從對多位館主的調查數據來看，瑜伽老師的薪資設計，是大家最頭疼的問題。

前面我們學習了前台、會籍的薪資架構。本篇起，我們将陸續帶大家學習瑜伽老師的薪資設計。

我們知道，通常瑜伽館的瑜伽老師崗位大約有4種情況：

1：兼職，隻拿課時費，不做業績

2：專職，隻上大課，不上私教

3：專職，隻上私教，不上大課

4：大課和私教同時上

我們将用3篇連載的内容，為大家講解這個崗位的薪資設計及原理。首先，我們來看“專職，隻上大課不上私教”的工資結構，可以設計成:

崗位工資 績效工資 提成 課時費

舉例來說：

1、崗位工資：400元

2、績效工資: 400元

姓名： 員工号：

類目 目标任務實際完成考核比重實際得分備注

會員滿意度95P%

銷售會員卡總業績3K40%

任意添加（例如：協助其他部門銷售數量）

0違紀100%

（這裡的數據隻是參考數據，考核内容可根據瑜伽館需求自己調整）

例如：

績效工資500元 每分5元。如以上列表中實際得分總額為100分，實際得分計算方法如下：實際完成/目标任務*考核比重

例如：某瑜伽老師的月邀約數量目标為100人/月。實際完成50份，該員工此項考核實際得分為50份/100份=0.5 0.5*20（考核比重）=1分。

以此類推，将所有單項考核項目的實際得分相加然後乘以每分單價，即得出該瑜伽老師的實得績效工資總額。

考核類目和考核比重均需要根據瑜伽館的實際要求，每月進行調整。

3、提成：

⑴銷售會員卡的基本任務3K元/月；銷售會員卡的目标任務7K 元 /月

⑵銷售提成及課時費方式：

銷售

任務完成情況

提點

3K元/月完成6%

3K元/月未完成3%

7K元/月完成目标9%

注：操教實得工資=崗位工資 績效工資 銷售提成 課時費/節X 總節數

4、課時費：

課時費，我們要按照瑜伽老師的資曆評審，來設定不同的課時價格。

實習瑜伽老師拿助教工資，無課時費。

瑜伽老師帶教練班學生，可以設置成1.5小時50元。

5、關于資曆評審：

舉例：

級别 課時費

一星50元/節

二星100元/節

三星200元/節

這裡的星級評審标準，可以這樣設計。比如：

1：一家瑜伽館有自己的教練培訓班和自己的證書，我們可以設定：

隻參加過教練班的老師，評級為1星；

參加過館裡的教練培訓，同時也參加過館裡中級集訓的瑜伽老師，等級為2星；

參加過館裡所有培訓的館主，級别為3星，享受最高課時費待遇。

2：當然，如果館裡沒有教培項目，我們也可以根據證書或者工作年限、業績額等因素，評判瑜伽老師的級别。

這樣的好處是，可以刺激瑜伽老師不斷的提升自己，同時表達了對瑜伽老師專業度的信任。比起單純的發基本工資 提成，效果要好很多。

看到這裡，相信大家會對瑜伽老師的崗位有了新的認知。下一節，我們将繼續帶大家學習瑜伽老師的薪資設計，記得第一時間查看。

不積細流，無以成江海。

恭喜你，又學會了一招！

Namaste

人生沒有白走的路，每一步都算數。

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