白雲邊在疫情下連續高增長，百億潛能被認可！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 餘小梅

近日，白雲邊官網發布信息顯示，今年1-8月，白雲邊上交稅金12.30億元，與上年同期比增長29.52%，已超過去年全年納稅總額。

該消息一經披露，就有業内人士表示，白雲邊已經提前鎖定2022年75億元的銷售目标。

據公開數據顯示，2014年~2017年，白雲邊酒業銷售業績分别為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，均在40億元左右徘徊。

一直到2019年，白雲邊才跨過50億大關！從此開始，白雲邊似乎開挂一般，雖然始終在疫情影響之下，卻能做到業績不斷創新高。

2019年和2020年，白雲邊的銷售額分别為50.85億元和46.6億元。

到2021年，白雲邊的銷售額再創新高，實現銷售61.24億元，比2020年增長31.42%，比2019年增長20.43%。

2022年7月，白雲邊官網公布信息顯示：2022年1-6月，白雲邊上交稅金10.23億元，完成年度計劃77.78%，與上年同期相比增加30.80%。

白雲邊酒業董事長、總經理梅林曾對外透露，2022年，如無特殊情況造成重大變數，白雲邊有望實現銷售75億元，上交稅金預計15億元。

如今，白雲邊在1-8月的納稅就已超去年全年，也就意味着白雲邊2022年75億元的銷售目标有望提前實現，甚至能向百億目标再邁進一步，突破80億元，甚至是90億元大關。

疫情之下，白雲邊能連續取得雙位數的增長成績，這背後靠的是什麼？白雲邊給出的理由是：以消費者、市場為工作核心，緊抓節日銷售不放松。

1.白雲邊以市場為導向，強基礎，提品質，抓契機，調結構，挖潛力，把“以消費者為中心”的理念，擺在更重要的位置，盡最大努力，全方位滿足消費者需求，通過産品的消費群體的擴大、市場占有率的提升，實現了銷售的增長。

2.白雲邊牢固樹立“一切圍繞市場轉、一切圍繞市場幹”的理念，建立起對市場需求快速響應和充分挖掘的能力機制，集中優質資源培植優質市場，堅持品牌與品質契合，産品與目标消費人群對應，精耕細作，集約經營，做有效銷售。

3.牢牢把握端午、中秋、春節三大旺季，提前謀劃，搶抓旺季，決勝全年。結合二十四節氣、重要節假日，以文化引領消費者，以品質取悅消費者，有針對性地開展産品促銷，實現重要時間節點銷售上量，為“全年紅、全年勝”打下堅實的基礎。

多位接受采訪的業内人士一緻認為，白雲邊的“營銷方式、經營理念、市場戰略”，隻是其實現逆勢增長的部分原因，作為湖北省酒的頭部白酒品牌之一，白雲邊的品牌力持續上升也是其銷售額節節攀升的關鍵所在。

在湖北省内市場，白雲邊具有品牌曆史的基礎，基本處于壟斷地位。在省内強的基礎上，白雲邊積極向外拓展，在湖南、河南等環湖北市場的布局已卓有成效。

另需要大家注意到的是，白雲邊在省外拓展的産品包括年份陳釀、星級陳釀、年代陳釀以及公元系列，其産品價格帶涉及百元至千元以上的全價格區域。

其中，白雲邊次高端價位的20年陳釀，更是已成長為市場上的“超級大單品”，而定位高端的30年陳釀，在商務消費中的增速也十分亮眼。

在業内專家看來，産品高端化、市場全國化，是白雲邊近兩年在省内、省外均實現快速增長的兩大核心原因。

一方面，白雲邊順應消費升級的大勢，及時推高推新，賦予産品更多品牌價值，做到了緊跟時代步伐。

另一方面，其過硬的品質，得到了廣大消費者的認可。以湖北為中心，向河南、湖南、廣東、廣西、江蘇、江西等10餘個省份的白酒市場擴張、下沉，呈現出有效益、可持續、高質量的發展态勢，泛全國化市場已經初具規模。

2019年邁過50億門檻，到2022年提前鎖定75億元銷售額，白雲邊離百億已不遠矣！

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