“對于中低收入者來說，他們的消費水平較低，但依然有追求優質生活的願景。” 全球購騎士特權創始人佘錫偉說，他跟我們分享了一組數據，2016 年占全國人口 80% 的中低收入者人均可支配收入為 17836 元，這一數字尚且不如占 20% 高收入群體 2006 年水平（19730 元），而 2016 年高收入群體的人均可支配收入高達 59259。懸殊的收入差距造就了人們截然不同的購買力水平與消費意願。高收入者是網紅餐廳、電影院的常客，而中低收入群體，目前享受型消費能力較弱，但他們依舊有着追求優質生活的願景。

幫助用戶降低消費門檻，讓更多用戶能夠省錢省時間降低成本的同時提高生活質量，是佘錫偉創業的初心。曾在網易、酷狗工作過的佘錫偉擁有豐富的互聯網增長經驗，産品搭建上線後我們便拿到了近百個頭部商家和平台的優惠，2018 年我們上線了特權聚合的會員制電商平台—全球購騎士特權，一款覆蓋吃、喝、玩、樂、買各種生活消費場景的優惠特權聚合 APP，用戶能夠在平台上享受到多場景的消費優惠，在上線的一年内時間内就突破了 5000W 用戶。

“騎士特權算是 Costco 的線上版，但是優惠範圍和消費場景是要比 Costco 更豐富。” 佘錫偉介紹，旗下擁有優惠特權和騎士商城兩大闆塊，會員用戶可享受超過 200 項優惠特權，包括全國超萬家大型商超購物 8 折起、全國加油 7 折起、大牌美食餐飲 5 折起、熱門電商平台購物 4 折起等超值優惠特權。與其他會員電商不同，用戶免費注冊登錄即可成為騎士特權的會員。“比如一個白領，從打車上下班、吃飯點外賣、回家看劇充視頻會員等，這些消費場景都可以在全球購騎士特權上找到對應的優惠權益。”

騎士特權在短時間内聚合了 200 多個商家包括電商平台淘寶、美團、京東、考拉海購等，還有多家餐飲快消連鎖門店、多家加油站等，如何能夠聚合這些商家并合作讓利的？佘錫偉解釋說，一是因為商家和平台都有提高消費頻次和去庫存效率的需求，騎士特權和商家通過批采的形式幫用戶争取到更多的權益；二是騎士特權的用戶年齡層集中在 18-30 歲，大部分為互聯網重度用戶、社交屬性強、并習慣分享給身邊的親朋好友。于是，騎士特權的内測首周注冊用戶就突破了 10 萬，通過一年發展的時間服務了累計超 5000 萬的用戶，月活躍用戶超過 2500 萬。其中 25-34 歲的用戶占比達到 40% 以上，其次是 18-24 歲占到了 21%，值得注意的是男女比例 6:4，主要是由于騎士特權上的加油、養車的優惠吸引了一批高淨值的男性有車用戶。佘錫偉告訴億歐，對于大部分人來說省錢就是剛需，90% 的消費者都追求高性價比的商品和服務。

2019 年，騎士特權在抖音、微博等社交媒體走紅，成為 “網紅”。佘錫偉認為，光有 “爆款” 和 “網紅” 屬性是遠遠不夠，騎士特權應該更看重産品的服務及質量，不斷優化特權覆蓋力度以及服務體驗。培養用戶使用習慣、提高用戶的使用黏性，需要豐富的權益和高質量的配套服務。據了解，騎士特權團隊有近 500 人，其中客服團隊占到了近三分之一。

在盈利模式方面，佘錫偉表示，目前騎士特權更關注在培養用戶使用習慣和提高用戶的使用黏性的階段，會為用戶發放優惠券做适度的讓利補貼，聚焦在商家端和消費端的穩定增長。未來會通過廣告以及自營版塊進行盈利，以及伴随産品的發展，不排除将來推出定制化付費會員服務的可能。

全球購騎士特權是渶策資本 2020 年首個投資項目，在參與本次投資的過程中，嚴靖凱觀察到，作為一個聚合型的服務平台，騎士特權具備非常豐富的場景，如同一個個 “鈎子”，整合 了不同渠道的流量，将不用的用戶吸引到平台上。它的多場景融合狀态，又能将某些頻次較 低的消費場景 (例如汽車加油服務、電商等) 聚集起來，變成多場景融合從而提高了各自的頻次，這種交叉銷售和網絡效應可以被理解為是一種範圍經濟和規模經濟的結合，不論是供應商、商家還是用戶，多邊參與者的類型越多、相互需求越大，産生的交叉效應則越強，甚至可能産生 “從量産到質變” 的效果。化低頻為高頻，化小衆為大衆，化平庸為爆款，嚴靖凱認為全球購騎士特權正是這樣的一款好産品。

截至目前，騎士特權優惠的合作品牌和平台有 200 多個，商城 SKU 已超 50 萬，除合作商家産品外，也上線了自營産品版塊。今年 4 月份，騎士特權宣布完成數千萬美元 A 輪融資，渶策資本為獨家投資方。佘錫偉表示，本輪融資将用于不斷豐富和拓展特權的廣度和深度，搭建完善的服務體系，打通線上線下電商和生活服務類消費場景，逐步建立起一個新的全品類的消費入口。

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