茶業

這裡有很多維度都在強調原産地的概念，但是如果隻說原産地，并不容易被人們記住。你可以換種說法，比如："該品種的茶一年産量是十噸，其中有七噸都出自這裡。"如此，便體現出原産地茶的珍貴了。并且在技術上實現産品可溯源，更凸顯"源頭茶"的高品質！

即遵循傳統工藝與制作标準來制茶，制茶技藝決定茶品優劣。比如傳統鐵觀音需要遵循八道工藝、二十四定律嚴苛制作。采青、晾青、做青、炒青等每一種制茶工藝都"内藏乾坤"，需要制茶名家代代相傳的制茶技術來完成。

來源：天目新聞

《南宋奇幻茶坊，誰是你心中最帥茶藝師？》H5

而這些内容要如何向客戶呈現出來呢？上述的例子其實就是将"制茶工藝"融入測試類H5，以中國風的畫面和音樂，帶着用戶進入南宋制茶工藝的情境中，沉浸式體驗南宋茶百戲。讓客戶在遊戲中加深了對"傳統茶藝"的了解。

即了解各種各樣的茶知識、茶文化，包括茶的标準喝法、沖泡方式等。比如怎麼從茶的外形、香氣、湯色、滋味、葉底來區分茶的品種和品質？為什麼有的茶需要用九十度水來沖泡？

企業可以從專業的角度來為不同品種的茶制作《品茶手冊》（圖文/視頻），并且将這些内容置于小程序商城裡的某個專區。讓買了對應産品的用戶可以随時去查詢相關内容，提高用戶的體驗感受。同時，這也能體現出企業自身對産品的信任度：

"如果你按照我的方法泡茶，味道不是最好的，那就是我的問題。"

來源：小罐茶

即"講好故事"，讓用戶感受到品牌的内涵。比如創始人故事、品牌曆史故事、匠人故事、非遺故事等都可以仔細挖掘。

以上這些角度都可以提煉出有價值的内容，把這些内容通過海報、短視頻、H5、動畫、C4D建模手繪、插畫、條漫等表現形式呈現出來，助力品牌傳播！

對于衆多茶企來說，線上商城的搭建應該弱化"貨架擺放"的屬性，更加重視茶文化相關的内容體系構建。通過一系列營銷活動、内容推送，給客戶帶來更好的茶文化體驗。同時，品牌可以在養成類遊戲中建立用戶成長體系，給不同等級的會員提供不同的專屬權益，讓用戶在有趣的活動中對品牌建立更深的聯結。

線上的價格需要面對全國的用戶群體，它應該成為全國門店的"價格标杆"。10000元/斤的茶葉，在線上就應該标價10000元/斤。不管線下是什麼力度的折扣，都不應該撼動線上的價格。如果線上的價格要比線下便宜，那麼線下的活動就失去意義且願意去線下購買産品的用戶會急劇減少。如此，便沒有人會選擇加盟這個品牌。因此，線上必須要撐起全國産品的價格标杆。

做線上營銷，需要流量型産品來導流，但選品定價渠道都很有說法。線上和線下的選品應該保持差異化，避免競争。比如有些引流型産品就隻在線上售賣，線下是買不到的。一來實現了引流，二來避免了對線下産品的售賣造成影響。

未來将線下會員"線上化"，建立完善的線上會員運營機制。此處可以對标喜茶的運營模式，做到"線上下單，線下取貨"。如果你在線上下單，系統會自動将此單分配給"離你最近"的門店進行發貨/上門取貨。同時給不同用戶發放不同的優惠、福利，鼓勵用戶"線上領券、線下核銷"，将線上流量持續地導給線下。

如此，線下也會更願意将門店會員線上化，實現線上線下的流量閉環，讓更多的加盟商想要加盟。

将時下最火的機器人、3D元宇宙、VR虛拟現實、數字人、NFT、IP聯名等令人"耳目一新"的營銷形式與品牌基調融合起來，量身制定營銷策略，為企業搭建特色營銷場景。

極具科技感的泡茶機器人是一個非常引人注意的噱頭！冬奧會就是一個很好的例子。我們可以将泡茶機器人放在茶廠、茶莊、茶葉展會上等進行展示。用戶可以掃碼體驗泡茶機器人，機器人自動完成泡茶步驟後，引導用戶拍照/發視頻發社交平台獲取更多福利。

這個泡茶機器人的價值就相當于環球影城裡的威震天，滿足用戶觀賞性和好奇心，進一步留住用戶并形成一定體量的宣發效果。新東西帶來新話題，新話題帶來新流量！

将品牌的線下場景在線上做等比例的3D場景複刻，例如線上的茶展、體驗館、工廠雲參觀等。不同風格的線上場館可以沉澱不同的用戶群體，其實就可以把它當作"用戶專區"來運營。将養成活動嵌入線上活動場景中，同時可以用NFT徽章實現用戶激勵和會員體系建設。

圍繞品牌自有IP形象，結合熱點話題進行二次創作，打造具有話題性、傳播性、收藏性的數字藏品爆款。品牌可選擇與自身文化内核相匹配的ip進行聯名，快速擴大品牌影響力，實現跨界和跨圈傳播。

數字時代，每個品牌都要建立起品牌素材管理、内容管理與分發和數據管理的能力，這就需要用到兔展的CMS工具。

傳統行業的内容素材通常比較分散，存儲在不同電腦硬盤中，管理起來就比較麻煩。在進行内容宣發的時候既麻煩、又受限。兔展的CMS系統可以統一管理公司所有的内容，讓每一個員工在需要的時候能快速找到需要的内容素材，提高整體的工作效率。

根據不同渠道用戶的内容偏好和調性進行内容的篩選和調整，這些渠道包括微信、公衆号、小程序、小紅書、抖音，甚至員工個人号和代理商等，讓不同平台的用戶能看到品牌想讓他們看到的内容，實現品牌高質量的宣發。

對各個渠道的内容進行全方位的數據監測，通過内容數據來指導下一步的内容方向。簡單來說就是在100組的内容素材中找到宣發效果最好的内容，并把核心價值放大。用數據指導内容的同時，也指導後續的運營方向。

内容營銷是一件系統化、需要沉澱的事情，傳統的茶連鎖品牌應該按照上面的方法論搭建起自己的内容體系，可以早日實現數字化轉型，看到更遠的風景！

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