以下這段文字來自于一位資深财務經理人朋友的分享，希望對各位财務寶寶們有所啟發！

很多人寫财務分析喜歡強調要用數字說話，這話聽起來一點錯都沒有，實際上大錯特錯！

财務分析用數字說話其實是走進了另一個誤區，導緻大部分同财務分析報告喜歡堆砌各種圖表，寫的人累，看的人也累。

我記得當年看過一個笑話（其實是新聞），說是某地統計局承認多年來統計數字一直在造假，但國家統計局卻聲稱自己的數字是真的，地方的數字報上來自己還會調整，那怕它是假的，GDP數字經修正還是可信的。

這就好比我們編合并報表，下面公司的報表都是假的，合并報表确是真的，因為我自己把報表數字修改了。你說可能嗎？

部分财務分析報告就有這樣的問題，下面的數字不管它真假，反正我都當它是真的，什麼杜邦分析、趨勢分析、因素分析，各種手段能用的都給它用上。

但基礎是錯的，你又能分析出什麼好來？

我們要正經寫财務分析（寫給上面看的表面文章除外），第一要關注的是業務，第二第三還是業務！

就本質而言，真正的财務分析都是在做業務分析，财務數據隻是分析材料組成部分。

雖然我不是專職财務分析員，但分析報告每年都會寫，可以聊聊個人看法。

一、分析前先把報表和明細賬通讀一遍，找到深層次的原因

财務分析報告，看報表看賬不是基本操作麼？但很多面子工程的分析報告還真不一定都看報表，把公式設定好，數據錄進去，結果就自動出來的，什麼淨資産收益率增加3個百分點，收入增長5個百分點，應收賬款周轉率有明顯提高等等，把數字列出來，再說書本上的話套上去，什麼盈利水平好轉，說明市場看好主打産品；應收賬款餘額下降，說明管理層加強了款項回收力度；銷售費用增加了50萬，原因是銷售收入增加了，同比增幅可控。

全是套話，沒有可看性。

淨資産收益率增加有很多種可能，可以是收入增長，毛利額增加所緻，也可能有原材料市場價格下跌，成本下降原因，但隻分析到這裡都太淺了。

收入增長是市場營銷力度加大還是其他原因？有的公司為了提高業績會把應收款的占款期拉長，以前是現貨現款，現在是三個月回款甚至半年後回款，收入增加了，現金流卻減少了，客戶無償占用你的資金，當然願意多購進，但這種政策帶來了毛利額增加，同時也增加了财務費用。再往深層資分析，我們還要做個比較，是毛利額的增加是否足以彌補資金成本的增長？應收款占款期延長會不會帶來回收方面的風險？

最後再針對上面的分析結果提出可行性的建議，這份報告才算基本完成。

二、分析的重點是業務，不是财務

财務分析這個名字很容易引起誤解，騙人騙己。财務有什麼好分析的，除了資金調度有問題，資金來源結構有問題導緻資金成本增加、資金鍊斷裂等嚴重的情況算财務問題，其他所有的分析都應該是針對業務、圍繞業務進行的。

真正的價值的分析都應該是業務分析，财務數據、财務指标都是支撐業務分析結果的彈藥。

很多人不明白這個道理，把彈藥（财務數據）準備的很充分，但業務的真實情況涉及的卻很少，這是本末倒置。

分析業務是财務人能力的體現，臨時抱佛腳是不成的，平時工作中要與業務部門多接觸，多調研，有了積累最後才不至于在寫報告時說傻話。

當然，懂業務不等于脫離财務，财務分析報告是用财務專業技術去分析業務，舉個例子。

去年有家公司業績不錯，收入利潤雙增長，同比翻番，大會小會吹，我簡單看了下他們的報表——收入是漲了，但全挂在應收賬款上，問财務原因，解釋是下半年簽的合同，貨發了，票也開了，就是賬期沒到，聽起來也很合理。

我又找了合同細讀，這是一份标的額5000萬的大工程，按該公司提供的項目計劃書，成本4200萬，一年就能完成，淨賺800萬毛利沒有問題。再看付款條件問題就來了，4200萬的成本有設備有人力成本都要一次性投入，但客戶付款卻要分5年付清，每年付一千萬！

資金成本不是成本？這賺得的800萬利潤到底是營業利潤還是利息收入？把年金現值考慮進去，這筆生意到底是賺還是虧？

收入準則明确規定，分期收款銷售商品，實質上具有融資性質，一定的按應收合同價款的現值确定公允價值，以後到的貨款與公允價值的差額可以分攤沖減财務費用。

一算下來，這筆生意實際毛利為負！

三、提高自己的文字表達能力，盡量用通俗的語言把事情講清楚

既然是報告，文字功底當然要有一點，要把複雜的事情用盡量簡煉的語言表述清楚。我發現很多人寫财務分析報告有個誤區——特别喜歡羅列數字，粘貼表格。一個财務分析報告，各種圖表、各種顔色，整的花花綠綠的，看的頭暈。

這麼做有幾個原因，可以增加篇幅，可以顯得自己專業，可以用數據唬人。這麼做有時還真有用，非專業的人士看到這麼幾十頁先被鎮住了，又看不懂怕丢人，隻能點頭稱好。

但這麼幹一次兩次還行，時間長了就成了面子工程，沒人看也就沒人在意了，長此以往，财務分析這個聽上去高大上的崗位引不起重視，還怎麼談發展？

四、盡量說領導不知道或平時不重視的東西，少寫大家都知道的

這個要求其實有點高，财務分析之所以不受很多領導重視，主要原因就是你寫的東西領導早就知道了，情況掌握的比你還透徹，你幸苦寫的報告在他們看來一錢不值。

要想做出高質量報告，就要寫别人不知道、感興趣的内容。但這個很難，領導位子不同，視野寬，掌握情況當然全面。想超過他唯一的優勢就是财務方面你比他專業，還要學會換位思考，了解他關心什麼，重視什麼，隻有這樣才能寫出真正的好東西。

我寫财務分析篇幅不長，一個大集團幾十家公司，五六個業務版塊，不會超過十頁紙，有數據，但不多，數據後面一定有文字，有意見或建議，這些建設一定是關于業務的，且有一定可操作性的。

我不太喜歡用财務指标，很多人應收賬款周轉率都不知道怎麼算，你把它們寫上去相當于古典文學裡加上了量子物理的内容，怎麼看都不搭。

盡量用通俗的語言把自己平時發現的問題寫到報告裡，并提出有價值的建議，這樣的财務報告才是高質量、有深度的。

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