後浪推前浪，急不得！

2016年，《飲用水世界》就曾做出預判，一次性桶裝将會成為市場新趨勢。

什麼是一次性桶裝水？

一次性桶裝水是采用PET材料的超輕環保一次性包裝桶裝水，替代了傳統PC塑料水桶，不需回收，不重複利用，避免再次灌裝時可能造成的二次污染，解決了回收桶帶來的安全隐患。

從疫情開始，一次性桶裝水迎來了一波銷售小高峰，根據一線城市的調查數據顯示，消費者選擇一次性桶裝水作為飲用水的比例上升了15個百分點。

這些信号的釋放，是不是意味着一次性桶裝水将取代循環桶裝水？一次性桶裝水又是如何什麼擠進市場的？

一、巨頭企業入局，推波助瀾

頭部水企開始嘗試新的産品領域探索時，中小企業就該打起精神，因為，誰都沒有想到，作為剛需的一次性桶裝水可能将成為行業增長新藍海！

2017年，景田推出了14.8L一次性大包裝飲用水。同年9月，農夫山泉推出15L一次性桶裝水，2019年推出12L大包裝水，與較早之前的19L桶裝水相比，容量更加适合家庭飲用，更為便捷。

2021開年，百歲山上市了一款4.5L一次性小包裝桶裝水，主要用于家庭場景使用。

2021年中旬，中糧悅活在一次性桶裝水領域推出了4.8L桶裝水，這也是中糧悅活首次推出大包裝水。

2021年4月，怡寶推出新品大包裝水新成員6L和12.8L 。至此，怡寶已經完成350ml、555ml、1.18L、1.555L、2.08L、4.5L、6L、12.8L多規格包裝水布局。

目前，中小企業持續發力對一次性桶裝水的推廣力度，可以說，以家庭消費為主導的大包裝水市場正在加速爆發。

二、中小企業成為潛力股

1.本土私域化優勢。目前國内已有1500餘家水企開始做一次性桶裝水，已有部分企業取得較好經濟效益。與頭部水企覆蓋面廣不同的是，中小水企的本土化是一大優勢，針對一個區域進行精準營銷，市場占比不高但是銷售額并不低。

2.性價比高。對大多數人來說，使用一次性桶裝水是為了幹淨方便，所以對品牌、水質的要求并不高。中小企業因為沒有過多的營銷廣告費用，整體産品的定價比較實惠，成為很多普通家庭的首選。

3.水源地也是中小水企的優勢。中小水企的水源地更加貼近民生，雖地處深山但周圍居住人群多，環區域接受度高，更易銷售，單個地區滲透率很高。

雖然很多中小企業的一次性桶裝水并未走上榜單，但因專耕本土領域，也獲得了不小的份額，頭部企業到不了的市場，對中小企業來說都是機會。

三、多渠道，多環節搶占市場

1.無人售賣機

一次性包裝水和互聯網打破了水站的渠道封閉，塑造全新的市場環境，品牌商與消費者産生直接連接。

較早前，一些廠商就已開始在全國各大社區布局銷售一次性大包裝水的無人售賣機，目前全國已擁有超過5萬台無人售賣機，消費者可直接下單，取貨。無人售賣機的布局實際上是對标循環桶裝水上門送水的優點，也進一步擴大了一次性桶裝水的市場滲透。加上近幾年疫情的影響，一次性桶裝水具備不接觸，不上門的優點，無疑是錦上添花。

2、線上 線下，雙重賽道

線下，除了在各大商超，便利店銷售之外，水站的經銷商也開始了一次性桶裝水的業務範疇。

線上，各大水企業先後上線了專屬送水小程序，消費者可直接搜索産品，在平台下單，坐等收貨即可，徹底打破了循環桶裝水的上門優勢。線上線下相融合加大了企業渠道占比，搶占了更多市場份額，借助品牌影響力，更好地服務家庭用水客戶。

四、消費需求的衍生物

1.随着健康意識的不斷深入，家庭使用一次性桶裝水增速最快，除日常飲用外，還廣泛用于做飯、煲湯、泡茶、母嬰等。

2.我國獨居人群快速增長。預計到2030年我國獨居人口将達到1.5-2億，獨居率或超30%，其中20—39歲獨居青年可能達4000-7000萬人年輕人更習慣線上購物，對一次性桶裝水的接受度和消費能力都更高。

3.産品包裝的升級也在刺激着消費者的選擇，大多數年輕人的好奇心裡，讓産品更易被大衆選擇嘗試，節省了不少推銷成本，從而逐漸成為固定用戶。

4.主流從衆心理趨勢，一次性桶裝水經常出現在達人vlog，博主推薦視頻中，軟營銷潛移默化，讓年輕人群更易被說服使用，代表着更新潮的生活方式。

五、幹淨便捷是最大優勢。

1.循環桶裝水一般與飲水機共同使用，而飲水機是細菌的溫床，除此之外，循環桶裝水包材一般采用PC，廠家回收後需要多次清洗，有細菌殘留的可能。相反一次性桶裝水采用PET材料，直接避免了回收和重複使用，免去了清洗水桶帶來的危害。

2.一次性桶裝水銷體積小，幾乎不占空間，品類規格齊全，可以滿足不同的日常需求。循環桶裝水較大的體積較大單一且通常需要由水店完成銷售、配送和換桶，需要搭配飲水機使用。

3.循環桶裝水需要由水站配送，一次性桶裝水用戶可在超市，線上購買，選擇性多樣，更容易滿足大衆的多樣需求。

一次性桶裝水市場份額不斷攀升，疫情是重要的催化劑，那麼循環桶裝水會不會成為炮灰？

不會！

一、循環桶裝水仍占主導地位

雖然一次性桶裝水這幾年的勢頭持續上升，但是循環桶裝水已發展了幾十年，主要消費群體較為穩定，無論是家庭日常飲用還是作為辦公用水，這都是硬性剛需，供求關系幾乎不會發生太大改變。

二、水站占據支配地位

傳統模式下水站掌握用戶流量，水站成為了水企與用戶之間的橋梁，同時也阻斷了水企與用戶直接的連接。水站掌握客戶資源擁有相對主動權，因一次性桶裝水的利潤低和客戶粘性差，與循環桶裝水相比，水站走一樣的流程，收入變低，自然也不會過多推薦一次性桶裝水，就會限制一次性桶裝水的發展，損失部分市場。

三、原材料價格波動明顯

近幾年，受疫情影響，行業波動明顯，生産一次性桶裝水用到的PET瓶、标簽、瓶蓋等包材占成本比重較大，也在一定程度上影響了它的銷售價格。如果價格波動明顯，企業不能及時調整，會對一次性桶裝水領域帶來不小的影響。

四、新的商業模式風險大

位于青島一小區的無人售賣機已經荒廢許久，其他水企的自助售賣模式進展緩慢，投資周期長，回收慢。雖然新的商業模式運營效率更高卻進展緩慢，但是傳統商業模式的體系已經完全成熟。因此，一次性桶裝水的整體發展還需要更好的規劃。

一次性桶裝水發展勢頭一片大好，而循環桶裝水的霸主地位也穩坐不動，當新的商業模式開始對傳統商業模式發起進攻時，行業格局已經悄然轉變，随着用戶流量的集聚，一次性桶裝水的市場占比會不斷擴張，但想在短時間内攻下循環桶裝水，似乎有些着急，一次性桶裝水還處在易守難攻階段，想要取代循環桶裝水還需長遠計劃。不過目前來看循環桶裝水10年内不會被淘汰，一次性桶裝水5年内成不了主流，市場不會一夜間出現奇迹，未來如何，“飲用水世界”與各位行業人靜觀其變！

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