建材家居商業聯盟近幾年此起彼伏，形式多樣，少則幾家多則幾十家品牌就組建了一個聯盟，做得好且久的卻寥寥無幾，初成立時激情滿懷，最終大都走向無疾而終。到底是為了什麼？

為何要成立建材家居聯盟，成立聯盟的原因不外乎以下幾點：

1、經營建材家居品牌的商家，有很大一部分目前連公司尚未注冊，以個體戶商行的形式在運作，部門不健全，架構單一，一個老大幾個兵，就可以沖鋒陷陣了，即使成立了公司的，也尚未達到規範化規模化經營運作，仍處于初級。應對目前的市場态勢，捉襟見肘，力有不逮。

2、市場混亂，每一個品類，都有衆多品牌充斥其中，良莠不齊，建材家居品牌關注度相對較低，無論是高端賣場還是低端市場，客戶選擇産品，主要信息來源還是依靠店面裝修、導購員講解、朋友介紹、網絡對比等，然後再看産品外觀是否滿意、尺寸是否合适、價位能否接受。從所謂的資質、證書、榮譽、質保、産品外觀等等無法辨别，看似理智的選擇，還是充滿了盲目性。一線品牌，很多時候反而抵不過二線甚至三線品牌，隻能望客戶興歎。

3、市場很大，有裝修需求的業主也非常多，來商場的客戶卻越來越少，個别商場甚至可以用門可羅雀來形容，這是為什麼呢？很簡單，客戶被截流了，客戶不需要辛苦的進入商場，就可以買到自己需要的産品，價位還有可能比你店面低！守株待兔的結果隻有一條：倒閉。截流的渠道略舉幾個：

網店截流，客戶足不出戶，通過網絡購買；小區截流，品牌進入小區，服務到家；QQ群/微信群截流，看到隔壁生意好，都不知道他們的客戶從哪來的，怎麼不進我的店。

展會截流，一次大型展會，也消化掉不少訂單。裝飾公司截流，很多裝飾公司都有了自己的展廳，而且展廳還不在商場内。裝修選材打包走。

遊擊隊截流，他們沒有店鋪，隐藏在商場周圍的商住樓裡，以價取勝，以快取勝。

4、賣場越來越多，一個品牌若想占據所有賣場，需要相當大的投入，自身實力無法承受，即使能夠承受，也保證不了每一個店面都能夠盈利，拆東牆補西牆不是解決之道，讓商家疲以應付。

還有一些，諸如員工招聘難，管理難，工廠任務年年增加難以完成，客戶越來越理智，選擇渠道越來越多等，也是促使商家走向聯盟之路的原因。

一句話，生意難做，面對市場單個品牌都是心有餘而力不足。為了應對市場，為了活下去，隻有抱團取暖，因為人多力量大，各家的資源優勢互補，客戶共享，品牌聯盟也就相應而生。

商業聯盟的命運似乎注定是充滿坎坷

目前傳統門店線下的異業聯盟雖多，卻很難帶來有效的客流，商場的自然客流更是急劇下降，幾乎沒有人在商場裡選購家居建材。

在無客流的情況下，不管是商場内部的聯盟還是商會自己的聯盟都顯得很被動，賦客寶的出現恰号解決了這個問題。

将全城的優質商家彙集到一個聚集地，類似一個無地域限制的高質量家居精選商城。免費提供大量優質，精準，可靠的業主需求信息，讓商家放棄，從各渠道買來的高價低效率的名單，降低電銷的人力成本，不精準消息的時間成本，和可能造成客戶流失的機會成本，将現在大量的經營成本，營銷成本大大獎勵，增加自己的利潤空間。

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