如何做一個合格的電商創業者?中新網杭州10月14日電(胡豐盛)電商之都？旅遊勝地？盡管A股還在3000點附近震蕩，剛剛舉辦過G20峰會的杭州卻是牛氣沖天資本競逐在這座城市愈演愈烈來自浙江溫州的陳瑞貴，就在這裡建立并投資了包括貝貝網、如涵、格格家、元寶鋪、多麥等知名企業在内的創業生态圈，接下來我們就來聊聊關于如何做一個合格的電商創業者?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何做一個合格的電商創業者

中新網杭州10月14日電(胡豐盛)電商之都？旅遊勝地？盡管A股還在3000點附近震蕩，剛剛舉辦過G20峰會的杭州卻是牛氣沖天。資本競逐在這座城市愈演愈烈。來自浙江溫州的陳瑞貴，就在這裡建立并投資了包括貝貝網、如涵、格格家、元寶鋪、多麥等知名企業在内的創業生态圈。

九堡九和路18号，杭州東方電子商務園13号樓4樓，正是陳瑞貴的大本營——阿思拓的所在地。

“這是你們的風水寶地？”

“喏，在我們這棟樓已經走出了不少電商細分領域的領軍企業。”聊到這時，陳瑞貴眼睛笑得眯成了一條縫。

這裡是NALA、貝貝網的辦公室，也是這些企業分别與經緯創投、IDG資本簽投資協議的地點。如今，這層樓又成了陳瑞貴自己新的創業項目——元寶鋪的地盤。以大數據挖掘和風險建模技術起家的元寶鋪，如今又獲得由騰訊領投、高榕跟投的1億元B輪融資。

不解緣：創業、投資都繞不開垂直電商

互聯網創業者，天使投資人……在陳瑞貴的創業生涯中，電商幾乎存在于每個标簽當中。

2001年，陳瑞貴大學畢業進入社會，第一份工作就是公務員。但是，陳瑞貴并沒有滿足于别人眼中的這份“鐵飯碗”。兩年之後，他出國深造，回國後很快開始了人生中的第一次創業——阿思拓。

“我們都知道，地下的礦産資源被不斷消耗，真正可以被循環利用的，就是再生資源。”陳瑞貴以再生資源作為第一次創業的課題，并帶領着他的團隊花了三年時間，将ZZ91再生網做成了這個行業的NO1，成為國内最大的再生資源在線交易平台，并集聚了100多萬上下遊産業鍊的再生資源企業。

從公務員到海歸，再到互聯網創業者，如果當時的陳瑞貴繼續在埋頭于ZZ91再生網，也許故事會朝着另外一個方向發展，但他選擇了一條看上去更未知的路。

專注于ZZ91再生網了4年後，不安于現狀的陳瑞貴再次出發開啟新的創業項目。2009年，陳瑞貴發起成立MR.I電子商務創新基地，專注于電商天使投資和孵化。其核心項目包括：國内最大母嬰特賣平台貝貝、化妝品電商NALA、國内排名第一的網絡滋補品品牌燕格格、自媒體電商多麥、食品移動APP格格家、環球捕手及網紅電商平台如涵等。

創新說：打造自己的産業和服務生态圈

在談到垂直電商創業時，陳瑞貴反複強調的是要打造自己的電商産業生态圈和服務生态圈。正巧這也是他目前正在做的事：将阿思拓“ZZ91再生網”由信息平台轉向在線交易平台，這一次，他踩準了市場的最佳時機點。

陳瑞貴所說的“在線交易平台”概念，就是在“ZZ91再生網”上不僅聚合買賣雙方進行交易，而且提供包含安全支付通道、物流配送及供應鍊金融在内的一系列服務，提升買賣效率。在陳瑞貴的描述中，ZZ91再生網的下一步就是像在淘寶使用支付寶購物一樣便捷、安全，并且提供專業的物流服務。

“在ZZ91再生網進行交易的，會有服務、有标準、有效率、有系統，ZZ91再生網負責線上運營，制定标準的服務體系、交易流程，并提高再生資源小微企業在交易中的體驗。”陳瑞貴說，再生資源産業鍊分成三段：廢料的回收商、廢料的加工商及廢料的利用商，“利用商”需要采購大量的再生料，但是經常會被拖欠結款。ZZ91再生網所嵌入的供應鍊金融，其實就是幫助“利用商”實現應收賬款的變現。“再生資源的交易，未來一定是借助于金融的力量來形成更快速的交易服務體系，同時，也通過金融手段來提升買賣方交易的便捷性。”陳瑞貴解釋道，“現在許多交易商都存在融資難問題，但在ZZ91再生網平台上，這個問題可以迎刃而解。”

談起願景，陳瑞貴自信地笑着說，“我們的目标是，未來ZZ91再生網達成的交易可以占到中國再生資源行業交易額的10%以上，幫助這些行業從業者更好的完成‘小而美’的生意。”這也是ZZ91“在線交易平台”努力的方向，陳瑞貴希望能把現在銀行難以實現的再生資源交易商融資難問題，通過阿思拓的努力來破解。“隻要交易商提供的賬單是真實、有效的，我們審核認證過後，銀行便可以直接授信。”他說。

快哲學：這個行業變化很快，需要我們踩準步伐

對于自己的性格，陳瑞貴給人的印象是一個字“快”。這樣的風格也呈現在他的辦公室裡，簡單的擺設，一張桌子加上幾把椅子，差點讓人以為是走進了會議室。

陳瑞貴的性格，也充分地反映在了他的行事風格上。

在“唯快不破”的互聯網行業中，從最早的ZZ91再生網起步，2014年又啟動了專注用數據技術連結小微企業和金融機構之間的融資供需的金融大數據服務平台元寶鋪，期間還投資了貝貝網、海蜜、米折網、格格家等電商項目，已經營造了一個包含20多家公司在内的電商創業生态圈。

“互聯網是一個高危的行業，如果你仔細觀察杭州的互聯網創業者：今年他紅，明年可能消失地無影無蹤，叠代速度非常快。”對此，陳瑞貴的電商創業路并沒有一味追求急速擴張，而是在杭州，這個世界電商之都，圍繞主業的産業鍊條進行布局：從B2B，到B2C，從流量引入到自建園區，從數據支撐到金融服務，通過投資合夥，逐漸搭建起了相互協同的去中心化的電商聯盟。

跟阿裡帝國相比，陳瑞貴坦言，自己推動的更像是一個電商創業者的生态聯盟。“我們投資的關鍵詞就三個，垂直，協同和叠代，隻做我們最熟悉的，重度的垂直領域，形成差異化競争優勢，然後在生态體系内形成一個比較好的協同效應。”

說起對中國互聯網的看法，陳瑞貴表達了以快打快、不斷探究消費者和市場變化的打法不斷叠代更新的“快哲學”。

“首先，整個電商的玩法在不斷變化。比如早期投品牌，都是入駐淘寶天貓的店鋪；後來類似貝貝網這樣的平台型電商就慢慢開始起來；再往後，則是社交電商和内容電商……這就需要我們不斷進行創新，對行業有一個比較清晰的判斷，利用産業的變化進行叠代更新。”陳瑞貴說。

在陳瑞貴看來，在未來，優秀的創業者跟投資人的區别将逐漸模糊，“而且優秀的創業者，如果沒有介入到天使投資的領域，其實是對資源的極大浪費，因為他在這個領域積累了非常好的行業經驗和資源，知道如何将一個團隊從10人擴展到500多人，知道如何進行募集多輪資金，這對于一個新的創業項目非常有幫助。”

其次，他認為互聯網是一個高危、不斷變化的行業。而在這個行業中，隻有不斷根據産業變化調整布局，方能成為時代的弄潮兒。“正因為這個行業如此複雜，才需要我們不斷變化。”陳瑞貴說，如今的杭州，已經發展成為世界的“電商之都”，除了阿裡巴巴，杭州互聯網領域各種規模的公司開始生長，創業生态圈逐步豐富，各種高低層次的物種慢慢開始形成。“這對于創業者而言是一種鼓勵。未來，杭州将湧現更多5億、10億美金級的公司。”他說。(完)

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