生活就像海洋，隻有意志堅強的人，才能到達彼岸。代理人，是人品友善，助人為樂的職業，應該是一個信息的中轉站。首先是廣泛接觸信息，篩選出自己的客戶可能需要的，然後，把信息批發出去，自己心滿意足。

保險産品不斷更新換代，市場也不斷在變化，客戶的知識水平和能力也不斷提高。這就要求代理人有很強的學習能力與健全的知識體系，可以和不同的客戶溝通。俗話說到什麼山唱什麼歌，和寶媽可以談育兒，和老師可以談教育，和家庭主婦可以談家庭風險，和老人可以談健康、養老。不僅要懂保險專業，對于家庭理财，法律、行業發展、曆史、教育文化、财富管理等等雖然不專業，但都能談得出一二來。

我們生命中的過程中經常聽父母講“這個我們買不起，你不可以”，但是在保險行業，更多的鼓勵我們思考“我怎麼樣才能買得起”，從而讓我們你去擁有更大的夢想。

宗揚常說當一個人充滿信心地朝着自己的夢想前進，勇于去過自己想要的生活，那他一定會收獲意想不到的成功。

今天我們很榮幸邀請到場，一起來聽聽他的故事吧~

誠信立身,友善待人

小編：您進入保險行業的渠道、是通過什麼途徑了解保險的？

宗揚：通過獵頭的介紹認識了公司，經過多次溝通以及培訓，對于保險有了新的認識，并産生了濃厚的興趣，最終決定從事這個工作。

小編：目前保險行業還不被大衆完全接受，您從事保險的初衷是什麼呢？

宗揚：我認為保險這個工作非常有意義，可以通過保險為更多的人送去保障，幫助到他人。

小編：您對目前職業的滿意度如何呢

宗揚：目前的工作對于自己是一個挑戰，也是一個新的嘗試，每天都很充實，我對于目前的工作很滿意，也希望自己能在這個工作中有更多的學習和收獲。

小編：客戶對于您的服務品質是怎麼評價的？

宗揚：我緻力于從客戶的需求出發，為客戶提供專業的家庭風險管理和财富管理規劃。我相信，真誠地服務每一位客戶，一定會赢得客戶的信賴。

小編：對于一份工作，你最看重的是什麼？

宗揚：我最看重的是自身專業性的不斷提升。能夠為客戶提供專業的規劃和建議，體現自身工作的價值。

小編：離開上一份工作最重要的原因是

宗揚：我曾經在日本留學工作過多年，從事過傳媒、廣告等行業的工作，由于行業趨勢發展的變化，希望可以在有更好發展前景的行業進行新的嘗試，這時看到了保險行業在未來有更好的發展空間。

小編：假如投保人在您這裡購買保險，您将提供怎樣的保險服務？

宗揚：在客戶投保前，我會從客戶的需求出發，幫助客戶樹立家庭結構，分析風險，量身定制專屬的保險方案。在投保過程中，我會為客戶選擇最合适的産品，提供全面的解決方案。在投保後，我還會為客戶提供整理保單，保單保全、續期提醒、協助理賠等全面的服務。

小編：可以分享一下，您平常是以怎樣的心态去展業嗎？

宗揚：我認為這是自己和客戶雙向成就的工作。既可以幫助客戶，也可以實現個人成長。所以我以積極、樂觀、主動、自信的心态去展業。

小編：當您為客戶定制的保險方案與客戶自身的想法不一緻時，您會如何處理？

宗揚：首先要尊重客戶的想法，按照客戶需求提出最合适的解決方案，同時也會為客戶提出專業建議，供客戶參考。

小編：如今保險行業正在日益發展，但仍有一些人不太了解，平時您是如何向客戶介紹保險的？

宗揚：現在人們的保險觀念已經越來越強了，這也證明了社會發展水平的提高。保險可以為我們的生活提供保障，為保證我們的生活品質提供基礎。

小編：有些人認為保險是“奢侈品”，買不起，在你看來，經濟比較窘迫的人們是否有必要買保險？如何買？

宗揚：經濟窘迫的人更應該買保險，因為他們的抗風險能力更弱。保險就是幫助我們抵禦風險，減輕個人和家庭的财務負擔。

大家可能都知道，中國保險業在過去幾十年裡有了飛速的發展，總保額規模甚至已經達到了全球第二，因此很多人會問保險業的黃金年代是不是已經過去了？

而真正的答案是，保險業的黃金年代不但沒有過去，反而剛剛開始。

你可能有一個感覺，身邊的保險代理人太多了，朋友圈各種賣保險的，親朋好友也陸續有人轉行賣保險，平時也是隔三差五就接到保險推銷電話。這難免讓你産生疑惑，保險業還會缺人嗎？是不是早就人員飽和了呢？

其實不然，經不完全統計，中國市場需要1400萬穩定的保險從業人員，而實際上現有從業人員隻有440到660萬人。我國保險業從業人員數量不僅不飽和，還有着巨大缺口，需要現有穩定的從業人員增長兩倍甚至三倍，所以這個職業的市場需求量非常大。

好的團隊會不辭勞苦地關注和促進你技術和能力的提高。好的團隊，會給你提供明确的行動方案，告訴你每天和每周具體做些什麼。而培訓和教育是團隊中最有價值的部分！團隊要做好一定要重視“在銷售、專業技能、性格發展、個人成長”等方面的長期培訓。所以保險行業，不僅僅是一個銷售的行業，更是一個教育、建立團隊和培養領導力的行業。

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