• 文/農财寶典-新漁網記者 孫歲寒

3月16日下午，上海，随着簽約儀式的完成，甯波天邦股份有限公司（以下簡稱“天邦”）正式完成了對青島七好生物科技有限公司（以下簡稱“七好”）的全資收購。據3月16日晚天邦股份發布公告稱：本次收購涉及金額不超過7500萬元。據了解，七好成立于2009年，注冊資本5000萬元，并直接持有青島營養科技有限公司（注冊資本5000萬元）100%股權。

“七好和天邦兩家企業，有相同的氣質和企業文化，這是促成本次收購實現的重要因素。”對此次收購，天邦一位高管稱。據了解，七好是專業從事水産養殖、養殖設備、水産飼料研發、生産、銷售與服務的高科技創新型企業，在冷水魚類、海水魚飼料的營養研發方面有比較突出的優勢。就在前不久，天邦提出了“五年後水産飼料年銷量做到100萬噸”的戰略規劃，據行業分析，通過收購七好，将為天邦在水産飼料研發、生産、銷售、布局等多個方面，提供有力幫助。

據天邦股份副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮介紹，接下來，天邦還繼續瞄準高端，專注特種水産飼料，将在七好現有産能的基礎上，實施技改和擴建，加大天邦在環渤海灣的影響力，七好原有的海水魚飼料品牌、市場繼續穩固發展；另外要新建高端水産飼料生産線，加大在華北地區的蝦料投入，還會投入高檔海水魚種苗開口料等細分領域。“我們還會進一步加大技術服務的力量，考慮引入動保、疫苗、種苗等産品，幫助養殖戶提升盈利水平，在下遊方向，初步涉足高端水産品的品牌構建和銷售，以産業鍊的方式構建商業閉環。”

天邦收購七好之後，未來将如何規劃和發展？《農财寶典》也特專訪了農财寶典專訪天邦股份副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮。

《農财寶典》：天邦選擇收購七好，是出于什麼考慮？

蘇禮榮：首先，七好和天邦兩家公司的理念比較接近，對行業很多問題，也有着一緻的看法；其次，七好一直專注于特種水産飼料，主營業務和産品類型跟天邦比較接近，特别是天邦一直提倡的“全熟化”飼料理念，七好也有相似的理念，能夠很好的實現融合；而且，雖然七好規模不大，但是發展比較良性，行業資源積累充分、産品市場口碑比較突出，未來進一步做大做強，具備很好的潛力。

《農财寶典》：在水産飼料領域，天邦和七好都具有各自的優勢，此次收購完成之後，天邦的水産飼料業務将呈現什麼樣的新局面？

蘇禮榮：經過多年的積累，七好在海水魚和冷水魚飼料營養研究方面，有很好的積累，特别是以中國海洋大學為骨幹的科研團隊，在行業内具備比較突出的能力。另外，七好有一支精幹的技術服務團隊，總數達到70多人，他們不僅有專業的知識背景，對市場了解也十分充分。收購完成之後，天邦在整個高端水産飼料的能力，将得到進一步提升。

收購完成之後，天邦将增加北方市場的支撐點，縮短飼料運輸的距離，提高生産效率。在市場方面，七好的品牌和團隊将全部保留，天邦從硬件設施、資金力量、工藝提升、産能規模等多方面給予支持，鞏固市場地位，繼續穩步發展。另外，将投建蝦料生産線，抓住現在華北地區對蝦養殖發展的時機，進一步擴大業務範圍。除此外，天邦還将深入更多細分領域，例如海水魚種苗開口料、新興養殖品種等。為了達到上述目标，原七好基地将很快展開技改和擴建，計劃第一期用1-2年時間，把産銷規模擴大到5萬噸，最終擴大到設計産能30萬噸，成為環渤海灣地區最大規模的高端水産飼料生産基地。

《農财寶典》：從冷水魚飼料市場看，天邦收購七好之後，所占市場份額将位居行業前列，接下來，天邦将以什麼方式發展蝦蟹、名優魚料飼料業務？

蘇禮榮：确實是這樣，在冷水魚料方面将位居市場前列，初步估計則可以達到國内市場的30%左右份額，位居國内第一位。天邦對蝦蟹、海水魚這兩個領域的構思，将繼續堅持高端路線，打造差異化優勢。持續加大飼料營養的研發，不斷升級“全熟化”工藝水平，不僅是現有的鲆鲽類、虹鳟、鲟魚等品種飼料，還将提高對肉食性魚類飼料的研發力度，如大黃魚、石斑魚等、重點突破全熟化蝦蟹類的市場規模。

在市場方面，天邦會加大對養殖的技術服務力量，目前我們正在研發相應的疫苗産品，種苗方面也将和更多的企業展開合作。天邦的設想是打造高端水産品産業鍊，現在天邦的“拾分味道”不僅賣豬肉，還已經進入到大閘蟹、甲魚産品的銷售領域，未來将融入更多的高值水産品，力圖實現商業閉環。

《農财寶典》：前不久，天邦提出“五年後水産飼料做到100萬噸”的戰略規劃，海水魚飼料在其中将是什麼地位？接下來，天邦還會發起更多類似的商業行動嗎？

蘇禮榮：我們提出五年後要做到100萬噸，其中大緻的比例是這樣的，蝦料20萬噸、河蟹料20萬噸、冷水魚料10萬噸，名優魚料（海水、淡水）50萬噸。實現種苗、動保和飼料業務相配套，市場服務體系構建完成，打通水産品流通産業鍊，其中冷水魚料和蟹料、高端海水魚料，我們的目标是全國第一。在未來發展過程中，如果有七好這樣發展健康、基礎良好、志同道合的企業，不排除會有更多類似的商業舉措。

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