我一直在思考一個問題，做企業，做老闆，做運營，做店鋪怎麼才能做好？

一個運營小白的精力從沒技術含量到追求技術含量，也行大家覺得有點矛盾，做淘寶，要什麼技術含量，我們做淘寶說的不好聽，就是為了養家糊口，不要高談什麼學術，堅持走自己的道路。

回顧這幾年的運營實操，爆款電商圈子，有90%的人都無法做到這一點，隻能原地打轉，做一個二流運營，想來想去，我決定用4個字去概況，道法術器，認識這個結構的層次才真正明白理解淘寶運營這個層面，跳出淘寶來做天貓，把運營工作做的更好，爆款自然而然就來了。

不知道大家有沒有聽過這樣一句話“有道無術，術尚可求；有術無道，止于術”。這句話的意思是：凡事皆有自然規律，不可逆着做，如果你一定要逆着來做事，你将會非常的辛苦。

那和淘寶運營有什麼關系呢？

在說淘寶運營之道，我先問大家一個問題，你有沒有買過股票，當你買這個股票的直接原因是什麼？

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有人會說，我分析了宏觀經濟，分析k線趨勢，分析換手率，等數據

那我在問你，你分析這麼多問題，主要目的是什麼？大家想一下，是為了預測這隻股票的

增長空間嗎，那麼有增長肯定一定會有下滑，沒有增長就換另外一支股票是嗎？

在回到淘寶運營上，一款産品營業額的增長是不是決定了這款産品獲取的曝光展現量，增長越快，展現曝光就越大。

這就是我們淘寶運營之道來說的，營業額的增長，決定了産品的曝光展現量。

二、何為法

淘寶運營之法，其實法也從道裡悟來的，法指的是方法和思路。

既然道指的是，營業額的增長，決定了産品的曝光展現量。

那麼道中悟出的法就是，讓營業額持續增長就可以了。

事實是這樣嗎？

任何事物的發展都離不開自然規律，營業額的增長必定是銷量的增長，而銷量的增長必然是訪客的增加或者轉化率的提高，轉化率達到一定層度，成交額的幅度都不會很大了，隻有訪客的增長才是不斷提升營業額的增長。

訪客的增長，在點擊率恒定的情況，我們隻有不斷增加曝光次數，增加引流渠道，比如直通車，購物車，收藏，足迹等等增加曝光。具體看下圖。

隻有不斷優化這些數據才能持續增長，就可以實現營業額的不斷增長

從而讓淘寶系統抓取到獲得更多曝光和推薦量。

總結淘寶的運營之法就是，控制點擊量，收藏，加購，成交，人群标簽等等

關于“術”和“器”，由于不是本章重點，就不再展開講述，以後有機會再寫一篇。

我們隻有真正理解掌握道和法的核心，才能真正解開這扇門後面的知識

至于能不能掌握就看大家用不用心了。

直到今天，我想我心裡已經有答案了

比如我們從小學到大的語文，數學，英文其實都有對應的含義

比如數學的計算，教會了我們的思維和邏輯

語文和英文讓我們學會了識字溝通的文采。

曆史、政治教會了我們常識和底蘊

對于大多數人，走入企業可能成為更多人謀生的一種選擇，那麼我們要成為什麼樣的人

我們是要成為别人讓你做什麼，你就做什麼?

還是成為自己知道做什麼，怎麼做更好的人？

我相信大部分人都會選擇第二種，最關鍵的要有決策能力還有依據來支撐。

中小賣家一定要明白自己的定位

明白自己有什麼優勢，做好市場調查，成本預估，供應鍊，資金鍊，确定人群，确定風格，确定價位，等等，預計要多少時間完成，什麼時候開始執行，要怎麼做，等等

做電商投入成本是比較高的，那麼有人會說，沒錢怎麼辦，這也是很多賣家的心聲，當沒有錢來解決問題的時候，小問題就變成大問題了，沒錢厚着臉皮了，如果沒有又沒臉皮。

你還是踏踏實實的朝九晚五上班吧，你沒錢你去找廠家談價格， 說你的項目多麼多麼的好，到頭來是推銷你自己，推銷你的前程，如果真的有能做着數錢過日子的工作請給我也介紹一份，畢竟這種工作，我也是可以勉強接受的，哈哈！

人生沒有捷徑，踏踏實實，堅持到底，這也算是幹貨了。

做電商，我們一定要明辨是非，不要因為看了某本書，聽力那個培訓機構的說法就冒冒失失的下了決定，還是要學會冷靜思考，跟随自己的内心，一定要做好準備，不會因為耽誤幾天就措施一個億.

作為老闆，也不要想着整天空手套白狼，對待員工，一定要從新出發，對待員工斤斤計較，左右算計，做員工也要懂得知恩圖報，站在老闆的角度思考，不要偷奸耍滑，渾水摸魚，不管你是電商老闆還是電商小白，如果沒處理好這些問題，不會走的太遠。

最後在分享十條幹貨：

1、打造品牌其實就是講故事，故事就應該帶有娛樂性和戲劇性

2、商家賣的不是産品，而是價值，價值覺得了市場的大小

3、不要做一個有錢的人，要做一個值錢的人

4、競争是一種自組織的行為，越是競争越是平庸

5、聚沙不能成塔，它還需要一個框架，知識、經驗便是如此

6、尋找有共同夢想的商家合作，給出支點，就能輕松撬動你想要的資源。

7、選擇比努力更重要”容易誤導人，思維認知和獨立思考能力才是前提。

8、“成功”夾雜着很多偶然的因素，沒有足夠的德才駕馭，終會反過來傷害自己。

9、無所為，無所不為，方能大為。

10、馬雲說：當機會來臨時，大部分人是“看不見”、“看不懂|”、“看不起”、“來不及”，你真的看懂了嗎？

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