那個比李佳琦還便宜的免稅店，來抖音直播間掘金了

抖音瞄準千億市場

随着直播電商走向成熟期，越來越多行業進入直播間了。作為直播電商中的佼佼者，抖音平台也在不斷優化規則，幫助市場走向規範化。

這一次，抖音新規，瞄準了一個新興的千億級市場。

3月24日，抖音電商發布公告，更新了跨境電商業務中的細則。

在這則《違規經營跨境及海南免稅業務》中，抖音平台新增了對從境外直接運輸到境内後進行二次銷售的禁止。

因為上述行為違反跨境電商零售進口監管政策規定，目前抖音平台禁止境内商家直接從境外或境内保稅區向消費者發貨，同時禁止商家從事相應宣傳行為。

同時抖音特别規定，根據海南離島旅客免稅購物政策要求，隻有具有實施離島免稅政策資格并實行特許經營的免稅商店，才可經營海南離島免稅商品。

簡單來說，抖音平台不允許直播售賣海南離島免稅商品，如果要售賣，必須獲得政策資格以及特許經營資格。

如果商家不遵守的話，抖音平台會直接封禁相關商品，并累計商家違規積分。相當于不合規的免稅代購直播業務，直接被抖音封禁。

同時，上述違規行為，在一定程度上觸犯了跨境電商零售進口監管政策規定，有偷稅漏稅的風險。

目前，中國有十家企業擁有免稅牌照，分别是最大的中免（中國免稅品集團）、日上（日上中國&日上上海）、海免（海南省免稅品有限公司）、海南旅投免稅品有限公司等10家企業。

而海南的免稅業務正在朝着千億大關邁進，據海南省商務廳數據顯示，2021年海南10家離島免稅店總銷售額601.73億元，同比增長84%。其中，免稅銷售額504.9億元，同比增長83%；免稅購物人數967.66萬人次，同比增長73%；免稅購買件數5349.25萬件，同比增長71%。

僅僅在兩年前的2019年，海南免稅業務GMV 僅有136.1億元，在海南省政府工作報告中更是明确指出，2022年力争離島免稅店銷售1000億元。

而海南省商務廳數據顯示，今年1月1日至2月13日，海南十家離島免稅店銷售總額達99.54億元，同比增長70%，換算下來，幾乎日均售出3億元的産品。

3年增長3倍，日均售出三億，這樣的增速，足以讓所有人震驚，按照這個趨勢，海南免稅業務突破千億指日可待。

無規矩不成方圓，此次抖音發布新規，其實就是幫助海南離島免稅業務在直播電商中逐漸規範化。

剔除不合規的三無代購，從而保障消費者權益。

低價王者

為什麼海南離島免稅業務發展的這麼快？

其實原因很簡單，兩個字，低價。顧名思義，免稅産品就是免除稅費的商品，主要指在免稅店内向各類出境人員售賣的産品，因為擁有稅費優勢，所以免稅店的産品一般價格都會非常低。

目前國内的免稅店主要分布在口岸、機場以及市内免稅店等各個地方。由于疫情影響，出境遊仍然處于停滞狀态，國内的免稅市場主要被海南這個全國最大的自貿貿易港所占據。

受海南離島免稅新政影響，從2020年7月開始，消費者的免稅額度從3萬元提高至10萬元，海南的離島免稅業務進入井噴期。

并且從2021年2月開始，為進一步便利旅客購物，離島免稅購物還新增了離島旅客“郵寄送達”、島内居民“返島提取”兩種提貨方式。消費者最多可以在離島後的180天内進行郵寄補購。

離島郵寄送達業務，直接為免稅産品進軍直播電商做出貢獻。

數據顯示，自2021年2月海南離島免稅購物“郵寄送達”政策實施以來，海南省郵政快遞業共收寄離島免稅商品快件包裹超100萬件，月均服務離島免稅購物消費者約10萬人次。

介紹了這麼多政策，其實離島免稅業務對于消費者來說，就是便宜，便宜，和便宜！

以體育明星孫楊直播為例，今年一月份，孫楊就為海南離島免稅業務進行了直播帶貨，飛瓜數據顯示，當日孫楊共直播兩場，最終收獲GMV約3300萬。作為一個體育明星，這個戰績讓人震驚。

這裡我們用海藍之謎修護精萃水作為案例，在其官方旗艦店中，這款150毫升的産品需要1250元。

而在2021雙十一李佳琦直播間中，疊加各種優惠券以及小樣産品，最終需要945元一瓶；但是在孫楊直播間，這款産品僅需639元。

這個價格居然比号稱全網最低價的李佳琦直播間便宜三百元左右，極緻的低價足以吸引衆多用戶瘋搶。

除了孫楊之外，此前主持人沈濤也為海南離島免稅産品帶過貨，飛瓜數據顯示，沈濤曾5次帶貨海旅美妝，其中僅1月7日，他就拿下了4394.1萬的GMV數據。

除了直播間之外，在各類離島免稅電商小程序中也可以買到各類産品，并且新規中的180天離島補購政策，進一步放寬了電商發展速度。

尤其是在疫情影響下，實體免稅店消費大受影響，這些免稅企業自然力推各類線上商城和直播帶貨。

而如此高的價格優勢，必定會迎來代購狂潮，甚至面臨假貨風險，而美妝産品又是假貨重災區，如果缺乏正規資質，消費者很容易上當受騙買到假貨。

尤其是在直播帶貨領域，目前由于美妝假貨橫行，更有主播借助離島免稅業務來獲取消費者信任。

但海南代購業務早就被評定是違規行為，從2020年7月開始，監管機構就已經出台相關規定，“以牟利為目的為他人購買免稅品或将所購免稅品在國内市場再次銷售的，三年内不得享受離島免稅購物政策。”

以小紅書平台為例，關于海南免稅的筆記超過12萬條，關于海南代購的筆記也有超過7600篇，足可見離島免稅業務的火熱需求。

而此次抖音平台及時出台新規，也進一步維護了這個千億行業的規範性與合法性。

直播電商，持續規範

其實除了免稅業務新規，直播電商一直走在查缺補漏的路上。

打開抖音電商的規則中心，每周抖音平台都會發布新規速遞公告，以最新一期為例，共更新39條規則。

除了前文提到的海南離島免稅業務新規之外，還有各類關于盲盒類産品、酒類及滋補保健類産品、主播文玩産品、潮品潮服類産品等産品的規範或管理細則更新。

最近一個月，幾乎每周都會更新30條左右新規，為電商平台的規範化做出努力。

尤其在315晚會曝光了直播售賣玉石的一些貓膩和黑幕之後，抖音和快手平台都加強了對珠寶玉石商品的監督。

正是這些平台規範的不斷細化，标志着直播電商草莽時代的結束，正規化合法化時代逐漸來臨。

并且随着免稅産品政策的逐步放開，除了海南之外，深圳、廣州等地都在大力布局免稅業務。

去年12月31日，廣州北站中旅免稅綜合體項目正式動工，這是粵港澳大灣區首個免稅綜合體動工，此前深圳也在規劃建設粵港澳大灣區免稅城，除此之外，天津、武漢、成都、長沙等多地也傳來要布局市内免稅店的消息。各地競相布局免稅店，也顯示出免稅市場的巨大前景。

對于這個飛速發展的行業來說，規範性就顯得尤為重要。比如筆者觀察到，在前文提到的孫楊直播帶貨活動中，評論區就在不停刷着“2021年10月5火車Z202”字樣。

其實這是合作企業為消費者提供的離島信息，不管用戶有沒有去過海南，隻要填寫這個車次信息，或者咨詢客服，都可以買到免稅産品。從合規性的角度來看，此舉頗有些打政策擦邊球的意味。

此次抖音及時更新相關類目的規範，其實就是在杜絕類似的違規現象發生。

總的來說，絕對的低價是免稅産品在直播間的最大優勢，但是要想發揮出這種優勢，首先要符合平台規定，隻有這樣才能更加健康地邁向千億規模。畢竟，薇娅逃稅事件還曆曆在目。

作者：風清

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