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資料分析十字交叉法求增長率

生活更新时间:2025-02-15 12:12:51

資料分析十字交叉法求增長率（市場潛力計算兩種方法）1

市場潛力是在某種市場環境下，比如醫療大環境，市場需求能夠到達的最大數值的測算。這個估值意義很大，它能夠幫助企業确定究竟是否要繼續深耕某個市場、是否需要挖掘某新市場等。它為新産品的進入和衰退期産品的退出，提供了有力的決策建議。

市場潛力計算無非兩種，一是自上而下演繹法，另一種則是自下而上統計法。

1自上而下演繹法

所謂自上而下，此預測是預測總的經濟形勢，确定市場在一定時期内可能吸收某種産品的能力，再分析與産品目标市場相關的數據和資料，從而推算出産品市場潛力和企業市場潛力，企業市場潛力也稱之為企業銷量預測。

資料分析十字交叉法求增長率（市場潛力計算兩種方法）2

圖片來源：決策易資深顧問、行業SFE實戰專家崔麗佳老師課件

一般會通過以下3種數據獲取方式，從而分析、預計産品市場占有率，從而得出市場潛力值：

1、運用專業第三方外部數據

2、收集、統計相似産品（競品/替代品）現有銷量

3、收集産品适應症占比（估算患者數）

一般企業會将自上而下法作為SFE部與市場部雙向預測新品上市，在上市前半年開始準備這些數據，具有一定參考性。另外成熟産品想要增加新賣點，也可借鑒這種方式，去切分市場，提高銷量，自上而下法大多用于這兩種場景。

2自下而上統計法

如果說自上而下法多用于新産品上市或者成熟産品新增賣點，那麼自下而上法，則适用于成熟産品或者生命周期已經進入到平台期、穩定期狀态下的産品，這種模式下，我們已經有了市場、有了團隊，我們就能夠以這些積澱的數據來作參考。

資料分析十字交叉法求增長率（市場潛力計算兩種方法）3

圖片來源：決策易資深顧問、行業SFE實戰專家崔麗佳老師課件

此預測一般是首先進行市場調研，根據統計學，單位數量的調查結果，确定在某種條件下，分析确定患者數，從而推算市場潛力。最終我們可以根據現階段的市場潛力去後續的轄區、指标等工作。

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