在營銷君還是學生的時候，身邊的女同學最愛買的女裝品牌就要屬艾格、依戀和聖迪奧了。特别是艾格，當年在學校達到了每個女生都會有一件的程度。

可就是這樣一個女裝品牌巨頭，現在卻不得不敗走中國市場，将其在中國市場除内衣外的成衣業務Etam Weekend、ES和E & JOY出售給一個東莞的當地商人。

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青春品牌的青春不再

1994年，艾格正式進入中國市場，運用了采、制、銷一體化的商業模式，即“本土采購、本土生産、本土銷售”，更好地貼近中國市場需求。并以加盟的方式快速擴張，幾乎成為商場女裝的标配品牌。

這些舉措的确幫助艾格在短期内征服了不少中國的年輕消費者，成為了一個名副其實的校園青春品牌。

僅過去了2年時間，艾格就在中國開出了723 家店鋪，年銷售額超過 9 億元。當時，他們在全球的店鋪也不過1000家。得益于黃金時代的快速增長，1997年，艾格在巴黎證券交易所上市。

不過，2002年之後，快時尚品牌們陸續進入中國，這對一直遵循着傳統經營模式的艾格來說，無疑是一次沖擊。再加上變化速度跟不上整體行業趨勢，在太平鳥、歐時力等國産品牌不斷發力的同時，艾格仍舊在原地踏步。

艾格最嚴重的業績下滑始于2013年，他們開始在中國陸續關店，僅2014年上半年就關閉了88家。至2016年年底時，艾格在中國店鋪數已由 2015 年的 2877 家減至 2596 家。

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發力内衣行業尋自救

面對不斷下滑的業績，艾格集團将在中國市場發展的決勝點放在了内衣行業。

早在2009年，艾格就找了俄羅斯超模Natalia Vodianova為其内衣品牌代言。從2013年開始，每年還要像維密一樣舉辦内衣走秀活動。直到2015年，才正式進入中國市場。

艾格的成衣業務一開始在中國市場開店時，與法國的門店風格相差甚遠，甚至有一點“土”，無法讓人聯想到這是法國的品牌。而這次在中國新開的内衣店，無論是裝修風格還是選貨，都已經接近其法國門店的基調，開始升級此前在中國積累的品牌形象。

内衣行業的市場規模普遍被看好，且行業内并沒有寡頭，毛利率高于服飾。如今，艾格的内衣業務已經成了維密的勁敵之一。他們能否依靠内衣業務，為自家品牌扳回一局呢？就讓時間給我們答案。

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服飾品牌為何賣不動

在中國市場由盛轉衰的國際品牌并非艾格一家，同期的Esprit也逐漸衰落。再讓人聯想到連續關店的達芙妮、百麗等女鞋品牌，為何如今的服飾行業會呈現一個“賣不動”的态勢呢？

大多數傳統服裝上市企業一般起家于線下門店，以打造品牌知名度和拓展市場為主從而收獲大批忠實消費者。但現在随着消費者觀念的升級，品牌已不再是推動消費者購買的第一生産力。國内消費者的心理正在從基礎消費向價值消費、個性消費轉型升級。

獨特的商業模式曾賦予了艾格鼎盛的輝煌時期，但是他們的商業模式也非常容易被複制，不斷湧現出來的新興品牌都在瓜分着艾格曾占領的市場份額。

百麗、達芙妮業績下滑也和商業模式相關。百麗為了避免假貨的出現，開始形成以各大商場區域經銷商為依托，産供銷聯合一條龍式的直線連鎖經營模式。但這樣的方法，卻導緻了經銷商和品牌商矛盾激化。

達芙妮則是為了迅速擴張，門店開得過于密布，庫存和成本也迅速上升。誰知消費者都逐漸轉移到線上購物，給了達芙妮一次沉重的打擊。

門店以及人力成本在逐年增高，電商的興起讓消費者開始轉戰線上，客流量減少導緻銷售額下降，成本的提高使得收支不平衡，這些原因綜合起來，讓門店走向了關店的命運。

要想挽救品牌們不要在這個關店洪流中消亡，如何降低成本、提升産品創新力從而獲得消費者認可，或許才是品牌們進行自救的有效方法。當然，像艾格這樣發力自己擅長的行業，彌補市場缺陷，也是一個很好的辦法。

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