伽藍潔具數字化生産車間。 受訪單位供圖

走進佛山市伽藍潔具有限公司（以下簡稱“伽藍潔具”）的生産車間，隻見闆材在上料後，自動化生産線就開始有序工作，在經過開料、全自動通過式掃碼鑽孔、銑型、自動封邊輥邊、打磨、噴塗、組裝、包裝等工序後，這些産品将被運往全國乃至全球各地的家庭組裝成個性化的衛浴空間。

成立于2004年的伽藍潔具，是一家主要從事全衛定制浴室櫃産品的研發、生産和銷售企業，曆經18年發展，目前伽藍潔具已經成為全衛定制（浴室櫃）行業的知名企業，其産品銷售量在國内市場占有率位居前三名。

從2011年開始，伽藍潔具主動擁抱數字化轉型，先後在軟件、雲主機雲專線、數控設備等領域投入超2000萬元用于數字化轉型，并取得了爆發式增長。2019年至2021年，連續三年業績複合增長率達到30%以上。面向未來，伽藍潔具正朝着“創全衛定制的第一品牌”的願景，全力邁進。

●南方日報記者 李慧君

從單品牌轉向全品類競争

與一般市面上PVC材質浴室櫃不同的是，伽藍潔具從創業之初就瞄準了實木浴室櫃這一賽道。在創始人張愛民看來，實木浴室櫃是衛浴行業相對忽略的闆塊，而且消費者對于實木材質有天然喜愛。憑借着實木浴室櫃既美觀又實用的性能，伽藍潔具的産品很快受到市場熱捧。

然而，實木浴室櫃定制最大的一個難點在于如何做到防潮。“其實木頭是不怕潮濕的，是怕幹燥會裂。”伽藍潔具總經理吳立說，伽藍潔具的木材都是有七層油漆，而且做好防水處理，比一般市面上的實木衛浴至少多做了四層油漆，可以經曆2000小時防水測試。

“我們可以做到抽屜裡放水養金魚。”吳立說，木材防水環保，而且所有原材料每批次都經過自己的實驗室檢測，每季度都會送第三方檢測，确保每一件産品都達到國家環保标準。如今，伽藍潔具已經穩居“中國實木浴室櫃第一品牌”。

在聚焦實木浴室櫃的同時，如何更精準占領優勢市場？“目前伽藍潔具隻聚焦于衛浴行業。”吳立說，在此之前也做過全屋整木定制，然而在2017年的時候，伽藍潔具曾經經曆過發展的停滞期。彼時，衛浴行業的競争，已經從單品競争轉向為全品類競争，單一品類的成長空間非常有限。結合在浴室櫃定制領域的優勢，伽藍潔具在整個衛浴行業率先提出“全衛定制”概念。同年，伽藍潔具“整體定制衛浴産品”榮獲廣東省名牌産品稱号。

然而，全衛定制這一概念當時在行業中并不多見，而銷售實踐中要做到“全衛定制”，必然要提升營銷理念，包括使用專用的設計軟件。

“有些經銷商抗拒使用設計軟件，最後經過多番溝通之後，最終全國經銷商體系都采用了設計軟件，實際情況顯示有設計軟件成單效果更明顯。”吳立說，在這個過程中，伽藍潔具還遇到其他各種問題，比如說剛開始使用的前端3D接單軟件無法與後端生産軟件打通，生産效率低下，後來做了多次對比選型，才切換成其他軟件品牌。“在這期間，幾百家經銷商重新進行操作培訓和考核，對他們進行品牌認知、軟件等培訓，同時對設計師集中培訓7—10天。”吳立說，雖然付出了不小代價，但是轉型後的從前端的店面銷售到後端工廠生産可以一鍵打通。

如今，伽藍潔具已經創立“心海伽藍”“雅頌”“凱庭”“簡藝”四大衛浴品牌，擁有佛山九江衛浴生産基地、清遠伽藍生産基地、佛山南海獅山淋浴房生産基地，在全國擁有800多家門店，并與紅星美凱龍、居然之家等國内知名家居建廠成為戰略合作夥伴，産品被廣泛應用于保利、龍湖、碧桂園、時代、合景、龍光、招商蛇口、香江、敏捷等知名地産的各類大型高端項目。

打通七大軟件 産值提升70%

聚焦全衛定制，數字化智能化改造顯然必不可少。對于伽藍潔具而言，數字化設計的核心思想是實木定制家具部件模塊化，産品參數化，減少産品内部多樣化。

走進伽藍潔具的生産車間裡，木工定制産品看闆能清晰地看到來自全國各地的客戶相應的貨品、計劃完工時間、工序名稱等訂單信息，車間儲存看闆能實時看到各零部件的分揀信息。

但在此之前，伽藍潔具面臨着實木定制行業工藝複雜，交付周期長、成本高、品質不穩定等問題。

“我們是從2017年開始投入自動化改造，對其中一條生産線測試了一年，把七大軟件全線打通。”吳立說，當時整個浴室櫃行業發展還很好，利潤也高，很多同行覺得沒有必要進行數字化改造，但是我們認為，接下來勞動力成本肯定會越來越高，數字化智能化是“必答題”而非“選擇題”。

事實上，早在2010年，伽藍潔具就開始探索數字化生産轉型，開始使用信息化軟件平台。在此基礎上以定制産品參數化建模理念為支撐，構建起了基于門店前端和設計後端的數字化設計平台體系，在前後端軟件系統中，對家具零部件進行優化統一并建立零部件對接模型庫，通過模型的對接打通了前端店面與後端工廠的生産環節，實現了信息的傳遞，縮短産品設計生産周期，提高生産效率，降低企業成本的目标。

“從去年年底開始，行業很多企業來公司參觀，都想推進數字化智能化改造。”吳立說，傳統的浴室櫃企業想要升級設備更換系統是很快的，但是最難的在于軟件之間的打通并且真正投入生産，這對于企業來說，還是很費力的。

如今，伽藍潔具的客戶隻需要在應用程序下單，伽藍潔具即可根據訂單精準運算出浴室櫃各零部件工藝流程、加工信息數據，智能化數控生産設備通過識别零部件信息數據，完成通過電子鋸優化開料、全自動通過式掃碼鑽孔、銑型、自動封邊輥邊、打磨、噴塗、組裝、包裝、倉儲。

數字化智能化帶來的提質降本增效的效果逐漸顯現，一組數據對比尤為明顯，在經過系列數字化改造後，伽藍潔具全衛定制産值提升70%、定制産品交期提升45%、闆材成本節約30%、塗裝材料成本節約33%、減少6道工序、減員52人、廠房面積減少50%、售後費用下降41%、數控設備工傷率為“0”……

邁向國内高端全衛定制标杆

伽藍潔具的數字化改造不僅僅是在生産領域上，包括辦公軟件、定制化生産軟件程序等營銷領域同樣進行着數字革命。

“之前伽藍潔具總部接收訂單普遍使用傳真機，經常會出現差錯，後來又采用QQ，但效率不高的問題始終困擾着企業。”吳立說，從2018年開始，伽藍潔具采用了CRM系統，實現訂單流程數字化，用戶确定設計方案，終端店面通過系統提交訂單，定制技術部審核下單，然後生産設備自動化排産。而倉儲也實行電子化管理，相比以前倉管員滿倉庫找産品，現在倉儲管理效率高很多。

2021年12月，伽藍潔具正式上線數夫SCM供應鍊系統，這意味着，大宗物料及外購品由伽藍潔具總部集采，供應體系内的供應商自動匹配，大大減少了中間環節。

“我們目前已探索出具有自身特色的數字化智能化模式。”吳立說，伽藍潔具擁有專利權90個，商标73個，軟件著作權9個，并在全球設有三大設計中心，包括歐洲瑞士、國内知名設計機構、佛山研發中心。與此同時，伽藍潔具被評為高新技術企業、佛山市數字化智能化标杆車間、佛山市專精特新企業等。

在全衛定制的目标和數字化智能化的加“數”推動下，伽藍潔具正迎來爆發式增長。“目前很多的訂單都是在線下成交，衛浴定制的占比在去年已經超過了50%，并且每年都有很大幅度的增長。”吳立說，2021年伽藍全衛定制産品銷售額超1.5億元，業績增長将近40%。不僅如此，伽藍潔具自2019年至2021年，連續三年業績複合增長率達到30%以上。

面向未來，伽藍潔具正以“創全衛定制的第一品牌”為願景下，初步形成國内實木浴室櫃領域的獨角獸。吳立表示，在結合衛浴行業定制成長空間及企業己經打下的智能制造領先成長性，未來五年，伽藍潔具将朝着每年複合增長率25%的目标，到2026年全衛定制産品計劃突破5億元規模，從而成為國内高端全衛定制領域的領導者。

■觀察眼

未雨綢缪方能行穩緻遠

在10多年發展曆程中，伽藍潔具可謂一直是另辟蹊徑。在行業都是以PVC材質和玻璃材質為主的時候，伽藍潔具就研發實木浴室櫃；當浴室櫃作為單品開始增長乏力時候，伽藍潔具開始提出全衛定制；在行業開始不得不開始進行數字化智能化改造的時候，伽藍潔具已經成為行業數字化先鋒。

伽藍潔具的發展并非一帆風順，也曾經曆股東退出、發展停滞、成本居高不下等困境。面對每一次轉型危機，伽藍潔具都是化危為機，把挑戰轉化成為新的機遇。

比如，伽藍潔具10年堅持數字化智能化轉型，才能在提出全衛定制的時候，起到生産系統、辦公系統等方面的支撐。如今的伽藍潔具在全衛定制領域和實木浴室櫃領域裡已經是佼佼者，在數字化智能化的推動下，伽藍潔具将再度迎來新的爆發。

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