前言

電視劇《雞毛飛上天》講述了改革開放曆史大背景下 農村的創業變革。

八十年大初，義務商品市開始場蓬勃發展，一片生機勃勃。講述了主人公陳江河從起初的一無所有，用雞毛換糖，到逐步建立玉珠品牌、最後帶領玉珠集團走向國際化的傳奇故事。

主人公陳江河的起點其實并不高，陳江河一出生就是個被遺棄的孤兒，後來被陳家村的金水叔收養，他在農村長大，沒怎麼讀過書。

他是如何從一個一無所有的窮小子到把玉珠集團打造成一家國際化的公司，他的成功背後蘊藏着大智慧，值得我們學習，深思。

01

第一 : 善于向優秀的人學習。

邱英傑是陳江河創業道路上，對他影響非常之大的一個人，可以說幫他塑造了好的三觀，打開了他的思維，讓他的視野更加開闊。

陳江河雖然有經商頭腦，人聰明，膽子也大，但他讀書少，他的思維和視野在當時是非常有局限性的，他當時還是一個懵懵懂懂的青年。

而邱英傑是那個時代北大的高材生， 兩人在火車上相識，一一番交談後，陳江河覺得他說的話特别有道理，打心底開始崇拜他。

原本打算下火車的陳江河再次上了火車。他向邱英傑請教問題，兩人越聊越投機，一路聊到了北京。

兩人分别之時，邱英傑說“江河，你記住啊，義務之外有中國，中國之外有世界。”

正是因為他的這些話，讓陳江河若有所思，于是他開始走南闖北，跑遍了大遍個中國。

陳江河走南闖北的過程中，發現了很多的商機。這些指點無疑對一個商人來說是非常重要的，奠定了他做一個商人的特質。

邱英傑對陳江河的第二個大重大的影響是讓陳江河有了更加長遠的目光。

随着當時市場越來越開放，市場出現了泛濫。很多商家開始賣仿造國外名牌的商品，仿冒商品既賺錢又好賣，很多人貪圖一時的利益，卻沒有想到一旦喪失信任，生意很難再做下去。

陳江河的妻子駱玉珠看到大家都是這麼操作的，錢來得快，大家也都相安無事。竟然一咬牙，于是她将所有的錢都投了進去，也購買了一大批假冒箱包 。

邱英傑是個目光長遠的人，那時他打算義烏要開始整頓市場，打擊假冒僞劣商品。

陳江河隻有去求邱英傑 幫忙，邱英傑痛罵了他一頓，告訴他“商人眼裡不能隻有錢，還要有信任。眼裡隻有利益的商人，這輩子也做不了大商人。”

正是因為邱英傑的這一番說教，哪怕虧本，陳江河一生也再也沒賣過假貨。他的目光變得更加長遠，視野也更加開闊，這是他事業成功的一個重要因素。

陳江河善于向博學多識的邱英傑學習，不懂了就真誠地去請教，他知識儲備不足，因此補上了他的短闆，長時間如此，邱英傑身上優秀的特質也影響到了自己，讓他受益很多。

02

第二:誠信經商，對客戶負責

能真正讓陳江河從一個小商販到一個國際化大公司董事長的是他誠信經商的理念，永遠能夠換位思考，對客戶負責，并不是所有的商人都能做到如此，但他把這一點做到了極緻。

記得前幾集，陳江河自己的外債沒有要回來，而所有客戶要都堵在陳江河門口，陳江河兩邊受氣，手上也沒有什麼錢了，他把家裡唯一值錢的那輛車賣了，換成現金，送到老夏的工廠裡，發給工人。

陳江河賣車還錢的事在當地的商業圈子裡傳開了，大家也都更加相信他們的為人，也讓他結下了更多的善因。

在沒有任何資金的情況下，一個工廠是不可能讓小商販賒賬去分銷商品，是不可能存在的。

因為這份信任，這份過硬的人品，廠長卻心甘情願把貨物賒給陳江河夫妻，讓他們分銷，陳江河也因此賺到了利潤，事實證明在生意場上有德的人更容易走的長久。

第三十多集時，歐盟出台新的标準時，費爾南德直指說玉珠的品牌鉛含量超标，玉珠集團産品的質量達不到标準。

陳江河扛住了所有的壓力，與衆人起沖突，召回歐洲所有商品，還命令工廠全面停工停産，直到找到最新的符合标準的環保材料為止。

這樣做的後果直接是公司會遭受到巨大的經濟損失，越來越多的員工選擇離職，在明知有如此巨大的損失下，他依然選擇對客戶負責，誠信經商。

其實他也可以選擇不這麼做，畢竟這一批産品已經發出去了，商家也付了錢，但他堅持對客戶負責。

一個商人能做到如此對客戶負責其實是需要些魄力的，但他實打實都做到了。

正是因為他真正做到了把客戶的利益放在第一位，本着對客戶負責的态度，所以他的産品讓客戶放心，生意才能一直很紅火。

倘若他隻追求自我利益的最大化，完全隻考慮自我利益最大化，也根本不可能走遠。

03

第三 :以德抱怨，與同行互利共赢

楊氏集團的千金楊雪一直很欣賞陳江河的才華，喜歡着他，被陳江河拒絕後因愛生恨，處處針對玉珠集團。

楊雪為了跟玉珠集團競争，打價格戰，她讓自己的襪廠停止開發新産品，還把價格降低。

沒了新産品，長期降價，這才讓襪子廠無法支撐，隻能宣布倒閉。

楊雪為了打敗玉珠集團，赢得市場，在歐洲市場她還是選擇不停地降價。

陳江河主動打電話給競争對手楊雪，勸楊氏停止内鬥，停止惡意競争，雙赢才是最好的結果。

持續降價讓楊氏集團開始吃不消，股東們對楊雪有了很大的意見。結果也會是玉珠集團，和楊氏都會遭受巨大的損失。

在楊雪被股東們批評被指責時，陳江河主動出面和楊氏的股東們溝通，并且說出了自己的想法，并且提出要與楊氏互利共赢的協議。

可見，陳江河确實是一個有着大格局的商人，商場不是站場，懂得互利共赢的商人才更容易讓自己立與不敗之地。

一個隻妄想獨占所有好處，眼裡隻有自身利益的人，也許一時你是得意的，但從長遠的角度看，這樣的人損失會更多。

所以，生意場上懂得互利共赢很重要，給同行留餘地其實也是在給自己的未來留餘地，有利他思維的大格局者，更容易把生意做大。

04

第四: 識人眼光獨到，會用人，能利用一個人的優點同時将他的缺點降到最低。

作為玉珠集團的董事長，不得不說陳江河的識人眼光是非常獨到的，他會用人。

玉珠集團的産品被人在市場上仿冒，陳江通過視頻監控了解到原來是熟人大狗，很多年前大狗就仿過他們的産品。

這已經是第二次，陳江河通過上了大狗，剛見面，大狗認出了他是陳江河，就把他狠狠地揍了一頓。

陳江河沒有罵他們，也沒有報警，而是勸他們要走正道，說他是人才，要請大狗和兄弟到他公司來。

果不其然 ，歐洲客戶萊恩直接來了義烏考察了一圈，非常失望，不打算合作。

陳江河于是找來了大狗，在一壺茶的時間，大狗仿制出連客戶都辨識不出的産品，讓客戶看到了集團的實力與誠信。

于是同意了與陳江河合資建廠的決定。大狗也因此讓廠裡越來越多的人佩服他，并且還讓大狗培訓人才，為合資建廠做準備。

正是因為陳江河會識人，會用人，大狗才得以發揮出他最大的價值。

在外人眼裡，大狗不過個遊手好閑的人罷了，但陳江河能不計前嫌，看到了他的才能，并且把員工大狗的優點挖掘出來得到發揮，缺點降到了最低。一個管理者如此會用人，這是他成功的重要原因。

總結

《雞毛飛上天》是一部講述義務商人陳江河經商的全部過程，而他經商成功背後的大智慧無論是做人，還是經商，還是工作，都值得我們學習，讓我們深受啟示。

在陳江河的傳奇人生中，我們明顯感受到他很多優秀的品質，比如，做人誠信，有德，有目标有追求，有行動，虛心向優秀的人學習，等等，也讓我們明白，做人要有長遠的目光，大的格局，任何時候都要以德為本，做人要講有誠信，有良知，擁有包容人的雅量，長期如此，一個人才會走得更遠，更順！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!