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邏輯樹又稱問題樹、演繹樹、決策樹、分解樹。邏輯樹将問題的所有子問題分層羅列，從最高層開始，并逐步向下擴展，由于所繪的圖形很像一棵樹的枝幹，故稱邏輯樹。邏輯樹是所界定的問題與議題之間的紐帶，能幫助管理者理清思路，不進行重複和無關的思考，還能幫助問題解決小組達成共識。

【提出者】

美國麥肯錫公司。

【适用場合】

工作中問題分析與解決。

進行邏輯思考和決策時。

【模型】

問題陳述

圖1-13 麥肯錫邏輯樹模型

【3種類型】

麥肯錫邏輯樹包括議題樹、假設樹、是否樹3種類型。

◆ 議題樹

描述：将議題分解為有内在邏輯關系的副議題，如圖1-14所示。

作用：将問題分解為便于操作、可以分别處理的小問題。

運用：在解決問題的早期使用，這時還沒有足夠的可以形成假設的基礎。

圖1-14 議題樹

◆ 假設樹

描述：假設一種解決方案，并以足夠的論據證明或否定這種假設，如圖1-15所示。

作用：聚焦于潛在的解決方案，加快解決問題的進程。

運用：當對情況有了足夠的了解，能夠提出合理的假設時。

圖1-15 假設樹

◆ 是否樹

描述：說明可能的決策和相關的決策标準之間的關系，如圖1-16所示。

作用：确認對目前的決策有關鍵意義的問題。

運用：當對事物及其結構認識非常透徹時。

圖1-16 是否樹

【執行程序】

1．把一個已知問題當成樹幹，然後開始考慮這個問題和哪些相關問題或者子任務有關。

2．每想到一點，就給這個問題（樹幹）加一個“樹枝”，并标明這個“樹枝”代表什麼問題。

3．大的問題（樹枝）還可以分解許多小的問題（樹枝），如此類推，找出問題的所有相關聯項目。

4．找出其中的關鍵問題，重點進行解決。

某公司想要解決“如何提高投資資本回報率”這一問題，于是他們利用麥肯錫邏輯樹工具進行了分析，如圖1-17所示。

圖1-17 麥肯錫邏輯樹示例圖

提高資本投資回報率可以從增、減兩方面同時進行，一是提高利潤，二是減少投資成本，這樣就有了邏輯樹的第一層。

提高利潤，同樣需要從增、減兩方面來考慮，可以增加收入，也可以降低成本，也可以兩者結合進行。要想增加收入，有增加銷售量和提高單位價格這兩種辦法。但是公司的客戶群基本固定，所以增加銷售量的難度很大。另外，由于産品的價格較為透明，如果貿然提價，必然會将客戶推向競争對手。要想降低成本，就要降低研發、生産和銷售的成本，這些成本相對偏高，需要通過有效的方法進行管控。

減少投資成本，即要減少固定資産和運營資本的投入。目前該公司在這兩塊的投入都處于控制範圍内。

于是，該公司總經理辦公室分别向研發部、生産部、銷售部下達了任務，要求這三個部門盡快拿出與其業務相關的降低成本的解決方案。

在繪制邏輯樹時，分解問題的方式并不是唯一的，不同的選擇會影響你看問題的角度，也會影響整個團隊對某些關鍵問題的認識。

不要總用陳舊的邏輯樹結構框架，而是要根據實際情況不斷創新，這樣才有助于問題的解決。

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