成人奶粉作為一個長期存在的細分品類，一直占據着一定的市場份額。近年來随着老齡化人口增加，以及人們消費觀念的轉變，成人奶粉市場的勢頭漸漸上揚，這些利好變化也引起了廠商的注意和重視。

成人奶粉市場發展至今，同質化現象不可避免。因此，挖掘獨特賣點，實現産品差異化就成了品牌脫穎而出的關鍵。

成人奶粉與其他奶粉品類不同，成人奶粉的适用人群廣泛，從剛成年的大學生到60歲以上的老年人都是成人奶粉的消費者。根據不同的用戶需求，可挖掘的賣點也層出不窮。

筆者整理了目前成人奶粉市場中主要的七大産品賣點，一起來看看成人奶粉為了實現品牌差異化，玩出了怎樣的新花樣？

富含膳食纖維

●膳食纖維具有兩大功能：首先是增加飽腹感。主要用作女士奶粉的賣點宣傳。膳食纖維搭配脫脂可以在低熱量攝入的條件下增加用戶的飽腹感，達到身材管理的目的。除了中青年女性以外，上班族也可以通過成人奶粉中添加的膳食纖維快速獲得飽腹感。

另外膳食纖維可以刺激腸道蠕動，起到促進消化的作用，對于缺乏運動，腸胃功能較差的人群都會起到幫助，例如上班族以及中老年人。

脫脂

●脫脂可以減少奶粉中含有的熱量，同時減少食用者身體負擔，易保存。适用于需要身材管理的青年男女、身體機能相對弱勢的中老年人。另外脫脂奶粉經常被用于制作各種甜品。

左旋肉堿

●研究表明配合适當運動，左旋肉堿能更好地加快脂肪燃燒。燃脂是添加左旋肉堿的最大賣點。年輕用戶群體對于身材十分敏感，左旋肉堿對應正是青年人減肥減脂的訴求。

益生菌 益生元

●益生菌可以促進營養吸收，保持腸道健康，是近些年來一個非常火的賣點。益生元則是可以有益于益生菌在腸道内的繁殖。益生菌 益生元組合可以維持腸道内菌群微生物平衡，促進營養吸收。

高鈣富硒

●高鈣是中老年奶粉最常見的宣傳賣點。鈣是骨骼和牙齒的主要成為。食用高鈣食品可以增強體質，提高免疫力。對于缺乏運動的群體非常有好處。主要針對的群體是中老年群體以及缺乏運動的上班族。硒能夠提高人體免疫力，與維生素E協同，能夠保護細胞膜。

多種維生素

●成人奶粉常見添加維生素A、D、E，維生素A有助于維持皮膚和粘膜健康，維生素E具有抗氧化作用，因此維生素A E的組合不僅用于中老年配方奶粉，女士奶粉也經常把維生素A E作為賣點，用于宣傳養顔護膚功效。另外維生素D具有促進鈣吸收的功效。

低GI值

●GI值指的是血糖生産指數。GI值小于55的為低GI食物，食用後不會引起血糖的快速升高。中老年群體既是成人奶粉的重要消費群體，又是糖尿病多發群體。低GI值是專門針對需要控制血糖的患者量身打造的賣點。

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