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有時候，我出差出門，我們家孩子就問我去幹什麼？

我說去“拍電影”。

我說的這個“拍電影”，是将客戶的項目、企業轉型戰略升級策劃的過程，像拍電影一樣記錄下來，就像1個導演對1個項目作品的拍攝、編劇、策、落地。

讓每一個觀衆，看到這個電影作品的時候，能夠欣賞，也可以從電影的智慧中吸收能量和智慧。

我說的這個“觀衆”，就是消費者。

1

電影導演做企劃

一個好的品牌企劃，最終是為顧客呈現價值，讓顧客得到一個收獲和價值，或者得到一個消費體驗和快樂。

不過，記錄這件事，我還是建議大家都記錄，最好是編寫成書。

也許是我本身渴望知識的原因，我們喜歡閱讀，喜歡學習，喜歡提升自我。

以至于從事為商業進行企劃的工作，長期出差，其實如果不喜歡，會感覺很累。

時間長了，内心都充滿期待，如果客戶的生意，能通過我們的協助，獲得發展，那該有多好？

客戶的生意發展了，客戶的企業解決了發展和收益問題，企業的員工就得到了就業的解決，企業背後的很多家庭，也得到了解決。

每個人其實都有一種使命，對别人價值的使命。

溫朝波是中國農牧行業的資深級老兵，他曾經在中國某農牧企業擔任很高的決策職位。

在他的珩創預制菜啟動的時候，我并不知道，也很意外。

溫朝波曾經在湖北，在一家養殖企業做湖北區的負責人，經曆了養殖行業的發展，疊代，以及行業升級。

關于他的故事，他雖然很少說，但我能感受到，他從一個年輕小夥，進入到農牧養殖行業，他的大多數青春，其實都是在中國養殖農牧行業度過。

他無意中提起一次，在河南出差，身上帶着雞，打車去一個地方出差，結果半路上車不走了，直接把他放在路上，這下不知道進退怎樣合适，說起來是尴尬和難忘的經曆。

6月份，溫朝波在家裡喝茶，他說起他對養殖行業模式的思考，我順勢說，要不把溫總你的故事講出來，寫一本書作為品牌故事吧。

他的弟弟說，都差不多到了快退休的時間，萬一停頓下來，估計就沒有事情做，也很麻煩，幹脆還是創立一個全新事業吧。

溫朝雄說，經過協商，還是創辦珩創食品吧。

說幹就幹。

他創辦的珩創預制菜，由我們參與企劃和品牌協助。

在與我們的合作上，他的決策速度，也是非常極速。

按我的理解和常理，我覺得他本身身價很高，也屬于大成功人士，不會與我過多的往來，以至于很長時間裡，我都刻意回避與他私人的聯系，以免引起不必要的誤會。

他的新項目啟動後，我常規詢問了一下進度，他說，問我有無時間交流一下，我說可以，立刻，我随時都可以。

他說，那就明天吧。

第二天，到新興後，他就提出是否可以合作。

我說可以。

幾天後，他就決策合作。在微信上，關于價錢，他說出了構思和想法。我說可以，沒問題。

至于為什麼，我内心是這樣思考的：價錢多少隻是個數字。

合适即可。

7月9号早上，他在微信上說，科技公司可能要增加一下設計，我說沒問題。

劉總跟我說，增加的細節，可能要增加不少成本哦。

我說，沒關系，合适的，能力範圍内的，都沒關系，我們與廣東珩創是戰略合作關系。

其實，在簽訂合同的時候，我計劃讓他看看合同，他基本沒看，費用也直接安排支付，沒有表現出任何為難或者需要協商洽談的意思。

我覺得，決策中的信任，都遠遠不止幾百萬的策劃費。

他說讓我在新興吃飯記得去他安排的餐廳吃，免單即可。我說，吃飯節約一點，費用預留起來做品牌宣傳。

2

徐風雲的故事

徐風雲很早期在企業上班，他帶領團隊将産品成功打入2008年奧運會，也算是中國人的第一個将中國企業植入世界級奧運會賽事。

本來，他是我的前輩，我一般不好意思多找他，不過後來知道是老鄉，他也主動叫我，我主動與他互動多了一些。

他先是1997年就在TCL集團任職，後來到廣州銳豐音響擔任總經理帶隊伍做大客戶銷售和服務，業餘總結點三國。

講講課，也不斷總結。

後來去雷士照明，擔任高級副總裁，創造了很多英雄紀錄。

好在他後來編寫了：打進鳥巢，營銷徐談等思考書籍。

如果沒有書籍的總結，估計很多時候，我想傳播他，也無從說起。

徐風雲說幹就幹，有自己清晰的看問題方法，雖然他對中國策劃咨詢界都熟悉得很，但他不推薦大師做派，建議以實幹，實戰，有結果和資源，來導入企業服務為核心。

我每次有新項目，就找他推薦，希望他協助運作銷售和品牌提升。

現在他是大型體育賽事的策劃顧問，對賽事的體育運作，輕車熟路，為企業配合體育賽事的傳播，積累和總結了獨特寶貴的經驗。

前段時間，他說計劃出版書，我立刻提議說，我認識出版單位，可以對接，并迅速拉群，直接牽線。

我其實希望每個人的故事，都可以總結、記錄、分享，或者出版成書。

徐風雲的敢想敢幹，在打進鳥巢中這樣記載：

有句話說“心有多大，天地就有多寬”，在某種意義上，我是十分認同的，對于個人如此，對于企業，亦如此。

曾經，銳豐音響是一家并不起眼的民營企業，可以說，正是在做了奧運“鳥巢”之後，其知名度、美譽度開始直線上升，開始得到大家的關注。

但是，要在強手如林的國際公司激烈競争中脫穎而出，成為“鳥巢”獨家擴聲系統供應商，這對于當時包括銳豐在内的所有國内音響企業來說，幾乎是不可能完成的任務。

所以，我們是第一家到國家體育場有限公司報名參加擴聲系統投标的公司，也是直到後來參與投标的唯一一家中國公司。

在說起參與“鳥巢”投标之前，有必要說說國内專業音響以及銳豐的發展曆史。近十幾年來，和家庭音響市場逐步從繁榮走向衰落不同，随着社會經濟、文化的進步和發展，以電影院、會議室、體育場館等為市場對象的專業音響行業一直在不斷增長。廣東整個專業音響行業在全國占據了約2／5的市場份額。

創立于1993年的銳豐音響，以代理JBL、Bose這些著名的國際品牌起家。後來，随着社會娛樂産業高速發展，國内低端的專業音響市場也開始有市場需求，借此東風，在1995年，銳豐創立了自主品牌LAX，開始走一條代理與自主品牌同時發展的道路。

銳豐的掌舵人王銳祥當時的發展思路就已經很清晰：銳豐拿到了JBL等國際品牌在中國的總代理，利用高端品牌在中國建立的渠道來賣自主品牌，用高端進口品牌取得的利潤發展自己的國産品牌！正是在這樣的思路引領下，銳豐一步一個腳印地走了過來，企業也不斷發展壯大。

但是，如何發展好自己的自主品牌，真正做出響亮的品牌效應？專業音響行業與别的行業不同，做再多的廣告都是徒勞，隻有經驗、成功案例才是别人（業主單位）認同的關鍵。

所以，從1997年開始，銳豐就陸陸續續有意識地争取做了不少有分量的項目，其中包括國務院會議室等一些中南海的工程。

到近幾年，銳豐已經開始做人民大會堂裡面的改造、中宣部的一号樓、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院的公共廣播等有影響力的項目，奧運會後，更是做了2009年和2010年春節聯歡晚會、國家大劇院……當然，這是後話了。

而正是以上一系列成功案例奠定了銳豐品牌最初的成長。

當銳豐參與南京十運會開閉幕式工程成功後，企業的發展似乎進入了一個瓶頸，品牌形象的提高更是需要有一個突破。就是在這個時候，奧運會“鳥巢”擴聲工程進入了我們的視野。

當時，正是我們信心滿滿的時候。因為，在以前的所有全運會中，都從來沒有用國産設備做過開閉幕式的先例，而且，基本所有國内大型體育場館用的都是進口設備。南京十運會的成功，也堅定了我們的信心，“鳥巢”項目正是銳豐繼續向前發展一個突破的良機。

作為奧運會的主會場，“鳥巢”還肩負着開閉幕式的重任。即使隻有一億個觀衆，每個人隻值l塊錢，我們的品牌也得到了一億元的廣告價值。

我們認準了，“鳥巢”絕對能使品牌得到飛躍。認準了機會，下定了決心，銳豐便開始行動。

3

九條命的俏江南

我不久前，買了張蘭寫的《我的九條命》一書。

作者張蘭，就是俏江南的那位張蘭。

閱讀到前半部分的故事，我甚至感動，講述了他在國外打黑工之前，不得已把小孩放在國内，離開全家，去國外打工賺錢。

文中說她帶着使命，要讓全家人改變命運的使命出國。希望賺錢回來，能改變家裡人的命運。

我深有同感。

書裡介紹了張蘭的童年以及創業史。童年全家下放到武漢，初三的小張蘭自己坐了兩天兩夜的火車找到北京的領導，憑一己之力，各種賣慘，還有紅燒肉終于讓全家調回北京落戶并分配了房子。

三十歲到加拿大打了兩年黑工，做了餐館服務員，家政等工作，九幾年懷揣兩萬美金回國創立了阿蘭酒館。

後來陸續在國貿開了第一家俏江南，蘭會所。奧運會期間接待了世界政要，競标成為了奧運會餐飲的供應商。這一路吃了太多苦，也很潑辣。

遇到吃霸王餐的黑社會槍抵在後腦勺，她把酒瓶敲裂抵在黑社會的脖子；所有門店的裝修建材都是她自己跑到全球買材料；在廣州遇到非典，嘔吐昏睡兩天在賓館沒人理；供應商報價五百萬的裝修，她自己跑到巴厘島選購材料才兩萬，但也正好遇到了印尼海嘯。

為了竹林裝修，到四川進竹子，一路上和大巴司機聊，當地人聊，充分利用資源，很快找到人買到合适的竹子，跑到别家餐廳一杯咖啡的功夫把人家店長挖過來。

張蘭，一個獨自闖蕩商界并成功創立知名品牌俏江南的職場女強人，她的一生堪稱傳奇。

1958年，張蘭生于一個商人家庭，小時候她就過着富足且極其講究的生活。

不幸的是，後來遭遇重大變故，家道中落，生活條件遠不及從前，但父母依舊保持着曾經的習慣。

哪怕是吃鹹菜，也要切出不同的葉和花，然後精心擺盤，變成一道食色俱佳的菜肴。

張蘭年輕時

張蘭萬萬沒想到，家人的講究會對她未來的事業産生重要的影響。

讀書時的張蘭已經長得亭亭玉立了，五官端莊大氣，妥妥的大家閨秀，深受異性的喜愛。

由于家庭條件不好，張蘭不得不放棄自己當醫生的理想，大學一畢業就跑去豆制品廠上班了，過着兩點一線的生活。

說張蘭就在湖北安陸讀書，這個地方距離我的老家還真是很近。

在豆制品廠，張蘭結識了供銷科科長汪則翰，正值青春年華的兩人，一眼就看上了對方，猶如幹柴烈火一點就燃了。

交往一段時間後，兩人結婚了，次年，汪小菲就高高興興從張蘭的肚子裡蹦出來了，展開屬于自己的精彩人生。

當時，國家迎來改革開放，商業開始蓬勃發展，很多白領放棄“鐵飯碗”紛紛下海經商，成為第一批吃螃蟹的人。

而汪小菲的父親汪則翰就是其中之一。

汪則翰的事業發展很順利，成立了自己的公司，并且越做越大。

張蘭也就成為了他背後的女人，在家相夫教子，這樣的生活隻過了一段時間，張蘭就受不了了，她不是一個甘心當家庭婦女的人，她有自己的想法和夢想，她要打拼自己的事業。

她将家庭放到第二位，開始将提升自己能力放到了第一位。

作為人妻、人母的張蘭決定考大學，于是将年幼的汪小菲扔給了父母照顧，自己則一心一意學習。

功夫不負有心人，張蘭成功考上了北京工商大學，學習企業管理。

大學畢業後，本想着大展身手的張蘭卻被丈夫汪則翰潑了一盆冷水，作為公司老總的汪則翰始終認為自己一人打拼事業就足夠了，不需要妻子抛頭露面，堅決不讓她進入公司。

兩人的矛盾也開始逐漸升級，僅僅過了一年，兩人的矛盾已經不可調和了，道不同不相為謀，不同理念的兩人決定離婚。

那時，汪小菲才8歲，根本不知道父母離婚意味着什麼，但從小就跟爺爺姥姥生活的他，父愛母愛的存在感幾乎為零。

鐵了心要闖出一片天的張蘭，離婚後卻有些迷茫了，她不知道自己該何去何從。

沒想到在她犯愁之時，在國外定居的舅舅打來電話，詢問她願不願意到加拿大照顧生病的舅母，要知道，當時正值出國熱潮，無數國人紛紛湧出國外“撈金”，賺到大錢就立馬回國享受，有的幹脆移民，在國外生活。

也正是因為如此，出國的門檻不斷提高，需要的手續也更加繁瑣，很多人因為不符合條件或者沒有簽證被拒之門外。

心裡懷揣着發财夢的張蘭，怎會輕易放棄這種好機會。

來到國外後，張蘭發現外國收入是國内的幾十倍甚至百倍，内心激動壞了。

上世紀90年代初，國内工人的普遍工資為400元，乃至更低，而張蘭在國外一天的工資就達到了400元，在國外工作一個月相當于國内幾年。

收入雖然高，可作為本地人眼中的外國人，地位很低，常常會遭到他們的鄙視和冷嘲熱諷。

出生在商人家庭的千金小姐，怎會受得了這種氣。

于是張蘭開始定下目标，隻要賺夠2萬美元的創業資金，她就立馬回國。

為了盡早完成目标，快點離開這個受人鄙夷的地方，張蘭一天要做幾份工作。

在加拿大，她做過洗盤工、幹過洗頭妹、當過保姆，甚至還給豬肉檔卸車扛豬肉，一扇豬肉的重量就有上百斤，其中的苦與累，隻有張蘭自己才能體會。

其後的兩年時間裡，張蘭每天都保持着16個小時的工作量，為了夢想，她隻能委屈自己，别無他法。

1991年的聖誕節，張蘭終于籌夠了2萬美元的創業資金，也得到了許多人夢寐以求的移民紙，在夢想與現實之間，張蘭毅然決然抛棄了後者。

因為國内不單單承載着自己的夢想，還有日思夜想的兒子。

回國後，她先是去看了自己的寶貝兒子，然後立馬拿着2萬美元跑到首都北京創業，在張蘭看來，民以食為天，北京是政治經濟文化娛樂中心，在北京做餐飲生意，絕對不會錯。

說幹就幹，張蘭一下子拿出13萬元，開了一家名叫“阿蘭菜館”的特色菜館，為了吸引顧客，張蘭直接跑到四川郫縣砍竹子，然後用火車運到北京裝修菜館，讓其一眼看起來就極具南方味道。

剛開始，為了省錢，張蘭承包了廚師、采購、收納、跑堂、老闆等所有崗位，直到菜館慢慢有了名氣。

憑借着出色的廚藝，和别具一格的裝修風格，“阿蘭菜館”吸引了不少回頭客，開始一傳十、十傳百，迅速成為當地有名的菜館。

掙到錢之後，張蘭開始擴張，還開起了烤鴨店和高檔的魚翅海鮮大酒樓，無一例外，都被張蘭經營得有聲有色，生意十分火爆。

2000年，張蘭就賺到了600萬元，她開始将目光放到了品牌上，她深知在餐飲行業，不樹立一個品牌，就難以長遠發展，更難做大做強。

于是她決定打造一個屬于自己的品牌，而且還要将生意做到國外去，揚言道：“我要做餐飲業的路易威登，要把店開到紐約、巴黎、米蘭等城市，我希望有路易威登的地方，就有俏江南。”

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