看到别人一年一家店賣幾個億，看着賣服裝的老闆，開着奔馳，寶馬，越來越多的人加入服裝行業。服裝行業真的有那麼暴利嗎？

上文首先對服裝行業品牌的三大類給大家簡單地講述了一下，下面開始給大家講加盟商如何選品牌

阿迪

一、問：零售商如何選擇品牌？

答：首先選頭牌，次選熟牌，慎做生牌（為什麼這樣說呢，我們先不考慮三類品牌的商務合作門檻與獲利能力高低，純粹從銷售額來看）

頭牌符合（強者愈強）的生意邏輯：

我乃頭牌，自帶流量→渠道商給力支持（店鋪落位熱區、商務條件優惠）→銷售額更有保障→敢花更高工資聘請高配人才 敢花更多錢采購商品→進入（強者愈強）的良性循環

海瀾之家

生牌掉入（弱者愈弱）的生意邏輯:

我乃生牌，要自創流量→不受渠道商待見（店鋪落位冷區，商務條件内位租金買單狗，外為頭牌買單狗）→業績更加無保障→隻出得起基本薪資 采購商品要精打細算→進入（弱者愈弱）的惡性循環。

熟牌則是不強不弱，不上不下，好比踩到刀尖上跳舞，正常情況不賺不虧，團隊全力以赴有勝算，若是經營能力超群，勝算更大

從以上的講解，可能會有人想，你說這麼多 我直接加盟頭牌不就好了，我的答案是 不一定，很難講，看情況，為什麼會這麼多，請看下邊分析。

一、變是常态，要看好品牌趨勢

任何一個頭牌哦，都是由熟牌發展而來；任何一個熟牌，都是從生牌開始起步的。

FILA 的例子告訴我們，不要輕易拒絕生牌或熟牌

NB過去是生牌，前幾年風頭很盛成為接近頭牌的熟牌，最近兩年又重新回到接近生牌的熟牌

所以說選擇一個品牌加盟，要看這個品牌的發展趨勢（比如最近很火的波司登羽絨服）

二、人是決定性因素，選品牌，其實是在選人

品牌如人，動态變化，人在少年，全是肌肉，人在中年，易長肥肉；人到老年，可能癌變

零售商要留意品牌商動态的變化；

企業初創，肌肉型增長，企業發展，肥肉式增長，企業上市；小心癌變；

投資，表面上是投錢，本質上是投人，所以生意人又叫投資人

三、【區域】有差異，你得做好【匹配】

同一品牌不同區域，翻牌結果也經常不同

巴拉巴拉在江浙滬是頭牌，在四川、湖南是熟牌，在XXX是生牌

以純兒童在湖南是頭牌，在四川是熟牌，在xxx市生牌；

坦博爾羽絨服在山東是接近頭牌的熟牌，出了山東，隻是生牌；

所以在加盟品牌的同時也要考慮這個品牌在自已區域的排名

四、你是在選生意，不是在選政策

頭牌的商務政策陷阱：你要當心成為高業績的乞丐！

（1）先請君入甕

比如裝修補貼、租金補貼、退貨率。。。給你先上大餐，讓你"飽餐"一頓

（2）再慢慢榨幹

訂貨會，訂的不是貨，是指标！

完不成，再開X家店不就完成了？

錢不夠，可以跟公司貸款，也可以給你信用額度支持!

訂完貨，請你給訂金；到時候不全額提貨，等着吃罰單！

快打錢，早上貨就會早起量，早上貨就會有高毛利！

快打折，以價換量是絕招，你看售罄率不就上來了！

快甩貨，貨币回籠率都到100%了，已過貨之生死點，剩下的貨全是你淨賺的！

不聽話，在你旁邊安插個折扣店！

可能會有人說，那我不加盟頭牌了，我去加盟生牌，我的結果隻能告訴你，隻能盡量地追求自已利益的最大化，隻要上了船，風險都是一樣的

生牌的商務條件政策往往都很誘人

低進貨折數，無訂貨指标，給開店補貼，經常套路就是某某店開業當天銷售XX萬元，恭喜某某客戶再開新店，業績長虹。

其實好多小品牌，商務條件一降再降，由原先的要加盟費，後面按現款現貨，後面欠款提貨，在提供裝修補貼，在等等等 誘人的條件 但是即便如此，大家還是不願意加盟，因為這些客戶知道自創流量的辛苦

所以最後大家也看了這麼多，也了解了服裝的分類，給大家總結一下 我們該如何選品牌？

第一策略：選有成為頭牌可能的熟牌一起發展。

第二策略：選有成為熟牌可能的生牌一起成長。

生意，是道選擇題。選擇，大于努力！

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