随着生活品質的提高，為了提高冬季采暖的舒适性，很多南方地區的用戶也通過安裝采暖系統用于冬季供暖。對于有經驗的用戶來說，選擇一套合格的采暖系統輕而易舉，而對于沒有經驗的用戶來說，想要選到一套合格的采暖系統非得使出九牛二虎之力，否則很容易掉入陷阱。

有的用戶暗自竊喜，自己花了14999元的價格購得原裝進口地暖套餐一套，平時都要20000元出頭，真是賺到了；也有的用戶高興，聽别人的推薦花了14999元的價格購得内定進口地暖套餐一套；還有的用戶通過多用戶團購的方式，獲得特惠價14999元的進口德國品牌地暖套餐一套。面對這樣的操作方式，很多沒有經驗的用戶難以拒絕。

如今的采暖市場非常成熟了，商家之間競争也更加激烈，由此出現了很多品牌商家打着各種促銷手段，“100㎡采暖面積14999元的價格帶回家”的促銷廣告就是其中之一，甚至讓三五成群的用戶合在一起搞個小團購，最大力度的讓利給用戶。這種套餐形式的報價确實非常吸引人，遠比上門測量、專業設計、提供定制方案再出報價的正規渠道更加簡潔化，用戶也不用想壁挂爐用什麼品牌，管道用什麼品牌，分集水器用什麼品牌，閥門用什麼品牌，總之一個套餐搞定一套采暖系統。

據一位資深的暖通銷售人員透露，這樣的套餐價格大多有貓膩。隻需要簡單的分析就能找出破綻，一套完整的采暖系統分為壁挂爐、管道、采暖末端、控制系統等構成。以成都為例，100㎡的采暖面積，至少有兩個衛生間，壁挂爐要滿足采暖和生活熱水兩種功能，功率幾乎都會選擇24千瓦功率的，而德國品牌系列的壁挂爐零售價格通常在10000元左右，采用最基礎的報價方式按照每個平方150元的單價計算，一套進口品牌的采暖系統綜合下來大概在25000元左右，憑什麼用戶15000元不到的價格就拿到了。正規的暖通公司至少保證一套采暖系統有着2-3000元的利潤，難道他們的成本隻有12000元嗎？用戶撿到便宜了嗎？這簡直是癡心妄想，而且暖通公司也不是傻子，不可能做虧本的買賣。

1、産品來源有待商榷

能夠做到低價的公司一般會告知用戶，産品的功能、品質都相同，隻不過他們拿貨渠道不同，價格也有所差異，而且還會囤貨，因此價格比市面上要低一些。

對于一些大公司而言，确實存在囤貨銷售的情況，搞促銷還能增加口碑，可能會做到低于市場價格，但是對應的品牌廠商會給出一定限度，不能攪亂市場秩序。然而一些别有用心的商家使用平行進口壁挂爐、劣質管道、劣質輔料等産品代替高品質産品，在原材料成本上做減法，從而降低成本，達到低價的目的，不過這也為用戶埋下隐患。

這類不負責任的商家看重自身的利益，用戶的采暖效果、使用費用以及設備安全性不在他們的考慮範圍之内。當用戶節省幾千元初期購置費用的時候，自然需要承擔相應的後果：采暖的效果比較差；采暖使用的燃氣費用很高；設備故障率高，頻繁維修，更換零部件的費用足夠購置一台新的正品壁挂爐；采暖系統頻繁出現問題，商家之間踢皮球，無人解決等。

2、施工專業性打個問号

采暖系統隐蔽項目比較多，而系統的安裝也是一項技術活，所謂“三分産品，七分安裝”，安裝質量的好壞決定了采暖系統的效果。

同樣配置的采暖系統，經過了正規培訓的施工人員和沒有經過正規培訓的“遊擊隊”有很大的區别，标準化施工和劣質施工做出來的效果天差地别，工地上一眼就能分辨。這兩種情況施工的成本自然不一樣，價格高的幹活師傅的專業性至少不會差，畢竟有着公司制度管控、項目監理的監督和健全的驗收制度，而價格低的采暖系統施工的質量全憑施工師傅的心情，心情高興做規範一點，心情不好敷衍了事。以後遇到采暖問題也是能拖就拖，拖不過就勉強應付了事，更嚴重的負責人都找不到了，想要售後服務結果是門都沒有。

3、營銷套路

各種節氣，商家都會弄出一些吸引眼球的促銷活動，而實際到店之後又是另一種說法，在很多人軟磨硬泡之下莫名其妙地完成了訂購。

通常的套路是宣傳100㎡隻需要14999元就能購得一套進口采暖系統，而實際上100㎡是建築面積，宣傳冊上有一排小字備注，很少有人去關注，除去公攤以及不安裝暖氣的空間，實際的采暖面積不到60㎡，那麼這個報價通過特定産品配置可以辦到，但是要做到實際采暖面積100㎡自然要加錢。

另一種套路是說好的14999元的套餐價是不含壁挂爐費用的，還需要單獨出壁挂爐的費用，或者增加中央空調系統、新風系統或者全套淨水系統才能訂購，總之加錢才能拿到這個優惠價。

4、缺斤少兩

套餐價很容易出現漏報、少報項目的情況，要做好一套完整的采暖系統都得加錢才行。例如采暖套餐中包含衛生間暖氣，但是隻有主管，而沒有衛浴暖氣片和閥門，這個需要單獨掏錢購買；又如100㎡的住房是小躍層兩層樓的面積，需要補個樓層差才行，畢竟系統更加複雜了；再如一些商家将地暖的回填層抹掉了，将回填這個項目轉嫁給裝飾公司來做，按照30元-40元每平米的地坪回填單價計算，100㎡裝飾公司可不止收3000-4000元的地坪回填費用，而地暖公司初期成本也下降了，打敗了衆多競争對手。

人人都想花最少的錢買到最好的東西，選購采暖系統也是一樣的道理，不過采暖系統屬于隐蔽工程，一旦後期出現問題，麻煩就更大了，此時不能貪小便宜。對于市場上100㎡花不到15000元的價格就能買到一套進口的采暖系統，着實需要慎重看待，在選購之前做好功課，避免掉坑。當然能夠買到高質量的采暖系統是好事，但是大部分人可不會有這樣的運氣哦，自己是否撿便宜了，心裡掂量一下就清楚了。

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