對于淘寶直播來說什麼最重要？

我們今天是談實操不談理論，因為理論談很多也談不完，實操中最重要的就是，抓大放小。

在實操中首先就是要解決淘寶直播流量的問題解決了，流量的問題，賣的問題就解決了一半。

第1個永恒的問題就是拉新。拉新的意思，顧名思義就是隻。直播間拉新客人，新買家。

我們做産品要靠直播間的受衆來買單。

開直播買單。我們做直播就是這一件事情，很多人搞不懂做淘寶直播是幹嘛的。，總是講這個也重要，那個也重要。其他的再重要也沒有這個重要。

大多數人總是研究一下這個，研究一下那個，晃來晃去的。一直抓不緊重點。

就是大多數人都很不可靠。

大家的心應該正一正。然後我來講淘寶直播的重要骨架，權重。

，這個東西并沒有高深莫測。

。淘寶直播有兩個群衆，一個是動态權重和靜态權重。想要做一個好的直播間。

前提就是知道我要做什麼事情能夠把這一件事情提升起來，然後再進行持續放大。

注意是把一件事情提升起來，再進行持續放大，不是把很多件事情同時提升起來。

做到完美然後才可以，這個就是大家很多人都不去，總是認為要方方面面都很完美才行。

首先權重它代表着一個直播間的公域展現程度和直播間浮現率的一個數據化表現。

公域就是流量的大廣場。就是所有看淘寶直播的大衆。

展現，就是他對外展示的這個動作。

浮現率是在流量大廣場流量大衆中展現的程度。程度越大那自然知名度越高。傳播度越高。

所以權重他不是一項，而是多項綜合起來的一個分值。

權重他就是有很多這樣的面，雜糅起來的一個大名稱。點和點之間相互綜合連接。

權重在我們日常做淘寶直播的時候是要一直忌憚着的。因為他的點很多，，有一個點不利于權重，那麼其他點就跟着會像多米諾骨牌一樣塌掉。

所以這也就是為什麼一個淘寶直播間想要做好它整體的框架性是很強的。

是不可以單獨拿出一環來去做文章的。

比較通俗的一個情況就是大多數人在淘寶直播賬号的初期，會選擇去模仿一些自己喜歡的大主播的樣子。學習大主播的話術。

但是效果卻不好。自己也很累。原因就是隻模仿到了别人的一環這一環，沒有辦法去拿着去做文章，然後自己也沒有框架性。

就是我們做淘寶直播非常忌憚這個權重，所以我們每個小動作都是非常仔細小心的，他也不是必須要你去，戰戰兢兢。

他是不能随便打哈哈。

點破這個非常重要，這是做淘寶直播的意識，否則再做一件很重要的事情的時候，可能你還以為這是個可做可不做的東西。

然後就将信将疑的打哈哈。

隻要有懷疑，一件事情就做不好了，然後就要來回的返工，直到認識到這件事情的重要性為止。這個成本就會非常大。

有人說我的直播間是不是點贊越好，我的浮現就好了。我說不是這樣講的，請注意他在問這個問題的時候就決定了他這個問題的答案叫做權重，就是他沒有聽懂我說的，它是一個框架性的東西，你沒有辦法拿出其中一環來做文章。

做淘寶直播需要你真的走正道。

有人想我的直播沒有人看，那麼我走一點捷徑，既然數據不好我就去用其他手段做一點數據。注意，做一點數據，這個做本身就是假的。

指的就是自身不做任何改變，僅僅花錢，然後通過一些違規手段換來短期的數據可觀。

比如說我的直播間就沒有人買産品。然後我找專業做這些東西的人，給他一點錢。然後對方手裡面有魚塘。

就什麼叫魚塘呢？也就是對方通過各種推廣渠道召集社會閑散人員組成群體。專門接類似的活。

每個人做一次可以獲得幾塊錢的收入。然後專業做這些東西的人在抽取一部分利潤。

假如說想要讓直播間的人看的多一點那麼，自己不用做任何努力，付出一點錢，價格也不貴，讓這些社會閑散人員到自己的直播間裡走一圈人數自然就多了。

然後那個觀看數就會好看一點。

就是這種毫無含金量的手段，很多人都在買。有不少人以為就是要這樣做直播間才能做得起來。

隻要是認為這樣做直播間能做起來的人，通通都不懂，什麼叫做權重。

當然很多負能量的信息是不靠譜的。

這種類似的話，各行各業其實都有。

比如說我在職場。有人會說工作靠實力是沒用的，要靠潛規則啊，要靠走後門啊，要是關系戶啊。

就連我到駕校練車的時候，認認真真的跟教練請教，旁邊都有人說你這樣傻傻的，認真練是不行的，别人都是用錢直接買證的。

别人就練了一天就考過了，沒有必要這麼認真的。

在學校也有人會說，傻傻的隻會讀書是個書呆子。你要學會讨好老師，和誰誰誰搞好關系才行。

在網上一講就是明星，都是沒有本事的人，全部都是靠某某手段上位的。

做淘寶，光有産品不行，你要會刷。現在做的好的店都是刷上去的，隻要你刷上去好評做一做，才會有人買。

這種話傳的非常快。而很多人也偏向于相信這種語言。

我們在職場，不靠實力拿什麼吃飯呢？你是關系戶，你隻是關系戶有用嗎？就可以吃空饷嗎？對公司沒有價值有用嗎？

考駕照，你不認認真真練車，考試的時候，電子設備直接會檢測到你考試不合格。

一天就考過的人是什麼人？知道人家之前的努力嗎？

這種小概率的八卦事件，傳的特别的快。

八卦和真本事是兩道不相通的牆。

好事不出門，壞事傳千裡。

好事，正道，這些東西都是私密的事情。講出來大家都覺得沒有娛樂性，枯燥無味，反常态的東西才有娛樂性和關注度。

不知道為什麼，很多人的價值觀把真正努力做一件事情判斷為傻乎乎。

負能量的事情聽多了，就不知道走正道了。

做一些數據的危害是很大的。

本來對方的魚塘基本上都是來自社會閑散人員，這個仔細用腳趾頭想想都知道，有穩定工作的，誰會在網上賺那個幾塊錢給人當水軍呢。

有人可能會說，他是不是社會閑散人員和我有什麼關系，我這個數據做好了不就行了嗎？我覺得我花的這個錢不虧。

這就要講到淘寶直播的大數據，它是可以識别到每個人身上的烙印的。

我講烙印是比較的清晰易懂，這個東西其實叫做人群标簽。

比如說你是一個經常逛奢侈品的消費者，那麼你的購物記錄裡面一定會有很多奢侈品商店。你的記錄就會被大數據采集。

你是一個喜歡買女裝的消費者，那麼你的購物記錄裡面會有很多的女裝店鋪。

那麼社會閑散人員也就是魚塘裡面的這些人接的這些活都沒有穩定的，什麼樣的都有。不用言說這些人的經濟情況肯定是比較差的。

他們也沒有什麼消費力。然後他們這種烙印很多的打到你的直播間裡面，它會是一種什麼結果呢？

系統會判斷你的直播間受衆是這樣的人。

流量就會枯竭，流量質量就會下降。權重自然會下跌。

比如說我開奢侈品商店。我這裡講的是優雅和格調。但是叫了一群農民工來排隊，灰頭土臉的，把我的店都搞髒了。

雖然說他讓我的店看起來人很多，但是也會讓我真正的用戶避而遠之。

你不要講他們進來了，然後我也要友好接待，人人平等，那個是講的新聞上的事情。

新聞上就喜歡講奢侈品店的人服務态度很差。

因為那些人會篩選客戶，非常勢利。

小概率的事件，偶然性的東西就上新聞，來了一群樸素的農民工，然後奉為座上賓來接待，這樣的新聞就非常有流量。

我們有點閱曆的人都知道我在說什麼。

我講這些不是在歧視誰。講的是人群不匹配會造成的損失。

我們做淘寶直播就是要看别人看不到的那些東西，就是要算别人算不了那些賬，所以我們才做得好。

我們做淘寶直播也是很現實很勢利的，我們隻考慮會買單的人怎麼想，我們不去考慮不會買我們單的人怎麼去想。

我講的這個很現實很勢利，有的人聽到了這幾個字，馬上就在話術策略上改變了，直播間裡質問觀衆，你為什麼不買單呢？你咋不買呢？這件不喜歡看看那一件，然後觀衆就吓跑了。

這個就是欠缺智慧。有些人我也很清楚是教不會的。

我講我們做淘寶直播，現實和勢力這個東西是藏在心裡，去指揮我們自己的一言一行的，不是嘴巴上話術上表現的。

我們不考慮不買單的人。不僅僅是想法上不考慮。

更不會愚蠢到花錢去叫一大堆，不是我們目标客戶的人來充場子。

不買單的人不是我們目标客戶的人，他就是難受，我們也不會不舒服。

如果讓不買單的人舒服了，那麼會買單的人就會不舒服，你要怎麼選呢？絕對不可能讓所有人都舒服的。

淘寶直播間沒有人，所以你很痛苦。

你為什麼要很痛苦呢？因為你的觀念就不正确，你認為你一開播就要很多人來看你才正常。更有甚者講的是沒有人跟我說話，我就播不下去。

這個信息就來自于你在沒有做淘寶直播之前，在局外人視角看到的那些你很向往的很火的直播間。

這個信息渠道沒有錯。但他有時間這個門檻。

也就是你向往的那種，你不可能這麼短時間成為。也不能通過任何邪惡手段成為。

那是不是隻靠時間熬就會成為人家那樣呢？

絕對不是的，因為你也發現了，靠時間熬，你非常痛苦。熬兩天就熬不動了，就斷掉了。

然後再做做思想工作，再熬再斷。就是要非常依賴别人的打雞血或者是煽動，才能做得下去。純粹是靠這種情緒去驅動的。這個就不正常。

做淘寶直播就不存在熬這麼一說，熬這個詞語說明還是痛苦。

為什麼痛苦？就是還有很多框架。

這些框架都是來自于自己錯的觀念，錯的實操動作。

淘寶直播是越做越有信心，越做越有信心。

越來越輕松，越來越習以為常。這個在我看來才是正常的。

為什麼大多數人沒有這個感覺，那就是因為做的事情不對，想的事情不對，看的東西也不對，然後自己單槍匹馬的閉門造車造成的。

我先來講下，什麼樣的直播間是無法做起來的。

1，還在用局外人視角做淘寶直播，被傳聞迷惑，分不清楚現實。

我接觸的客戶還都沒有從網紅，新聞，傳聞這類信息中跳出來，提要求總是要求很快做到幾十萬上百萬流量，一定要像開了水龍頭一樣大，還要很多人跟他刷屏互動。

這不是直播賣貨，這是叫拖買水軍。

2，總把自己的喜好當成大衆的喜好。

找了别人輔助自己卻還在用個人的主觀判斷，不斷提意見。最後直播間被搞得面目全非。自己依然放不下執念，最終心态崩塌，棄播不幹。

淘寶直播間是給消費者看的，不是給自己看的。

3，學了很多的“課程”卻不會分辨真僞，不會判斷時效性。

以“自己聽說”和随意查詢出來的碎片信息來指導，檢驗，對立我們的實操打法，全程指揮我們團隊，本末倒置，精力時間都拿來懷疑和猜想。每天需要花費大量時間進行心理溝通。

我付錢就是大爺，數據好了，是我努力的結果，不如意的都是别人的錯。

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