歐賽斯品牌落地最重要的三張圖是（1）品牌核心價值推導模型、（2）品牌360°領導力模型、（3）品牌戰略破局圖。

以上三張圖，分别對應的是品牌戰略落地的點、線、面、體。

每一個品牌都需要占領一個點。

這個點就是核心價值。

核心價值要等于一個詞。

這背後就需要一個強大的品牌核心價值推導法則的超級工具。

沒有核心價值不足以成就品牌。

那麼問題來了，核心價值到底怎麼創造出來的？我們可以如何去推導？整體的思維方法是怎麼構成的？工具又是如何使用的？

接下來請跟着我一起來了解品牌核心價值推導法則這個工具是如何進行核心價值的推導。

我們分為四步走：

第一步：叫界定行業品類的發展趨勢

第二步：深刻洞察消費者的購買驅動力

第三步：全面分析行業的競争格局的機會

第四步：要深刻分析品牌自身的資源禀賦

第五步：要深度探索核心價值發展方向

找到品牌核心價值的發展方向之後，我們就要用三四個原則進行篩選，最終推導出品牌核心價值結果，這四個原則是：

第一、是否可以有效的感染目标消費群

第二、是否與企業資源相匹配，來支撐這個核心價值點

第三、是否具有包容力和擴張力

第四、是否能支撐溢價

我們需要在推導五步走的過程中，探索核心價值發展的各種可能，并且用4個原則去篩選它，通過這一系列的篩選下來，留下來的部分，才是可選的那一小塊空間，并且還必須是未被占領的，才是品牌核心價值的可小可選區域（MSA），在這個最小可選區域中，最後就能夠鎖定到一個品牌核心價值。

品牌的核心價值一旦找到，它将是品牌戰略定位的核心，它就成為品牌的一個基石。

品牌都是在從核心價值上生長起來的。

在核心價值上，進行長期持續的投資。隻要長期持續的不斷的積累，就會從量變到質變，最後達到消費者心智，占領消費者的心智，從而建立品牌。

兩條線

品牌是兩條線。

品牌以核心價值為原點，延伸出符咒兩條線，即符統領一條視覺線，咒統領一條語言線。

第一條線是語言線，即廣告語、超級話語及話術；

第二條線是視覺線，即超級符号、色彩、字體、視覺錘、IP形象、VI系統等；

這兩條線，我們稱之為品牌核心表現線。

品牌的這兩條線構成了品牌的視覺領導力系統及語言領導力系統。

語言線與視覺線的落地形成了消費者所看到的品牌最終呈現，包括單頁、畫冊、官網、宣傳片、廣告片等。

品牌的核心是一個點，但消費者的感知是一個面，是一個整體體驗。

品牌需要植入到消費者接觸的觸點中，最終是消費者對品牌所有印象的總和，而所有的這些觸點構成了品牌體驗的面，這個這個面構成了品牌體驗的整體。

品牌體驗是品牌核心價值的展開，需要不斷強化品牌核心價值；與品牌核心價值不相符合或者違背的應該要堅決剔除。

品牌體驗的面的整齊劃一是品牌成功的基本保障。

品牌觸點是讓品牌建立認知優勢及及植入消費者心智的所有品牌接觸及體驗過程的總和。

在充分競争的市場中，品牌戰略的根本是要在顧客心中占據一個獨特的價值。品牌的根本任務在于盯着顧客為什麼認同你的價值，隻有顧客認同你這個價值并願意掏錢，企業才有利潤。誰能率先創造出被顧客認可、接受的價值，誰就能赢得品牌的優勢，就能帶動企業業務的增長，能帶動企業損益表，這就是德魯克說的”企業的價值在于外部，而内部隻有成本“。

品牌戰略的目标是創造”客戶認同你的價值“，品牌觸點是把品牌核心價值具體分解到企業的産品的研發、生産、品質、特色、渠道、廣告、促銷、服 務、組 織等方面，甚至每個員工的行為上，界定了企業營銷傳播活動的标準和方向，來創造”客戶認同你的價值“， 使是品牌戰略這抽象的概念能和企業日常經營活動有效對接具有可操作性。

品牌最終是一個體。

一個體是一個系統。

歐賽斯所有項目都會有一張品牌戰略決勝圖，這個圖就是這家客戶品牌戰略落地的總綱，這個總綱是一個系統，綱舉目張，一舉其綱，萬目皆張，先定下大政方針，拎出體系，規劃清楚戰略藍圖，後面就是這個戰略藍圖的分步落地。

品牌這個系統對外要以品牌核心價值為中心占領消費者心智。

品牌這個系統對内要以品牌核心價值為中心建立一組環環相扣、相得益彰、相互增強的運營配稱系統，在經營上占領核心價值。

要建立這樣一組經營活動，品牌必須一眼看到底的思維，做一杆子捅到底的策略，以一個巍峨主幹貫穿，在主幹上開支散葉、開花結果，建立完善的品牌策略體系中包含品牌策略、産品策略、價盤策略、渠道策略、整合營銷傳播策略。

這樣品牌就可以由一個體系來發動，讓這個體系引擎化，讓這個引擎驅動品牌的發展。

讓所有組成部分耦合起來，成為引擎、強化引擎、驅動引擎。

品牌全案創作要做到：

主幹巍峨枝條清晰葉茂花紅

主幹巍峨：戰略破局點鋒利，整體策略一杆子捅到底枝條清晰：策略支線清晰，與策略主幹一脈相承葉茂花紅：創意極緻，表現突出，文案繁茂

市場調研分行、敵、我、客四情進行調研，調研之後做要做總結，總結的目的是将調研的海量信息進行高度概括，抓取重點。

總結之後要做洞察，洞察就算是找到表現背後的真相，思考現象背後的規律，抓住行、敵、我、客四情的本質，洞察就是對本質信息的解讀。

洞察之後要做判斷，判斷是對本案底層邏輯及底層規律的根本性判斷。

判斷決定了戰略的方向。

洞察決定了策略的方向。

後面就進入到項目核心最關鍵的核心策略轉化及核心創意轉化這兩個環節了。

歐賽斯對核心策略轉化及核心創意轉化總結了三發散一收攏一分布的作業方式，即在核心策略及核心創意轉化上都采用三一一的内部轉化作業方式。

核心策略轉化要在項目總監帶領下，先對策略進行充分發散，做第一輪發散、第二輪發散及第三輪發散，一般至少要做三輪，根據三輪發散的情況做補充市場調研及補充信息收集。

三輪發散的目的是充分地探索所有邊界，窮盡戰略及策略可能。

三輪發散還有一個目的就算是能相互激發，集中智慧。

策略研讨是放要放得開，即要充分發散、集思廣益、探索所有邊界；收要收得攏，即形成策略主幹、一杆子捅到底、綱舉目張；放得開要充分民主、面紅耳赤，收得攏要專業主導，要衆謀獨斷，要适當獨裁，要一錘定音；在主幹策略的基礎上，分配好團隊工作，對支幹策略及創意進行深挖，團隊分步式作業，相互激發，完成強勢作品。

收攏策略主線之後，要團隊在策略主幹上對支幹進行深度創作，加入枝幹及枝葉，并在枝幹及枝葉的基礎上分布創作，并就分布創作的結果相互讨論，進行相互激發，集中團隊的智慧不斷優化及打磨核心策劃，将核心策略定稿。

核心策略定稿後，要對創意進行充分發散，做第一輪發散、第二輪發散及第三輪發散，一般至至少做三輪，根據三輪發散的情況做補充視覺調研及補充視覺知識采購。

三輪發散的目的是充分地探索所有邊界，窮盡創意及設計可能。

三輪發散還有一個目的就算是能相互激發，集中智慧。

三輪發散之後就要形成創意看闆（Mood Board），創意看闆是一組核心創意表現的主設定，在這組創意看闆中選擇原型創作（Creative Setting），基于原型創作撰寫創意提綱，并将創意提綱部署下去，分布式完成，在分布式完成的過程中相互激發，不斷深化，最終打包整合。

在品牌創意完成後，就要對營銷4P進行核心策略思考，為未來營銷4P的展開完成營銷4P的頂層設計。

品牌戰略定了，營銷4P子策略就有了清晰的策劃方向，策略是否适配就有清晰的評判标準。

品牌戰略要落地，就要轉化成一組環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動，在經營上占領品牌核心價值點。

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