廣告片：陽間版《小白船》

品牌主：淘寶特價版

代理商：待認領

網友推薦語：

• 太魔性，完全被洗腦了。

• 怎麼感覺比原版還有味道，淘寶特價版太會搞事了。

• 又驚悚又搞笑，“陽間”歌詞配上“陰間”音樂，令人哭笑不得啊。

編輯推薦語：

借助高人氣出圈網劇《隐秘的角落》IP，用歌曲的形式，向外界傳達出淘寶特價版商品齊全且價格實惠的特點。陽間版《小白船》大玩接地氣熱梗，在原劇相關畫面中植入平台信息，改後歌詞和旋律、畫面的渾然一體，吸引大衆自發讨論和傳播。

這是本刊的第1157篇原創文章

作者 | 張欣茹

要說現在最火的影視作品，非懸疑網劇《隐秘的角落》莫屬。

精良的拍攝制作，謎團重重的劇情發展，主演們精妙的演技，讓本劇成為了社交平台上的熱議話題，劇中一些關鍵台詞，也變成了最新的流行語，比如“一起去爬山嗎？”“我還有機會嗎？”

而《隐秘的角落》中還有一個為人稱道的地方就是配樂，尤其是一首童謠《小白船》，因為總是在劇情發展到關鍵的時候出現，原本稚嫩的童聲配合悠揚的曲調，在氛圍渲染中顯得陰森，讓人不禁渾身起雞皮疙瘩。

而，最近，淘寶特價版，在上線100天之際，推出了一首“陽間版”《小白船》，借助《隐秘的角落》以及這首歌的影響力，成功刷了一波存在感。

借大熱網劇熱度，

淘寶特價版的出圈之戰

陽間版《小白船》視頻開頭就注明了，演唱者為特價版普普，而改詞的則是阿裡“醜”弟弟，開頭兩句歌詞也與此相關。

顯然，這裡阿裡“醜”弟弟就是淘寶特價版，App把自己定位在弟弟的位置上，甚至自認為“醜”，作為淘系家族上線時間最短的App之一，淘寶特價版可以稱得上一聲“弟弟”，而《隐秘的角落》劇中也有一位幾乎沒正式出現但存在感十足的“弟弟”角色，這個對照，一開始就把大家引入了劇的情境和氣氛中。

視頻中的畫面，都是來源于《隐秘的角落》劇中，隻不過人物臉部被淘寶特價版logo所取代了，“過生日”“慶祝送禮”等都找到了對應的畫面串聯，在剪輯上與歌詞适配完美。

改編的歌詞和歌詞相關的視頻段落，也繼續選取了劇中大家熟悉且記憶度極高的關鍵梗，比如“周春紅喂的牛奶”“嚴文斌的梨”“朱永平泳鏡”“張東升相機”“朱朝陽的日記本”“主任剝的橘”“嚴良背心兒髒白鞋”“水産廠的魚”。歌詞幾乎把主要角色都提到了一遍，還與旋律搭配朗朗上口。

然後，視頻又畫風一轉，表示這些東西來源于“工廠直銷很便宜”，将送給粉絲。

沒錯，這支視頻正是為了配合淘寶特價版App上線百天的慶祝活動而定制的，除了視頻，App官方微博還發布了一系列海報，将《隐秘的角落》中的角色和這些道具繪制得活靈活現。

作為上線時間不久，影響力不足的新App，要怎麼樣觸達到更廣泛的用戶群體呢？淘寶特價版這個營銷案例，充分說明了借勢的重要。

《隐秘的角落》雖然播放完畢，但讨論度和熱度仍然居高不下，不管是否追劇，活躍在社交平台上的人群都不免在多輪刷屏中，對劇中主要角色和情節有了一定的關注和了解。

這一次淘寶特價版的百天慶祝活動，把劇中出現過的物品作為禮物作為抽獎禮物送給粉絲，立刻就把大衆帶回看劇時的緊張和愉快的心情中，獲得人物同款周邊的機會，也讓更多人趕來參與抽獎活動。

而陽間版《小白船》更是親切感十足，回顧劇中畫面的同時，也巧妙地傳遞出淘寶特價版App工廠直銷、價格便宜的關鍵信息。

本來《小白船》就被看作六月最洗腦的音樂之一，它的改編版（陽間版），也會讓人忍不住想打開聽聽有什麼不同。就這樣，淘寶特價版搭着《隐秘的角落》的順風車，順利出圈了。

來點“陽間”音樂，

将土味進行到底

今年3月，淘寶正式上線“淘寶特價版”獨立App，用官方的說法，這是全球首個以C2M定制商品為核心供給的新平台，可以做到用戶直聯制造。一方面，沒有中間渠道賺取差價，用戶可以獲得工廠直供的商品；另一方面，工廠也能夠直接與用戶接觸，可以從用戶購買行為的大數據中了解到即時的流行趨勢，并以此為依據生産出更符合市場需求的産品。

很明顯，與原有淘寶、天貓App不同，“淘寶特價版”主打的是高性價比，從“特價版”名稱上也可以看出這點。從實用體驗上，它們也有很大的差異，進入淘寶特價版App後，商品導覽和介紹頁面，很多都用放大的字體強調了“包郵”“特價”等等。

行業普遍認為，淘寶特價版App是淘系下沉業務布局中的重要一步，其風格類似于在下沉市場風聲水起的拼多多，以價格策略吸引更多“小鎮青年”，為的是在潛力十足的下沉消費市場分一杯羹。

于是，淘寶特價版在宣傳推廣上，也與App的目的和風格盡力保持一緻。在上線滿30天征集代言人時，淘寶特價版也把轉發微博的獎品設置為了“五菱宏光”，甚至連相關海報，都采用了坊間吐槽最多的“辣眼”風格，純黑的背景、碩大的“獎”字，還有彩虹漸變的文案配色……

陽間版《小白船》案例也繼承了一貫的風格，“陽間版”是官方發布相關微博時就使用的文案，“陽間”在這裡是形容詞，所對應的是“陰間”。“陽間”“陰間”這個梗來自網友們，當網絡上出現一些過于陽陽怪氣或者鬼畜超過尋常的内容之時，就會類似的留言出現“來點陽間的東西吧”，意為諷刺眼前的内容“超出人接受程度”，本身就帶有“土味”感。

這裡的“陽間版”指的是，相較于原歌曲的“陰森”進行了改編，終于沒那麼驚悚了。官方用這個梗來調侃，隻能說是非常接地氣，用網友們自己的一套“網絡”話術，來與他們溝通，瞬間就拉近了彼此之間的距離。

淘寶其他App抽獎活動送粉絲的禮物幾乎都以數量和貴重聞名，動不動就是上百、上千的商品規模，前幾年雙11錦鯉的豪華禮包至今還為人津津樂道。而淘寶特價版抽送的卻是《隐秘的角落》人物同款，雖然也很豐富，但都更加偏向大衆的日常生活，也更加“煙火氣”，十分符合品牌調性。

可以說，從陽間版《小白船》以及相關抽獎中看到，淘寶特價版正在将“土味”進行到底。但生活本來就有很多種，實惠又“土味”的風格又有何不可？

完

責任編輯 | 樹下

審核主編 | 王林娜

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