《山海鏡花》好像生來就懂得什麼叫一波三折。

這款手遊籌備了超過3年，預約量超過500萬，怎麼看都是一個夢幻開局。但4月29日遊戲上線，因服務器事故，遊戲竟維護了将近12小時，即便是在運營事故頻發的二次元領域也算是前所未有，口碑一度面臨崩盤。

但遊族迅速拿出了同樣前所未有的注冊福利：停服幾小時，就送幾十連抽。最終福利累積到了120連，官方自嘲：「開局120連，山海靠化緣」。

一整套騷操作之後，《山海鏡花》居然挺過了這場巨大的危機：玩家集體失憶，相關微博的評論超過了15000條，遊戲的熱度反而更高。

上線前10日，《山海鏡花》始終位于App Store免費榜榜首，總下載量超過500萬。而前幾天上線新角色後，它已經進入了暢銷榜Top 15，TapTap評分也回升到了6.7分。

如此複雜的開局，讓《山海鏡花》成了一款極難評價的産品。在一些人看來，《山海鏡花》運營良心，題材與美術新穎，是足以接棒《陰陽師》的又一個爆款；但也有一些人認為，《山海鏡花》的玩法、系統創新有限，品質也不夠出色，隻是吃到了事件營銷的紅利。

而在葡萄君看來，《山海鏡花》雖不完美，但它已經憑借産品的長闆和出乎意料的開局，構建了足夠強烈的記憶點。對于正處在風口浪尖上的遊族來說，它未來的成績和口碑十分關鍵。而且在它身上，你能看到遊族對未來3-5年發展方向的判斷。

葡萄君最近也體驗了《山海鏡花》。除了120抽，這款遊戲最能打動我的是題材和美術。

本作取材于《山海經》，這個題材不算罕見，畢竟以鲲為代表的異獸買量廣告已經深入人心。但《山海鏡花》的創新之處在于，它将山海經與蒸汽朋克結合，包裝出了一個頗具想象力的東方幻想世界。遊戲載入時，藍色天空中，龍、長着翅膀的鲸魚與列車一同在明月之下翺翔的畫面就是證明。

遊戲内的UI交互，也吸收了不少中國古代的裝飾物件，以及蒸汽朋克的金屬物件元素，并以列車作為串聯的符号。例如在登錄界面，玩家會經曆列車啟動、打開車門選擇角色、進入站台主界面的過程。

具體到卡牌遊戲最重要的角色上，《山海鏡花》根據題材做了很多考據工作，甚至還為這些神話異獸建立了關系網。大部分角色都有背景故事，造型和性格設定也來源于此。

羅羅：虎身人首，稚幼可憐

共工：水神共工，性清冷

考據曆史後，為了體現産品的差異化，《山海鏡花》結合遊戲的題材、市場方向及創作者特長，設計了一套高辨識度的美術風格。

《山海鏡花》白澤，遊戲icon就來自于此

可以看出，《山海鏡花》在人物繪畫上使用了日系技法，例如臉部扁平、簡化提煉五官、重點表達和誇張處理雙眼等。而在取材方面，《山海鏡花》則采用了很多中國元素，比如共工衣服上的裙擺、挂飾等就是參考了明清時期的服裝特點，服飾紋理繁複細緻，效果頗為華麗。

角色共工的遊戲内預覽

開局就送的SSR九尾狐

為了提升遊戲美術的質量與工業化程度，遊戲邀請了不少知名日系畫師以新的風格演繹中國山海，譬如角色設計由曾參與過《甲鐵城的卡巴内瑞》和《超時空要塞》的美樹本晴彥負責，諸如萩谷薫、村山竜大等畫師也都參與了角色創作。

《山海鏡花》鏡靈 鳳皇（畫師：萩谷薫）

除了立繪以外，SSR的抽卡動畫也花了不少心思。

就葡萄君個人來說，《山海鏡花》美術給我的感受有些「妖異」，精美的同時又具備天馬星空的想象力，比較符合山海經的主題。從結果來看，在《山海鏡花》的TapTap評論區，畫面也是玩家稱贊時提及最多的部分。

不過有些遺憾的是，《山海鏡花》體驗的創新程度，并不如它的美術風格那樣強烈。

在玩法設計上，它選用了成熟知名的卡牌養成框架，例如圍繞靈氣值的戰鬥模式，卡牌養成整體呈現倒金字塔結構等等，技能設計也有所參照。雖然體驗沒什麼硬傷，但還是在玩家群體中引發了一些争議。

不過《山海鏡花》也對一些系統做了微創新，比如通過「鏡花緣」，玩家可以與角色互動，提升好感度，解鎖單人故事，建立更深入的情感鍊接。

同時，遊戲也在有意減少肝和氪的力度。即便不算開局120抽，遊戲也送了一個大部分陣容都百搭，且十分強力的SSR角色：九尾狐。另外遊戲内僅有體力條，取消了疲勞值，副本組隊的設計也更加方便。

而葡萄君個人最遺憾的，應該是《山海鏡花》的劇情。遊戲内的重要劇情幾乎都采用了動畫演繹，成本與誠意都算得上到位，表現力其實很充足。

遊戲動畫

隻不過，遊戲整體的劇本功力還需加強。例如第一章，主角的養母從出場到犧牲僅亮相了不到20分鐘，鋪墊與刻畫并不足以讓我被養母舍身相救的行為感動。更吊詭的是，遊戲的首充獎勵角色居然就是殺死主角養母的敵人……這讓「首充就送殺母仇人」成了玩家群體中的一個梗。

總而言之，《山海鏡花》的題材和美術長闆非常突出，其他方面的體驗較為成熟，但也有不少瑕疵。鑒于市場上已經太久沒有出現令人眼前一亮的同類遊戲，再加上足夠的推廣力度和巧妙的事件營銷，它能取得現在的成績也就在情理之中了。

雖然《山海鏡花》還談不上完美，但對遊族來說，它具備産品層面之外的意義。

頁遊、頁轉手和流量運營是遊族發家的憑仗。不隻一個業内人士跟我讨論過遊族重視技術驅動的市場團隊，以及他們對數值遊戲的理解，所有人都把它看成一家基于流量的發行公司。但可能很少有人記得，2017年初遊族曾斥資1億認購心動的股權——它早就意識到了時代的變化。

而從2018年起，遊族的自研産品線也開始強調差異化。當時某位遊族高層曾表示，「如果在傳統固化的用戶群裡做推廣，面臨的結局就是利潤率的快速下降……未來有兩種企業會很痛苦，一種是跟不上用戶進步速度的，另一種是一心想賺快錢的。」

在這一立項背景之下，為了做好《山海鏡花》，遊族逐步颠覆了以往的做事方法。他們專門成立了新番工作室，要求入職者必須是二次元的用戶，并且容許它在前期的盈利為零，所有收入都可以投入到IP打造之中。

他們也開始學習内容發行的思路，在各個平台慢慢釋放遊戲的原畫、用PGC帶動UGC；還養成了用「螈」自稱的習慣（例如程序螈），創作了相關的表情包、插畫和梗，以此拉近和年輕用戶、二次元用戶的距離。

他們甚至克服了二次元遊戲最大的難點：如何應對炸服。我不知道當時遊族内部都發生了什麼，但它硬是依靠掏空家底的補償和頗具自嘲精神的溝通，把遊戲的TapTap評分穩定在了6.5分以上，還迅速制作了海量宣傳素材，把事故轉化成了熱度。

而這次轉危為安的基礎，是遊族對和年輕玩家溝通方式的重視。之前葡萄君寫過一篇吐槽遊戲客服講話類似機器人的文章，後來得知文章發布當晚，遊族的合夥人曾連夜在群裡讨論相關的問題。而在《山海鏡花》上線時的事故中，它每一則公告、海報的語氣都很接地氣，也很讨喜。

最終，這些努力造就了《山海鏡花》。它并不完美，但它正在成為遊族最受年輕用戶歡迎，也最能獲得口碑和尊重的産品。

而在《山海鏡花》之外，遊族也在做更多嘗試。據了解，除了鞏固卡牌、SLG等擅長領域，遊族也在探索諸如二次元、女性向等創新品類。遊族董事長兼CEO林奇還在年會上說，今年他們要圍繞IP經營與研發，成立專門的IP發行部門；并成立一個新的研發子部門，嘗試自下而上的立項方式。這說明在流量變現的産品之外，遊族還要做更多依靠内容制勝，能夠自建品牌和IP的遊戲。

某位遊族高層曾在央視《對話》欄目中，引用過一段《基督山伯爵》裡的話：

如果你特别渴望獲得一些東西，你要讓它自由，如果它真的屬于你，它有一天一定會回來。我們持續去投入，做更好的産品，終有一天，我們會有尊嚴，會有榮譽的。

想獲得下一個世代認可的尊嚴和榮譽，老牌廠商必須付出更大的投入。但願這個願景不是鏡花水月，也但願他們的決心足夠堅定，堅定到雖相隔山海，但山海亦可平。

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