年關将至，各平台都在打年貨節之戰，就在幾天前抖音【廣東夫婦】開設了“天氣丹”專場直播，單場成交額超過3億，超越羅永浩此前的2億，刷新抖音直播間單場成交最高記錄。

讓人驚訝的是3億的背後，幾乎是由一個單品創造，單價1440元的天氣丹7件套，在直播的10小時内賣了20萬套，單品GMV突破2.8億。

很多人看到這樣的戰報，可能會一時腦熱，“人帶貨”時代，網紅帶貨又回來了？

并不是！這次玩法是真的在改變！

人帶貨還是貨帶人？

在去年明星，網紅直播帶貨熱潮時，因為某個明星，某個主播開直播帶貨，粉絲用戶是沖着對明星網紅的信任和好感下單，這是“人帶貨”的概念。

但目前這類情況已經大幅改變，不再是“人帶貨”，而是“貨帶人”！

不久前的“糖水燕窩”、“假鞋”、“假羊毛衫”等事件被打假人王海舉報公布，讓主播的“信任泡沫”加速消失。

用戶對主播的單純的信任已經在逐漸減少，粉絲用戶意識到即使面對面的線下購買也會有導購坑騙，那麼線上的主播未必就不會撒謊，況且直播帶貨是無法看到商品實物的。

加上直播規則越來越完善，無數的媒體，打假人虎視眈眈的觀察着，人帶貨的好感度已經大幅下降。

而廣東夫婦近期不僅kpi一路爆紅，更是突破了飛瓜數據直播帶貨排行榜，1月直接躍上第一名！

讓粉絲猶豫下單的其實就是“産品究竟是不是正品？”

就在昨天廣東夫婦發布關于“1月8号帶貨天氣丹正品回應”，打消粉絲顧慮！

公開說明了此次帶貨的産品，均是官方正品，不相信的粉絲可以自行查詢。這次帶貨對廣東夫婦來說是一次質的飛躍，借用“天氣丹”品牌搶占抖音帶貨頭部位置！

銷售額超2.8億的天氣丹

究竟怎麼加持廣東夫婦

原價1590的“天氣丹七件套”，直播間低至1440，還附贈近3000元的贈品，超值的價格讓直播銷量突破20.2萬，銷售額接近3億！

1月8号是抖音年貨節的LG生活健康專場，LG旗下的人氣韓妝品牌“whoo後”抖店正式開幕。

這一款産品創下這樣驚人的新紀錄其實也不足為奇，天氣丹套裝産品在2020雙十一預售就突破了6億，陳赫、戚薇、朱瓜瓜都曾賣爆過！

目前粉絲用戶下單購買首先要考慮的就是産品質量、正品保證、是否誇大宣傳等，恰好“貨帶人”的價值就從這裡體現。

張口坑位費閉口，退貨不負責的“人帶貨”時期已經慢慢過去，“貨帶人”正是平台和商家的紅利期！

雖然現在“人帶貨”依舊熱鬧，但是在直播帶貨迅猛發展至今，“人帶貨”會有一個弊端，聚攏幾個頭部主播，壟斷平台流量資源，損害平台生态。

目前抖音、淘寶、快手都有這類問題，羅永浩、薇娅李佳琦、辛巴二驢快手家族，制約平台的發展。

粉絲能記住的主播是非常有限的，主播的粉絲量越大，對廠家的議價空間就越高，能無限制的壓低全網最低價。

與此同時，全網最低價帶貨時又能吸引一波新的粉絲。

除了“天氣丹”産品，1月12号張庭鴨鴨羽絨服專場銷售額1.58億元！從抖音商品銷售額排行榜也可以發現，基本被鴨鴨羽絨服霸榜，前幾款産品均來自張庭直播間。

其中，一款鵝絨長褲單價169元預估銷量5.3w件，銷售額預估高達899.5w；一款短款男裝羽絨服銷售預估達到4.3w件，銷售額預估861w！

在直播間裡為粉絲謀福利、砍價、與粉絲互動已經非常輕車熟路，全方位展示商品，不僅親自試穿，更多加了幾位模特試穿多色。

這次張庭帶貨大部分商品均是低價實惠，實現了“張庭”直播間與鴨鴨羽絨服品牌共赢，不僅有“人帶貨”，又有“貨帶人”！

達人帶貨品牌專場的頻率也越來越多，粉絲用戶也對達人專場帶貨信任。

結語

直播帶貨剛開始時，一窩蜂的網紅達人帶貨，明星直播首秀等，無非是各平台為了将直播帶貨舞台搭好，将戲台子炒熱，吸引更多的流量。

目前平台都在導向商家自播，同時加大力度扶持中小部主播，讓“人帶貨”逐漸退出曆史舞台，占比減小。

畢竟直播帶貨，貨才是最重要的，讓商家成為平台的主流玩家，放長線釣大魚，那麼未來平台的廣告投入不可估量！

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