酒水銷售怎麼做?開發一個團購渠道 做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明隻要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五糧液、茅台，那麼就隻要帶着酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些産品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道對于團購渠道，數量不要求多，隻要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量 ，今天小編就來聊一聊關于酒水銷售怎麼做?接下來我們就一起去研究一下吧!

酒水銷售怎麼做

開發一個團購渠道

做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明隻要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五糧液、茅台，那麼就隻要帶着酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些産品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對于團購渠道，數量不要求多，隻要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。

聚焦兩個主打産品

做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒産品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

培養三個核心資源

當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。

第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的采購總監，包括有一定的軍政關系，都能夠對白酒銷售起到很大助力。

第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠将産品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。開發一個團購渠道

做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明隻要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五糧液、茅台，那麼就隻要帶着酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些産品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對于團購渠道，數量不要求多，隻要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。

聚焦兩個主打産品

做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒産品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

培養三個核心資源

當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。

第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的采購總監，包括有一定的軍政關系，都能夠對白酒銷售起到很大助力。

第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠将産品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。

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