賣家群和論壇上總能看到一些賣家反饋明明花了很多錢投廣告，結果卻并不如人意，還是沒什麼單。可能很多人會問，亞馬遜廣告到底該怎麼優化?

一、亞馬遜廣告優化

1、創建易于分析廣告活動/廣告組

如果投放廣告的商品較多，建議一個商品對應一個廣告活動，這樣有助于之後的廣告效果分析。

創建亞馬遜廣告活動，建議：多組、多詞、多競價。多組：不同類型的關鍵詞(大詞，長尾精準詞等)、不同類型的投放(關聯ASIN、類目等)、不同變體、不同匹配方式(廣泛、詞組和精準)，單獨設置廣告組，增加産品的曝光。多詞：大詞、長尾詞、關聯ASIN等都要做廣告，不建議隻偏于其中一類。多競價：嘗試不同的競價，快速找到出價範圍和對應點擊量。

手動廣告投詞，一個廣告組，建議投放最多20-30個詞左右，并不斷地篩除表現不好的詞，添加新詞。每次篩除後，添加對應淘汰數量或更多的詞，但不要超過30個。

2、廣告優化周期

一般以一周為單位，或更長時間段。不建議每天大範圍調整廣告，因為亞馬遜廣告數據歸因需要一定時間，每天調整，來不及出數據，無法有效跟蹤優化效果。

每天可以做日常檢查，如：是否因無庫存導緻廣告暫停?是否異常超預算?等等，檢查并解決這些常規問題。

3、不同類型的廣告報表

廣告活動、廣告組、推廣商品、廣告位、關鍵詞、商品定位、搜索詞，已購商品等等報表，都能分析對應廣告表現。你可以從亞馬遜後台下載單個報表，也可以直接在優麥雲系統中，直接分析同步好的廣告報表數據。

日常分析：廣告預算和競價是否需要調整?廣告曝光、轉化等是否達到預期?是否需要加大投放力度?廣告策略是否需要調整……

二、亞馬遜廣告重要指标

• 競價(Bid)：你願意花多少錢去搶廣告位;
• 曝光(Impression)：看到廣告的人數，這裡要注意分為有效曝光和無效曝光;
• 點擊(Click)：如果購物者認為廣告與他們的搜索有關，他們會點擊廣告;
• 點擊率(CTR)：衡量産品主圖标題是否吸引客戶;
• 每次點擊費用(CPC)：獲取廣告空間的單點擊成本，這裡要注意實際成本會高或低于實際出價;
• 轉化率(CVR)：衡量産品頁面和價格是否有足夠的吸引力;
• ROAS(廣告支出回報率)：指廣告中每一美元能賺多少收入的比例;
• ACOS(廣告銷售成本)：指廣告每賺一美元，成本比例是多少;
• 廣告成本占比ACoAS：廣告費/總銷售額;
• 單一廣告的成本CPA：廣告費用/廣告訂單;
• 站内訂單平均廣告成本ACPA：廣告費用/(總訂單-站外渠道出單);
• 總成本比例：各項費用總額/總銷售額。

關于亞馬遜廣告投放和優化，一定要将其納入整個運營體系中來考慮，運營講究算總賬，對于站内廣告的投放來說，也是如此。

前期做廣告，大家一定不要隻看花費了多少錢。一定是根據流量，點擊和AcoS看産品的投入産出比的

不論何時，不論是何種廣告方式，優化都是必然的，不停的調整不停的學習不停的研究才能一直進步。

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