怎麼判定供應商價格水平高低?各位朋友大家好，歡迎來到Tonii老師精益講堂，接下來Tonii老師将帶領大家進入，“每天5分鐘，精益伴你行”系列課程，我來為大家科普一下關于怎麼判定供應商價格水平高低?以下内容希望對你有幫助!

怎麼判定供應商價格水平高低

各位朋友大家好，歡迎來到Tonii老師精益講堂，接下來Tonii老師将帶領大家進入，“每天5分鐘，精益伴你行”系列課程。

在采購工作中，價格是最主要的部分，也是企業一個核心的關注點。每家供應商都會根據自身成本結構進行定價，對于企業來說，分析供應商如何定價，其中最重要的是了解供應商的定價目标來确定其定價邏輯。目前大部分供應商定價方法有如下幾種。

一、“成本 利潤=價格”法

此方法也稱為成本加成法，常見于壟斷市場或新産品剛推出的市場。

供應商的定價思路：成本5元，我要賺3元（或成本利潤率為60%），所以價格是8元/PCS，否則我不做！

在賣方市場，當供應商擁有更高的話語權時，“成本 利潤”的定價方式也較為普遍。這種定價方式基本不考慮外部市場。估算出産品的平均成本後，加上一定的百分比作為利潤，兩者相加得到最終價格。

但是供應商這種做法也存在一定風險，一旦遇到競争對手或替代方案或産品，一味着眼于自己的價格，無視市場變化，将影響企業的産品推廣和市場占有率，甚至錯失企業發展的良機。

二、“價格-成本=利潤”法

此方法常見于競争性市場。

供應商定價思路：市場競争太激烈，無法改變市場供求關系，即價格固定，如礦泉水2元/瓶。要想獲得一定的利潤，隻能通過内部優化，降低成本。

在競争激烈的市場環境中，為了保證産品定價能夠保證預期的目标利潤，企業必須千方百計降低成本：引入精益生産降低制造成本，引入采購和供應鍊OTEP減少采購運營成本，并引入全面的質量管理TQM降低質量成本。以市場競争為導向定價會犧牲企業的盈利能力，以企業盈利能力為導向則犧牲市場競争。

恒大冰泉就是一個非常典型的例子。作為天然礦泉水進入市場，定位高端，500ml一瓶最早的價格是4元一瓶。然而，市場普遍消費者心中水的價格在2元/瓶左右。再将其對比汽油，1000ml（1升）水的價格高達8元，1升95汽油才7.5元。

在完全競争的市場中，任何公司幾乎都沒有定價權。恒大冰泉不得不接受“殘酷”的現實，順應市場進行價格調整。

三、“價格-利潤=成本”法

此方法常見于夕陽産業市場。

供應商定價思路：市場競争異常激烈，自身也無法改變市場供求比。此外，内部優化企業成本/降低成本的潛力和空間極小。隻有不斷地減少利潤才能生存。

由于行業過度競争或産品競争或相互模仿，行業已經極其成熟，企業毫無定價權，基本處于随行就市的環境中，成本挖掘空間已耗盡，隻能等待行業轉型升級，進入新的發展周期。

我國早期的電視業曾經曆過這樣一個周期：

由于我國早期的彩電缺乏基礎技術，電視的核心部件CRT顯像管幾乎全部來自日本廠商。國産彩電幾乎成了國外品牌的組裝廠，各地都建立起彩電産品生産線。随着産能嚴重供過于求，競争價格迅速跌破底線。直到液晶面闆電視的出現，才使彩電行業進入了一個新的發展紀元。

四、跳躍定價法

此方法常見于無法橫向比較的産業市場，如文化産業、新IP設計行業等。

供應商的定價思路：價格是多少都取決于心情。

比如清末兩位無名畫家所繪的國畫。一款售價2000元，一款售價2萬元。一套企業管理軟件定價50萬或60萬。這種定價方式由于橫向比較，參考性弱，屬于約定價方法。

在采購眼中，這是一種難以理解的價格“跳水”或“暴漲”；但從供應商的角度來看，這其實是一種以市場需求為導向的跳躍定價方式。跳躍定價法的基本點是産品的曆史價格。如果市場供小于求，供應商可能會加價；如果買方需求量小，時間緊，供應商同樣會提價。

五、社會責任定價方法

此方法從社會底層共同需求發出，企業社會責任被喚醒後進行定價。

供應商的定價思路：作為社會家庭，定價應考慮到社會底層的需求。

例如，某地發生地震時，帳篷廠立即标出帳篷價格30%的折扣，賣給災民。當然，在供應市場上，仍有一些供應商以履行社會責任為目标，即将公衆利益最大化作為企業定價的基本标準。

公共事業或公共責任公司也有責任定價方法：

① 公共事業型企業，如公交公司、自來水公司、電力公司、燃氣公司等，通常以較低的價格為客戶提供産品和服務；

② 執行社會市場觀念的企業。他們通過保護或改善客戶和社會福利，将産品價格定在較低水平，以滿足企業利潤、客戶需求和社會效益的平衡。

詢價和議價的場景是采購工作不可避免的環節，企業在進行詢價議價之前的首要關注點應當是了解供應商是如何進行定價的，了解供應商的定價法才能更有效的進行談判議價。

今天的課程就到這裡，謝謝大家！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!