提問者：匿名新媒體從業人員

問題：很多大号都在做矩陣，包括今年咪蒙、小北這些号也開始壯大自己的矩陣，想知道大家都出于什麼考慮？做矩陣掙錢嗎？這其中有坑嗎？

答主：咪蒙、小北、十點讀書、視覺志、金融八卦女、玩車教授、大禹網絡（排名不分先後）

林少

十點讀書 創始人

十點的矩陣号是在不同時間布局做的，早期就“十點讀書”單号，15年為了擴品類做了“十點電影”“她讀”，為了做社群開了“十點讀書會”，在16年增加電商業務做了“十點好物”，增加内容付費業務做了“十點課堂”，17年進軍短視頻領域做了“十點視頻”，早期大号會推薦小号，主要還是靠小号的獨立發展。

别盲目開更多号，得根據自身需求來拓品類。有段時間我們開過一個廈門本地号，做了一兩個月做不起來，就果斷放棄了，我們的基因還是更擅長全國号一些。

咪蒙

“咪蒙” 創始人

除了主号“咪蒙”，目前我們的矩陣号有“才華有限青年”“我又宅了一天”“好疼的咪蒙”等。對于矩陣，我們主要是希望細分閱讀市場，給每個特定人群有特定的内容看，比如大學生有大學生号，宅女有宅女号，還會有更多細分的号。

有了矩陣，首先是聚攏流量，每個号有自己變現模式，有一些号可以通過視頻接廣告，我會開專門短視頻的号，有的是可以走向電商，每個号有每個号的商業變現模式。

沙小皮

視覺志 創始人

做矩陣一般有兩點考慮，擴大用戶覆蓋和增加營收。

前者應該比較好理解，因為單一品類的公衆号，覆蓋的用戶總是會有上限的，一個汽車号做的再大也隻能覆蓋一小部分母嬰号用戶，情感号做到極緻，也很難覆蓋到時尚類用戶，站在公司經營的角度，一定是追求用戶最大化的，最簡單直接的辦法就是通過擴充品類獲取更多的用戶。

還有營收，目前不管是廣告還是電商還是知識付費，單個賬号的天花闆都能看得見，但如果你再做出一個同樣水平的賬号，可能營收立刻就翻一番。

還有一點小小的考慮是做矩陣，公司抗風險能力會增強一點，可能某一類别的賬号因為一些原因被封殺或者不好做下去，至少公司還有一些賬号可以撐下去不破産。

關于導流，其實導不了多少，特别是做一些品類差距比較大的号，也就剛剛解決了冷啟動的問題。一些大号做矩陣，優勢是人才，錢和經驗。有成熟的人才、有運營經驗，可以迅速搭建起一個精幹的團隊來運營新賬号，有錢可以做投放，廣點通也好，線下也好，讓新賬号迅速成長起來。我們500萬粉絲的“少女兔”和220萬粉絲的“窈窕媽媽”都是通過這樣的辦法迅速做起來的。

其實我敢說任何一家做矩陣的公司都走過很多坑，你看他做起來兩個新的大号，可能有十幾個做死了的号砸手裡。因為行業之間的壁壘還是蠻高的，你可能财經号做得不錯，但再去做個汽車号未必順利，也可能母嬰号做得很好，再去做時尚号又是完全另外一種玩法了，哪怕投來了粉絲也運營不好内容。

所以還是要找好自己公司的基因和定位，做擅長的類别，我們視覺志傳媒做了這麼多号但是基本都脫不開生活、女性、情感、母嬰這些類别，基本都是女性相關，别的類别我們不是不想做，是真做不動。

血本無歸的号也很多，隻是平時不出來說，也沒人願意聽。

姚峻峰

玩車教授 CEO

目前确實行業内做矩陣的自媒體比較多，也很多做得非常棒，玩車教授是以汽車垂直領域按用戶閱讀需求去細分，所以其實嚴格來說沒有做矩陣，而是深度做汽車這塊。

例如“玩車教授”的綜合資訊，“車買買”的精準導購，“玩車TV”的視頻内容，用這種方式去細分服務不同的用戶。現在用戶并不缺資訊，但缺優質内容，所以更适合在内容領域針對不同的用戶需求做細分深耕，同時避免不同自媒體賬号之間的用戶高度重疊。

我們現在更多是針對自媒體、小程序之間的矩陣（共有3個公衆号3個小程序）。例如自媒體内容作為導流，小程序做細分用戶服務，形成一個完整的用戶内容價值鍊，初步測試效果還是很明顯的，用戶的留存度、活躍度都非常高，還有轉化率。

小北

“小北” 創始人

簡單來講，做矩陣是為了服務于公司的更多業務，拓寬領域。

如果你的公司隻有一種業務或者項目，隻需要做一個号就行。如果你所在的公司擁有多個業務或項目，并且它們屬于同一垂直領域内的不同細分領域，那麼我建議你做多個不同類型的号。如果在一個公衆号裡面的内容或者業務方向太多，太複雜，容易造成公号定位不清晰等問題。

如果你是個人，簡單一點，建議你主要隻做一個号就行了，内容還可以分發到其他平台。

一路向北的矩陣是以“小北”為首，協同其他頭部KOL和重點IP共同打造的情感自媒體為主的情感矩陣。根據公司發展定位，同時結合粉絲的需求，我們拓展了時尚、電影、美食等系列IP。比如一路向北旗下的時尚号“少女教日記”和“女神已上線”……

我們會動員全公司編輯，誰看見優秀的，值得學習的賬号就推薦上來。目前有投資賬号，和代理賬号的商業，兩種居多。

在玩法上，清晰每個賬号的特性，同時熟知各個賬号之間的聯系，能在第一時間get到相互間的可聯動範圍。矩陣号不僅僅是賬号的數量，更應該注重各類型賬号的質量，不能盲目拓展領域，不夠清晰的情況下，容易造成資源和人力的浪費。

李永安

大禹網絡 新媒體事業部總經理

一個賬号商業價值是有瓶頸的，做矩陣最重要的是想多掙錢；做矩陣涉及多個行業，可以接不通類型的廣告，多掙錢；做矩陣可以把你的粉絲分類挖掘更大的變現價值，多掙錢。

不過我現在做矩陣都快做吐了，現在隻有頭部能掙到錢，不想忽悠大家做矩陣，可能做流量的做矩陣可以掙錢。

陳靜芳

金融八卦女 聯合創始人

金融八卦女現在的矩陣号包括“金融八卦頻道”“八妹咖啡時間”“電競五殺秀”“華爾街單身會”還有微博@八妹實驗室，@金融八卦女，@新10億 等，也做了App。

我們很早就在做矩陣，從來沒有一個号的時候，都是好幾個号的。最早在新浪微博時代，2011年那時候，我們團隊本來就是運營導向的團隊，當時做了100多個号，出來了一個号就是金融八卦女。矩陣這個文化一直都有。

我們做的這個行業還是很垂直的，一直在做金融圈。現在基本上金融圈和泛金融的人我們都覆蓋到了。現在我們有幾種不同的服務，公号提供内容的服務，華爾街是線下交友平台，金融八卦女資本論是做FA的服務，投資方和項目方的對接。八妹實驗室，更多方向是短視頻，會策劃做成一檔節目。

我們覺得垂直的公号估值變現能力會比較高；我們自己在做規劃的時候，也是想圍繞金融八卦女這個IP去設想的，現在除了公号，很多跟我們談投資合作的，有影視、網大、線下合作等，都是圍繞這個IP進行的。

以後（自）媒體的矩陣更像是一個品牌，做甲方商務對接的時候也會比較好做。我們現在比較重要的幾個着陸點，一個是微信，一個微博，還有我們自己的App。今年五月我們App每天的日活和閱讀量其實已經遠超其他兩個平台了。因為是自有平台，内容會比較豐富。

以上回答僅代表答主個人觀點，不代表新榜立場，請謹慎參考。版權歸屬答主本人。

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