在中國飲料界，若論資排輩，娃哈哈和康師傅絕對是老大，他們旗下産品豐富，占據了很大的飲料市場，年銷售額都在500億以上。其他的公司大多數在200億以下。而如果論單品牌，能做到100億的絕對是超級單品，能做到50億，那也是極其成功的。王老吉200億左右，農夫山泉大概180億，怡寶120億，六個核桃85億，東鵬特飲50億左右，椰樹牌椰汁40多億。這些都是中國最成功的飲料品牌。當然，今天要說的這個品牌，銷售額也超過了50億，知名度可能還沒他們高，但卻陷入了困境，它就是天喔食品。

可以說，天喔是将一手好牌打得稀巴爛，有強大的渠道資源，有豐富的産品種類，最後卻因為種種原因，走到今日這種瀕臨破産的結局，實在令人唏噓。

天喔真正聲名鵲起是在2013年左右，當時範冰冰一句“健康美麗，喝啥呦”的廣告語讓天喔蜂蜜柚子茶大火，迅速走紅，成為食品飲料界的網紅。當時，天喔集團大舉投放廣告，重點打造這款産品。先是砸巨資冠名湖南衛視《百變大咖秀》，後又贊助了浙江衛視的大型綜藝節目《王牌對王牌》欄目和上海東方衛視的《娜就這麼說》欄目，通過這些熱門綜藝将名氣打響。另外在線下也沒少砸廣告，公共汽車、店招等方面繼續擴大投入，和線上廣告形成呼應。在明星代言方面，除了範冰冰，後來陸續還請了周冬雨、李敏鎬、李宇春等明星。天喔就憑借着這麼一個爆款，迅速打響了名氣，年銷售額超50億，與營養快線、紅牛、王老吉、加多寶、六個核桃等飲料界大佬齊名。

不過，經曆了50億發展高峰後，天喔并沒有繼續一飛沖天，反而一直下滑。除了蜂蜜柚子茶這一個爆款外，再也沒有出現其他的比較火的産品。到2018年，其董事長林建華被帶走協助調查，25歲的少東家林奇緊急接班，天喔的問題才徹底暴露出來。其實，天喔的倒下并不是因為董事長被查，而是長期積累下來的問題。

天喔創建于1999年，靠着“蜜餞、炒貨、調料”等産品起家，自主品牌天喔開心果與扁桃仁更是占據了市場份額的NO.1，而豬肉脯與果味即飲茶排在了第三名。應該來說，天喔在幹貨類食品中還是蠻有優勢的，隻不過這些品類的産品散而亂，很難形成大品牌誕生。于是，天喔進軍了飲料行業，這個行業才能誕生幾十億，甚至是幾百億的品牌。于是，天喔選中了蜂蜜柚子茶這個産品，花重金打造，無論名氣，還是銷售額，似乎都有上漲，但是真正的利潤有多少就不知道了。

蜂蜜柚子茶，其實并不算一個大品類，它不像花生牛奶、核桃乳、椰汁這樣的細分品類一樣，具有很大的市場潛力。茶飲是一個很大的類别，康師傅旗下就有數十種之多，綠茶、冰紅茶、茉莉花茶、烏龍茶等等，但康師傅的策略是以多品牌來累積銷量。所以，蜂蜜柚子茶看似很火，但承載不了那麼大的需求，一旦投入減少，銷量必定立即下滑。所以，在選品上，天喔并沒有選好。而且沒有核心優勢，康師傅，統一的蜂蜜柚子茶一出來，必定快速的分食天喔的市場。另外就是天喔除了這款飲料外，就再也沒有能拿得出手的飲料産品。雖然也推出了“C滿E”系列、“果茶”系列、“炭燒”系列、“純茶”系列及瓶裝水系列等即飲飲料，但幾乎沒有知名的。

天喔集團自創立開始是做代理的，代理各種品牌，然後在自己的渠道上銷售，後來才逐漸創立了自有品牌。但由于種類繁多，反而成為了一種拖累，戰線拉得太長，不好管理。

天喔一直以線下渠道為主，對電商一直比較保守，保持着冷淡的姿勢。這讓三隻松鼠、百草味、良品鋪子、來伊份等零食品牌在電商領域玩得不亦樂乎，對線下實體零售造成了很大的沖擊，一直堅守線下的天喔無疑受到了很大的影響。但當天喔開始重視電商時，對手們已經壯大，沒有優勢了。所以，在渠道上，天喔也是出現了重大布局失誤。

其實，在線下渠道上，天喔是非常具有優勢的。林建華早在1992年就創立了南浦食品，專門代理雀巢、加州樂事、紅牛等等國内外知名品牌，并将南浦食品打造成中國最大的食品零售渠道之一，特别是在上海大本營，控制着大部分的超市百貨等渠道資源。按道理，推廣自主品牌非常容易，但由于内外的一系列原因，最終導緻大廈崩塌，随之而來的就是一系列的反應，停産，虧損等等。

從1999年到2019年，成立20年，25歲的太子爺上任，還能帶天喔走出困境嗎？

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