電影《百鳥朝鳳》的幕後演奏者、中央民族樂團的演奏家陳力寶有了一個新身份——快手老師。

他在快手上教授唢呐課程原本并不在計劃之内。早期，陳力寶像大多數快手用戶一樣，隻是在業餘時間玩快手，直播間的粉絲知道他會吹唢呐，也會經常問他如何吹、有什麼技巧等問題，問的人多了，他索性就在直播間拿出一部分時間來集中解答問題。很多粉絲對吹唢呐産生了興趣，并希望陳力寶幫他們選擇合适的課程。

陳力寶給粉絲們推薦音樂學院裡的專業課程，但發現很多粉絲沒有太多基礎，接受起來有點困難。後來，他索性在快手開了零基礎的唢呐課。一份129元的《唢呐演奏技巧學習及運用》賣出了近1000份，并獲得五星好評，還有很多9元的入門課程也收獲不錯的口碑。

有很多像陳力寶擁有專業技能的快手用戶，從業餘玩快手發展為基礎課的老師。快手公布的數據顯示，目前快手平台上與教育相關的短視頻創作者超過99萬，教育相關内容的直播日均播放達到22億次，覆蓋超過1億人，日均觀看時長加總約為734年。快手教育生态裡有超過160萬付費學員，付費轉化率高達95%，付費學員月均增長也達到95%。

有了衆多的老師和學生參與，快手在教育上發力也成了一件很自然的事。快手高級副總裁馬宏彬在未來教育大會表示，快手非常有決心和誠心在教育領域做些事，将在春節前拿出66.6億流量助力教育類賬号在快手平台冷啟動。

為何快手要做教育？

快手教育生态始于用戶間的自發互動，很多優秀的個人老師看到大家對學習的渴望，開始系統化地分享知識。

馬宏彬表示，快手對教育的認識偏後知後覺。過去，快手認為教育是反人性的，通過線上的方式實現的難度會比較大。但是随着對教育的了解越來越多，他發現快手教育生态的生命力遠遠突破了以往的教育。在好的連接關系下，教育内容的顆粒度和豐富度遠遠超越了以往人們對教育的認知。

為了讓快手上的知識貢獻者有更好的收入，快手在去年成立了快手課堂，幫助願意分享知識的老師變現。在馬宏彬看來，對于想要把授課當職業的快手用戶來說，純靠愛好是不太合适的，需要有變現途徑。

在教育變現上，快手沒有走直播打賞和廣告變現的模式，快手課堂成立之後主要幫助老師做課程售賣的變現。陳力寶在隻有20萬粉絲的時候，快手課堂就為他帶來了40萬元的收入。

随着快手教育生态的擴張，不僅越來越多有專業技能的普通用戶加入快手課程，快手也意識到需要引入更專業、更有體系化的知識，開始推行“快手教育生态合夥人”計劃，并且逐步與B端教育企業接觸和合作。目前，好未來、學而思、高思教育、文都教育、知乎、喜馬拉雅等多家企業均是快手教育生的合作夥伴。

快手把教育生态作為基礎設施向教育工作者個人和各類型專業教育機構開放。

新老師和新學生

戴博士被稱為快手上學曆最高的老師，他博士畢業于牛津大學，現在是北京化工大學的外聘教授，戴博士在快手上發了200多個關于化學的科普作品，收獲了400多萬點贊，每條作品平均互動率高達76%。

但他在快手上的講課方式不同于傳統老師那樣單方面講授抽象的知識點，他把現實生活和知識結合起來，讓化學課更有趣味性。比如，他會講如何通過實驗避免蘋果氧化，在這個作品下面，很多學生也在跟着探讨實驗設計：把檸檬換成醋行不行、換成鹽水行不行，甚至還有學生提出放冰箱行不行？

快手老師文星去年還是某一線在線教育機構的師資負責人，離職後開始快手上教初中數學。讓他非常意外的是，跟她一起學數學的不僅有年輕人，還有40多歲的工地民工。這群“大齡學生”在工地上經常需要根據工程圖紙算長度和面積，如果看不懂就要返工重做，所以特别學習的動力。

不同于傳統的課堂，快手上的老師、授課内容以及學生都非常多元化。

快手在2019年10月發布的《2019快手教育生态報告》顯示，素質教育、三農、職業教育、學科教育是需求最旺盛的四大垂類。過去很難建立起教與學連接的科目，在快手上找到了它的通路。除了古詩詞、英語和數學等基礎素質教育外，快手上還有種植草莓、電焊工，吹唢呐等冷門課程。

從用戶的角度，快手把一二線城市優質的教育資源帶給了下沉用戶。馬宏彬表示，快手70%的用戶都來自于低級别的城市，快手提供了一個過去優質教育資源難以觸達的渠道，把優質教育資源帶給這些用戶。

“我們最大的優勢就是渠道優勢，能覆蓋到不同的用戶最重要。留守兒童、小鎮青年都能覆蓋到，快手在公平普惠流量的分發機制下，會讓很多有特點、有特長的好老師出來。”馬宏彬表示。

教育的核心是連接

最近一年多，馬宏彬接觸了越來越多快手老師和學生，對教育的理解也越來越深。

他最大的收獲是，教育的核心是連接，而快手最順暢的也是人和人的連接。“連接背後的意義是發覺。如果沒有快手，相信我們平台上那些學二胡的大爺大媽，大概他們都意識不到自己想學二胡。恰恰是他内心對這個東西有點興趣，他也發現了，發現這個老師還真願意教，他們覺得自己沒什麼事就學了。”

互聯網獲客過程中，每一步跳轉的損耗都非常大，轉化成本非常高，快手的社區屬性有望改變當下教育行業陷入線上流量貴、獲客成本高、用戶數量增長接近天花闆的困境。比如，新東方在線的招股書顯示其平均獲客成本從2018年的55元增至2019年上半年的138元。而包括新東方在線的7家上市在線教育企業，隻有3家在2018年勉強實現盈利。

作為“基礎設施”，快手教育生态向教育行業開放的主要意義就在于打開了新的增長通路，可以突破傳統的廣告投放型增長，通過優質内容獲取用戶信任，建立起自己私域流量池，進而實現更高效的轉化和更長期的收益。快手投入66.6億流量資源之後，還将向教育機構提供全鍊路商業場景支持、合夥人閉門會議、運營數據分析支持、品牌共創計劃、顆粒度運營輔導等多項支持。

未來，教育機構的營銷模式很可能因為快手的出現轉變成半個MCN機構，通過優質内容獲取用戶，而不再是簡單粗暴地砸廣告。

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