随着廣告活動越來越成功，短尾關鍵詞變得比以前更普遍。因此，使用低使用頻率關鍵詞和長尾關鍵詞來增加你的投資回報率變得更加突出。在本文中，讓我們看看為什麼我們需要長尾關鍵詞，以及如何通過為你的産品找到最好的長尾關鍵詞來提高轉化率。

什麼是長尾關鍵詞？

對于電商新手來說，長尾關鍵詞是一組針對買家的更具體的關鍵詞。如果買家對産品有一個明确的選擇，則他們使用這些關鍵詞短語。此外，如果買家使用語音搜索來搜索産品，那麼長尾關鍵詞更有益處。

長尾關鍵詞的重要性

關鍵詞研究是所有電商賣家的主要步驟之一。進行額外的研究将幫助你的業務走得更遠。花點時間在長尾關鍵詞上，這有助于将你的品牌推向頂峰。随着買家越來越接近于選擇他們想要的産品，長尾關鍵詞會提高你的轉化率。這反過來又增加了你的産品在平台上的排名。

一般來說，長尾關鍵詞非常适合新手賣家，因為他們：

●競争更少；

●CPC更低；

●購買意向更高。

長尾關鍵詞的使用

實施長尾關鍵詞戰略被認為是電商企業的一個戰術行動，他們想要在買家關鍵詞排名中獲得更高的位置。

讓我們看看為什麼你需要在PPC中實施長尾關鍵詞戰略。

競争更少——如前所述，因為長尾關鍵詞相關的賣家更少，競争也就更少。因此，它更容易排名有機和更高的位置在搜索結果将吸引更多的流量。

轉化更多——買家搜索長尾關鍵詞有高的購買意向，他們被認為是更合格的流量。因此，買家訪問你的listing有一個巨大的可能性會購買你的産品。這将提高你的轉化率并提高你的搜索排名。

如何找到适合廣告的長尾關鍵詞？

使用關鍵詞研究工具和來自谷歌或亞馬遜的搜索詞報告，你可以找到相關的長尾關鍵詞。

谷歌搜索詞報告

谷歌關鍵詞規劃師對于大多數營銷人員和電商賣家來說是一個最重要的工具。另一方面，通過谷歌搜索詞報告，可以為你的廣告找出表現良好的搜索詞。

使用這個報告，你可以找到具有巨大潛力的搜索詞，也可以找到與你的業務不相關的搜索詞，并在你的廣告中标記為否定關鍵詞。

亞馬遜搜索詞報告

如果你在亞馬遜上銷售，那麼你一定要利用亞馬遜搜索詞報告中的長尾關鍵詞。

讓我們看看如何從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報告。

●進入亞馬遜賣家中心，并懸停在Advertising選項上；

●在這裡，點擊Campaign Manager。在下一頁中，可以看到Advertising reports部分；

●然後點擊Create Report；

●在下一頁中，你将看到Configuration和Report Settings。在Report type中選擇search term；

●為報告命名，以便與其他報告區分開。設置一個所需報告範圍，一般來說是30-60天之間；

●接下來，點擊 Run report；

●下載.xlsx格式的文件。打開報告以查找搜索詞和亞馬遜長尾關鍵詞。

如何利用搜索詞報告中的長尾關鍵詞？

打開搜索字詞報告，然後查看搜索字詞量。根據訂單數量對報告進行排序。你可以找到潛在的長尾關鍵詞，這些關鍵詞可以提高你的轉化率并獲得更高的自然排名。

查找長尾關鍵詞的替代方法

如果你是新賣家，想了解長尾關鍵詞的工作原理，或者是潛在的賣家希望減輕工作負擔，那麼你可以使用例如SellerApp這樣的關鍵詞研究工具來查找潛在的關鍵詞。

你需要做的就是登錄免費試用帳戶，然後單擊keyword tool，添加選擇的關鍵詞并選擇Longtail Keywords。

在這裡，你可以看到帶有匹配類型、相關性、搜索量和每次點擊費用率的長尾關鍵詞列表。

選擇與你的産品高度相關的長尾關鍵詞，然後在你的PPC廣告系列中開始對其提高出價。這些關鍵詞獲得更多點擊和轉化後，相同關鍵詞的自然搜索排名就會提高。

總結

通常，長尾關鍵詞是提高轉化率時最容易被忽視和利用不足的關鍵詞。并非所有長尾關鍵詞都與你的業務相關。你可以縮小最适合你的産品的最佳長尾關鍵詞和短語。定位這些關鍵詞并改善其他客戶指标，例如運費和客戶服務。這可以幫助你從長遠來看擴展業務增長。

（來源：AMZ運營大師）

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